随着“互联网+”概念的大潮涌起，医药B2B电商平台的固有结构弹性大大增强，具备跨界融合和内部环节再塑条件。

新兴平台的B2C 和B2B 之间的信息壁垒出现软化，加强核心产业链内部以及和消费者之间的联动。

而大型互联网平台和其他外界资本的涌入将会从用户数量和产业结构方面对现有生态圈进行补充，挖掘潜在渠道价值。

不仅如此，行业、政策、技术以及物流的进步也为医药电商B2B的发展奠定了良好基础，促进了整个医药流通供应链的降本增效。

医药电商B2B核心价值

产业链上游

传统营销模式投入产出比逐渐降低，以江中药业、哈药股份为代表的药企通过电视广告，在过去媒体单一化的时代实现销售突破，而网络与手机的普及使得媒介日益分散化，广告对销售的增量贡献日益下滑。

在这一背景下药企纷纷引入线上B2B推广等，以此适应品质消费、新媒体时代的药品营销新需求。

①供需信息匹配顺畅

供需两端通过B2B平台使信息交流更加顺畅，结合订单情况引导药厂进行合理、智慧生产。

②产品营销推广多元化

利用互联网B2B平台使得推广方式多元化，降低宣传销售难度。

③有利于价格维稳

通过需求端的交易数量、交易规模等分析药品报价，指导药厂合理定价。

产业链中游

①规避地域障碍

利用网络平台规避地域障碍，获取区外增量，聚集海量终端客户资源，为以后的良好发展做铺垫。

②营销推广多样高效

目前医药B2B电商，可以把一切常规的线下活动政策搬到线上进行运营推广，而且形式更多样，更有效。

③缩短回款周期

在医药电商B2B平台下单的客户，通过支付宝、银联、微信等在线支付方式付款，在很大程度上解决了回款账期长的痼疾，货款可直接到公司账户。

④开源节流

平台24h接新订单，成本降低，在一定程度上提升订单量与销售额。

产业链下游

①采购品类丰富

与传统线下经销商相比，医药电商B2B平台药品种类齐全，轻轻松松即可完成一站式采购需求，在很大程度上节约了采购的时间成本。

②价格信息公开透明

医药电商B2B平台药品种类齐全，且价格透明，可在线比价，降低采购成本。

③配送时效快

与传统线下经销商相比，线上下单配送时效更有保障。

传统药品批发企业的危与机

危：药品批发企业市场格局变化

根据《2021年药品流通行业运行统计分析报告》，药品制造企业流向批发企业的销售额从2017年的7227亿元下降至2021年的7130亿元，份额从36.1%逐渐缩减至27.3%。

同时，2016-2021年药品批发百强企业主营业务收入不断增加，2021年达到17172亿元。综合以上，药品流向批发企业份额缩减，但百强批发企业市占率提升至83.3%。

这说明药品批发企业集中度进一步增加，头部企业发展良好，中小及腰部企业份额被挤占，业务收入降低，企业内部岌岌可危。

机：转型医药电商B2B

转型医药电商B2B商业模式，实际上是对传统销售渠道的进一步延伸和扩大。

借助互联网的便捷高效性提高企业经营效率、管理能力和利润水平，降低企业运营成本。

传统药品批发企业通常拥有众多上游厂商的药品代理权，有自己的实体仓库和经销渠道，天然具有进入医药电商领域的逻辑与优势。只要具备优秀的线上运营团队，即可在短期内切入电商领域，抢夺线上海量资源。

医药全产业链综合服务商平台

我司作为医药全产业链综合服务商平台，旨在打通医药工业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链条，为产业赋能提供一体化服务。

通过深度运营合作，与医药企业共同发展医药电商项目，同时提供从筹备期到成熟期的全程专业化、高效化服务。我司将充分发挥互联网广域无界、突破时空限制的优势，积极响应国家有关新医改的政策导向，和广大合作伙伴一起，资源共享、互惠多赢。