比尔盖茨：他就是一个传奇，他的财富摆到今天，依旧是我的三倍

洛克菲勒，他的财富摆到今天，是比尔盖茨的三倍，他的家族一百多年来依旧富可敌国。他是继铁路大王范德比尔特白手起家的另一个代表，他们都有一个共性，聪明能干，敢做敢拼，高瞻远瞩，时到今日，他的商业帝国形成的方式还一直影响到现在。下面由我继续给大家分享以电影的形式拍摄的纪录片《美国商业大亨传奇》-石油大王洛克菲勒的帝国崛起。

铁路之王范德比尔特为了巩固他的铁路帝国，向克里夫兰的一家小炼油厂深入橄榄枝，只要能让他的铁路满载煤油，他就能重新占领市场。而此时，炼油工厂老板洛克菲勒同样面临着困局，如果能达成这次合作，他的炼油厂或许才有活下去的可能。范德比尔特之所以选择这个名不见经传的年轻人，自然有他的如意算盘。

老范认为他能轻松掌控局面，毕竟对方已经到了破产的边缘，自己随便设点恩惠，他还不是感恩戴德。这位见惯了大风大浪的美国首富不会想到，当两个人见面的那一刻起，财富的天平正在慢慢发展倾斜。老范开门见山，表示需要一家炼油厂合作，或许可以给他这个机会。尽管洛克菲勒的炼油厂处境艰难，但他不卑不亢，合作当然可以，甚至可以签订独家协议，但每一桶的运费要比市场低30%，如果无法达成共识，他并不介意和其他铁路公司合作。

与范德比尔特谈判

老范若有所思地看着眼前的年轻人，一时猜不透他。于是，打中脸充胖子还是真的有那个实力。最后他们达成初步协议，而洛克菲勒，必须每天提供超过60列车的油，才能享受低廉的运费。然而现实的情况是，他在炼油厂根本无法生产这么多的煤油，甚至连一半都达不到。但年轻的洛克菲勒却不想错过这个绝佳的机会，眼下必须想办法生产更多的煤油。这种极具冒险精神的精明头脑从洛克菲勒很小的时候就展现了出来。

洛克菲勒出生在一个贫苦家庭，父亲整日在外面招摇撞骗，母亲是一个国家的虔诚教土，但他并没有就此安于现状，他知道天上不会掉馅饼，于是他又攒下来的零用钱买糖果，然后分成小块卖给周围的小伙伴。这个时候，他就初步具备了优秀企业家的素质、敏锐的市场嗅觉和利益最大化。穷人孩子早当家凭借的小聪明，洛格菲勒开始帮忙养家。而他那个不靠谱的父亲毫不关心家人的生活，靠在外面坑蒙拐骗维持生计。他向很多治疗癌症的人声称吃了他这种药有病治病，没病养生。他不仅欺骗外人，甚至连自己的家人都骗，把洛克菲勒挣来的钱放进自己的口袋，还教育孩子不要轻易相信任何人，包括自己。不得不承认这是一个混账父亲。

但这种言传身教的教育方式却在洛克菲勒的成长中起到了重要作用。父亲不管不顾，洛克菲勒成了家里的顶梁柱，不得已只能早早找工作，照顾母亲和兄弟姐妹。他在一家经营谷物的公司担任仓库管理员，这一干就是三年。虽然这三年没有挣到钱，但他之后回忆，他经商的所有方法与思维都是在那三年学到的。后来，他向父亲借了1000美元创业，但每年却要支付100美元的利息。不过，初入商场的洛克菲勒并没有尝到赚钱的甜头，就在他打算换一个创业方向时，机会出现了。

1859年，宾西法尼亚州挖出了世界上第一口油井，数以千万的人们疯狂涌入西北无数油井胡乱开挖，其中自然也包括了邻近的克里夫兰洛克菲勒的家乡。当时只有20岁出头的洛克菲勒并没有盲目加入到挖井的行列中，他预测如此大规模的原油数量必然会导致价格下跌，与其开采石油，提炼石油才是挣钱的王道。于是在他24岁时，与合作伙伴成立了一家炼油厂。不懂技术，他就拉懂技术的科学家入伙，将地下开采的原油提炼成需求量极大的煤油。这种清洁可燃烧的能源点亮了生活在黑夜中美国人的生活。尽管对于自己的事业相当有信心，但初期的巨大投入加上一位合伙人的退出，让他的炼油厂处在破产的边缘。

煤油作为当时美国的主要照明燃料

就在这个时候，铁路之王范德比尔特伸出橄榄枝，希望能与其达成合作。这是一个千载难逢的机会，一旦搭上铁路的快车运输到全美各个地区，将会极大扩展洛克菲勒的视野版图。但在此之前，他需要先解决产量问题。仅凭了一家小厂根本无法满足范德比尔特的胃口，他需要说服投资商投资这个前景光明的行业。然而就在此时，煤油的负面消息迅速占领各大报纸的头条，因为当时煤油的提炼没有安全标准，造成了质量良莠不济。煤油带来的安全隐患引发了民众的恐慌，更让那些投资商望而却步。

而洛克菲勒却从中看到了机遇，如果他生产的煤油既安全又便宜，岂不是就能迅速占领市场？于是，他将自己的炼油厂重组为标准石油公司，意图打造从石油提炼、仓储、运输、售卖一体化的营销方式。他相信，标准石油公司将会从许许多多的工厂中脱颖而出，而标准石油公司的产品将会定位今后的石油制品。这就是标准一词的由来，虽然简练，但霸气十足。洛克菲勒绝对不是一个只会说空话的人，他的标准石油未经推出受到民众的疯狂追捧，之前没有带来的恐惧慢慢被安抚。而洛克菲勒的公司则得到了丰厚的回报，投资人飞驰沓来寻求合作，标准石油公司的规模迅速扩大。

尽管当时范德比尔特依然保持着美国首富的王座，但所有人都看得出洛克菲勒的时代已经来临。经过几年的高速发展，标准石油公司已经成为全美最大的精炼煤油制造商，加上和范德比尔特的强强合作，使得他把产品能以极低的价格送到千家万户。但洛克菲勒想要得更多，这是成功者特有的贪婪在作祟。

如今，范德比尔特的铁路已经无法满足标准石油公司庞大的产量需求，所以洛克菲勒需要寻求新的合作伙伴，他要让自己的产品在美国形成垄断地位。汤姆斯科特同样是一位铁路大亨，作为范德比尔特的竞争对手，成为新的铁路之王是他的毕生梦想。斯科特带着他的得意门生前往克利夫兰寻求合作，而这位年轻人就是日后的人生导师钢铁大王安德鲁卡内基。洛克菲勒和斯科特的谈判直接开门见山，双方都想通过彼此的优势建立垄断联盟，于是斯科特以更低的预售价格促成了这次合作。虽然范德比尔特帮助他度过了难关，但他从小就知道利益要最大化。作为一个商人，永远利益至上。老范得知此事后十分恼怒。不得不说，洛克菲勒的这招可谓一箭双雕，既拿到了最低的价格，又引起了铁路公司的相互竞争，他们会为了运送石油而打到头破血流，最终的受益者还是洛克菲勒。

斯科特与卡内基

标准石油公司的产品进入千家万户，仿佛火车上拉的不是煤油，而是数不尽的美元。凭借带来的丰厚利润，洛克菲勒开始利用各种手段进行收购，哪怕是阴暗的、卑鄙的手段。他至今还记得父亲告诉他的，不能轻易相信任何人，唯有到手的利益才是最真实的。1872年，标准石油公司以迅雷不及掩耳之势，在短短六个月的时间里收购了克利夫兰境内85%的炼油厂。到了1879年，标准石油公司已经成长为庞然大物，控制了全美90%的石油，而这家公司仅仅成立了只有九年的时间。虽然这已经形成了绝对的垄断，但洛克菲勒认为自己的垄断无论对同业或消费者都是好的，他可以和铁路谈判，降低运费，反而让利消费者，并尽可能的做好服务。

后来他在布朗大学的演讲是这么说的：“美丽的美国玫瑰若要灿烂盛开，必须牺牲掉周围的新芽。”这就是商人，把垄断都说得这么清新脱俗。范德比尔特不会想到，自己当初一个不经意的举动，竟然创造出了一头不可抵挡的猛兽。这位曾经的美国首富意识到，要想对付洛克菲勒，必须联合竞争对手，否则铁路只能沦为洛克菲勒赚钱的工具。为了能提高运费，范德比尔特找到斯科特，经过一番商讨，他们形成了价格联盟，如果洛克菲勒不能满足他们的要求，就停止运送煤油。洛克菲勒看到两人联名的信件，心中升起一股无名怒火，他早已不是当年任人宰割的小炼油厂老板，既然你们想要战争，就满足你们，但在此之前，他必须找到运输煤油的办法，否则他只能俯首称臣。而解决问题的办法有时候并不是深思熟虑得来的，或许来自一个巧合。

某天，洛克菲勒视察一家炼油厂，听着负责人在一旁巴拉巴拉说个没完，而他却一句也没听进去。望着纵横交错的管道，他忽然有了主意，为什么不能铺设管道运输？虽然初期的投入较大，但却是一劳永逸的手段，既能减少运输成本，还能摆脱铁路的控制。这在当时绝对是一个爆炸性的点子，当所有人都等着看洛克菲勒的笑话时，他却转身来了一张漂亮的回马枪。他一边自建，一边通过收购油管公司进行铺设输油管道。或许当时有人想到过这种方法，但能真正实施出来的只有洛克菲勒。这就是他成功的原因之一，做别人敢想却不敢做的事。

铺设油管

洛克菲勒非常清楚自己行业的优势和劣势，找到劣势弥补不足，就能在竞争之中战胜对手。当洛克菲勒的输油管道铺设完毕，横跨6000多公里，将数千座最赚钱的油井和克里夫兰的精炼厂相连，如此一来，洛克菲勒就成功把铁路从石油行业中赶了出去，与此同时也为石油新的运输方式打下了基础。自从铁路在美国诞生的那天起，就一直是国内最大的行业，被美国的历史学家称为美国经济的脊梁。在此之前，从来没有人能与那些铁路大亨分庭抗礼，而现在，石油大亨洛克菲勒站了出来。他接住了美国经济发展的接力棒，如果没有石油，铁路将难以为继，这对铁路行业无疑是沉重的打击。加上之前盲目扩张的铁路线，许多路线出现了空散，这就使得铁路公司出现了严重的亏损，许多铁路公司一夜崩盘，退出了历史舞台。

这次铁路引起了经济危机，造成了美国国内1/3的铁路公司破产，而这场危机的导火索之一就是洛克菲勒的石油管道引起的。当然，这并不是根本原因，根本原因还是由于经济发展过程中周期爆发的生产相对过剩造成的。1873年的这场经济危机造成国内上下一片萧条，工厂倒闭，工人失业，高层的日子不好过，穷人的日子更是苦不堪言，一些大公司也处在破产的边缘。而洛克菲勒再次从危机中发现了机遇，他开始大肆收购，使那些企业的市值大幅缩水。眼下就是最好的时机，他用超低价买下了一个个破产的石油公司，打造石油帝国的基石。

当经济危机结束时，洛克菲勒的标准石油公司已经成了全面最大的企业，而他的对手那些铁路公司则是勉强维继。曾经的铁路大王范德比尔特在那场经济危机的寒冬中去世，将自己价值1亿美元的企业交给了儿子打理。弥留之际的老范很清楚自己的儿子撑不起这份家业，但别无他法。洛克菲勒也知道眼前的这个对手不堪一击，他的最后一位对手斯科特还想殊死一搏，因为洛克菲勒的管道没有经过匹兹堡，为此只能继续使用斯科特的火车，不得不支付高昂的运输费用。但斯科特心里很清楚，如果仅凭这一条铁路，根本无法和洛克菲勒对抗，于是他打算进军石油工业，同样铺设石油管道，收购炼油厂，打算用以彼之道还施彼身的方法应对。

而此时的洛克菲勒心比天高，他讨厌竞争，垄断才是他想要的，一场新的战争就此打响。他怒斥斯科特到底抄他创意，这是一个小偷的行径，小偷是不允许在光天化日之下。为此，他开始疯狂报复，利用一切可以运用的手段阻止异地油进入斯科特的铁路，这就意味着其他地方的炼油厂无法生存。洛克菲勒下令关闭其他地方的炼油厂，这注定是一场持久战，谁撑到最后，谁就是赢家。没有了洛克菲勒的石油，斯科特失去了一半的生意，损失成指数增长。

卡内基安慰破产的斯科特

他不得不大幅裁员，削减工资，而那些工人纷纷走上街头，痛斥这位资本家的可恶行径。到最后，工人游行发展为暴力抢砸，将斯科特的工厂付之一炬，货运站也被洗劫一空。一夜之间，39栋建筑被烧毁，1200节车厢被破坏。而斯科特的野心也在这天夜里化为泡影。斯科特输了，输得很惨，到最后只有他的门徒卡内基还陪在身边，这个从小就跟在斯科特身边的人从他身边学习到很多。他发誓要为斯科特报仇，而对手就是那个新的美国首富，石油大王洛克菲勒。