“看TikTok直播，买中国假发”，传统出海行业正焕发新生机

导语：传统出海项目“假发”行业，正在变时髦。

受历史文化影响，海外用户对假发接受度很高，而有需求就有市场，我国假发出海行业也就应运而生。据悉，我国拥有全球70%以上的假发工厂，满足全球80%左右的假发需求，年出口额高达30多亿美元，主要面向北美、非洲市场，连碧昂丝、米歇尔·奥巴马都是我们的用户！

在我国，河南、山东、湖南等地的假发出口行业尤为发达，尤其是河南，其假发出口额约占全国发制品出口总额的50%。其实，无论是假发行业发展还是出口业务，都并不算新鲜，《诗经》中就多次提及到假发，明嘉靖年间，许昌就有专门为戏曲演绎制作假发道具的记载，清末时许昌假发就已出口过海外。

可以说，许昌和“假发”有着深厚历史渊源。时至今日，许昌依旧是假发出口地。据悉，河南许昌假发制作相关从业者多达30万人，也就是大约平均每15个许昌人中就有1个是假发行业从业者。

假发行业的发展之路，也尤其具有时代特征。早先时候，大多数假发企业都以OEM或ODM的代工模式为主，做高价品牌的背后生产者。许昌盛源发制品有限公司，就曾先后为全球58个品牌提供过代工服务。这个阶段工厂只是赚点加工费，赢利点并不高，假发品牌市场多被在美韩国人垄断。

2008年后，假发行业嗅到了跨境电商的东风。通过跨境电商，这些工厂可以直接触达海外发达地区的消费者，以品牌模式攻占海外市场，尤其是北美地区。现在在跨境电商平台上，假发类目销量往往和热门的3C类目差不多，2019年假发类目还登顶速卖通海外成交商品榜首。

现如今，这项已经延续多年的传统出海行业，正利用社媒平台寻求新发展。随着TikTok在海外风靡，不少跨境卖家选择在该平台上直播展示各类时尚、酷炫假发，海外用户也在卖家一阵阵激情演绎中“迷失了自我”，幻想起自己拥有后的佩戴效果，于是——买它！买它！

图源：河南瑞贝卡TikTok账号

从代工厂到跨境电商再到社交电商，假发出海行业一直在随时代的变化而变化。这一点，不仅体现在出海方式上，还体现在产品上。

通常来讲，大多假发制品目标用户多为具有秃顶、发型天然受限等人群生产。比如非洲人群，多发质刚硬且是自来卷，难以打理且很难留长，假发在黑人群体中就很受欢迎，能帮助他们获得自己想要的新发型。

假发的另一大客户群体，当属脱发人群。现如今随着工作压力增加、不健康的生活方式，脱发人群在年龄上呈现低龄化趋势，人数比例也在不断上升。据我国卫健委数据显示，中国有2.5亿人有脱发困扰，“90后”脱发比例正在上升且低龄化趋势明显。不过整体来看，亚洲男性秃顶率还算低的，英国、美国大约有39%的男性有脱发困扰，西班牙、德国男性脱发率超41%，在捷克这一比例甚至接近43%。

脱发比例高，又有佩戴假发历史，黑色、棕色各类“刚需”型、常规型假发自然是重要出海产品。不过，也有跨境卖家嗅到了假发界的“时尚气息”，生产出3D刘海、挂耳假发贴片、假马尾等满足时尚要求的非刚需装饰产品，将假发用户群体进一步扩大。

人们对“美”的追求从未停止，现今社交平台各类分享种草信息不断，各位爱美人士更是要从头美到脚，连头发丝都要保持“精致”。在“妆发一体”观念越来越浓厚的情况下，时尚假发也成为了更多爱美人士的选择。通过假发就能塑造自己想要的效果，而且还能随着潮流不断变化，尝试各类颜色、造型，何乐而不为呢？

目前，假发出海市场主要仍在欧美、非洲。北美是最大的发制品消费市场，其中一半以上销售额来自非洲裔。欧洲市场也趋近于成熟，产品类型上白人的时尚消费需求较多。欧美地区主要消费产品以中高端产品为主，平均价格在100~300美元不等，有的用户每年花在假发产品上的金额甚至达2万美元。非洲是全球第二大发制品消费市场为主，在产品需求上与欧美有所差异，更偏向低价的化纤产品而非真发制品。

整体来看，假发的出海之路一直在变化、革新，然而现今他们也面临着新的挑战——市场开拓和品牌建设。

出海多年，北美这个红海市场自然已被瓜分的差不多了，赛道分外拥挤。而且北美市场比较偏向中高端产品，中小卖家很难能在激烈竞争中赚到大钱。因此，很多出海商家，把目光投向了非洲市场。虽然目前非洲已经是中国假发的第二大出口市场，但是很多跨境商家仍认为，这片土地还能再做挖掘。

虽然比不上北美非洲裔的消费能力，但是非洲人对假发的追求是其他地区难以比拟的，潜在消费人群庞大。而且，非洲女性也更愿意在发型上投资。我国知名假发品牌瑞贝卡就在非洲投资建立了工厂，毕竟非洲电商基础设施建设尚不完善，在非洲投资不仅能降低生产成本，还能通过线下销售渠道进一步占领市场。

另一方面，是大部分跨境卖家都将面临的品牌难题。高品质假发制作成本高，缺少品牌，没有品牌溢价，就难以真赚到大钱。

不要小瞧一顶假发的制作，从原料到成品往往需要至少40多道工序，一款优质的假发还需要人工一针针制作，成本非常高。另一方面，原料成本也显著上涨。化纤类产品卖不上价格，优质的假发原材料还是以真发为主。近些年海内外对于假发的需求越来越大，对真发原材料的需求就越来越多，供不应求，再加上现在大部分产品都在涨价，真发原材料也就越来越贵。有消息称，近年来每公斤真发涨了50到100元不等。

优质产品的价格在这里，如果缺少品牌知名度，好产品也卖不上好价格，产品的附加价值就比较低。也只有厂家有了品牌，有了更多利润空间，才能有更多的钱在技术研发、造型设计上，形成良性循环。

品牌出海的翘楚，当属前文提过的瑞贝卡，研发生产设备三联机、攻克染发与化纤丝技术难关，使产品在品质、品类、价格上都优于竞争对手，以科技力量打破韩国垄断，占据全球假发市场份额。整体来看，瑞贝卡的成长、出海路相对较为传统。目前在品牌出海模式上也有行业在走“轻资产”模式，这些企业并不具有生产线而是与代工厂合作，但是很擅长营销、整合资源，可以凭借自己的优势在海外打造品牌后再将国内优质产品以良好价格输出出去，提高产品利润。

新一代人群的成长，为假发行业带了了新的契机，消费者对假发的需求也更加个性化。国内在假发领域深耕多年，未来还是要依靠技术优势，才能保持主导地位，提升品牌知名度，打造高附加值。