地产教父冯仑在90年代错失的2笔亿万财富

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提起冯仑，可能很多人不认识。他是中国最早的一批的民营房地产开发商，被誉为“地产教父”，后来在地产圈鼎鼎有名的潘石屹，当年就是他的小弟。

冯仑在1991年下海经商，创办了万通集团。后来万通生意做得很大，都开到了米国。

1993年，两个中国留学生在米国创办了一家网络公司，名叫亚信（AsiaInfo）。当时万通米国公司的董事长王功权还给亚信投资了25亿美金，占股8%。

后来亚信生意做大了，要继续融资。亚信的老板就跟王功权说：你们再买一些股权吧，每股17美金要不要？如果你们不要的话，我们只好找老外融资，但是老外不想股权结构太复杂，可能你们要退出，到时候我们回购你们的股权。

冯伦和王功权一想挺生气的，觉得这每股17美金太贵了。当初亚信创业的时候，我们帮了你们这么多忙，现在还跟我们卖这么贵！他们再一算，如果现在让亚信回购，已经比当时投资的时候赚了一倍多，想想也挺高兴的，于是就把亚信的股份卖了。

没想到几年后亚信在美国上市，冯仑这才发现当初的股份如果不卖，这个时候至少值1亿美金，也就是说翻了40倍。这把真是亏大了！

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后面王功权又犯了一个更大的错误。

马云创办阿里之后，来美国找万通投资。王功权亲自接见了马云，他对马云描绘的互联网电子商务的前景十分感动，然后拒绝了他。

冯仑跟王功权问起这事，王功权非常确定地说不行，中国的电子商务肯定做不起来。

他总结了3点原因：

第一、物流不行。

中国当时除了中国邮政，民间只有一些小公司，没有正规的快递公司。没有物流，电子商务就是空中楼阁。

第二、电子结算存在很大的障碍，也没有个人信用可言。

90年代银行跨行汇款都是很稀有，很麻烦的事，像现在的手机银行在当时更是不可想象的。而且在交易的过程中，个人的信用无法担保，很可能出现我先收了你的钱，却不给你发货的情况。

第三、互联网的用户基数太少。

当时还是用“猫”连着电话线上网，中国有上网条件的人也只有不到600万，那么电商的用户就更加少得可怜。

因此王功权判断电子商务在中国没有前途。

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王功权和冯仑不愧是杰出的企业家，他们考虑投资项目非常成熟理性，而且很快就看到了深层次的问题。

可惜他们低估了时代发展的趋势，中国互联网用户之后每年呈几何倍数的增长，到现在已经是14亿人都有上网条件。

如果说这个大趋势不好判断，那他们也万万没有想到，来找他们的投资者不是别人，而是马云。马云身后还有千千万万不信邪，敢想敢干的草根企业家。

马云之后做了两项非常伟大，能够改变中国经济发展的事业。

一是整合物流公司。

从那时起，以浙江“四通一达”为代表的快递公司迅速发展起来。

这些快递公司一开始并没有高大上的仓储管理系统和配送算法，用自行车、电动车这些土办法就把快递送到千家万户。

二是发明了支付宝，把银行结算和个人信用的问题解决了。

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冯仑后来总结他们的投资失误的原因，在于对于未来确定的东西，你反倒认为是不确定的，你自己的认识偏离了事物最终出现的真实性。

不过他也觉得投资这件事本身就充满了很多不确定性。投资的本质就是要在不确定性当中寻找确定性。

除此之外，他还总结了一点：人们常说眼见为实，一般人都是因为看见，所以相信，而很多伟大的企业家是因为相信，所以看见。

马云虽然现在毁誉参半，但无愧于中国最杰出的企业家之一。

当年他去美国出差，深度考察了刚刚萌芽的互联网，就断定这个东西在中国一定能兴起。回国以后就矢志不渝地推动电子商务。

马云不是中国做电子商务的第一人，在阿里巴巴之前，有一个一度很火的网站叫8848，但是后来关门了。

这些搞电子商务失败的人像王功权一样认为，中国不适合搞电子商务，因为没有支付手段，大家不诚信，没有物流等等。

他们说的都没有错，但是他们采取的是一种消极的态度。比他们稍晚的阿里巴巴也遇到同样的问题，但是马云用的是另一种态度。

没有支付手段，就开发一个支付宝；没有诚信体系，就创造一个商家评价体系；没有物流，就由公司出面，跟物流公司谈专门的服务协议等等，这就是一种积极的思维方式。

不管是成功的企业家还是成功的政治家科学家都有这个特点，不等不靠不要，没有条件，创造条件也要上。