KTV升级派对房PARTY K，是泡沫还是救命稻草？

当前，KTV行业的“派对风暴”已在全国各地登陆，如雨后春笋般的新店基本上都是中高端定位。丰富的声光电、高端的产品供应链、高科技的营销模式......

随着PARTY K迅速兴起，PARTY K面临的问题也接踵而来。

如何解决人才的缺失问题？

如何解决经营内容的同质化问题？

如何解决投资过剩、亏损严重问题？

......

PARTY K，是泡沫还是救命稻草？

PARTY K是如何兴起的？

一个行业的兴起或下行，密码在于消费需求的变化。

相对于10年前的KTV盛世，现在的KTV被打上了“年轻人越来越不想去”的标签，原因大致是现代生活的娱乐方式逐步多样化，主题餐厅、清吧酒吧、Livehouse、艺术展、剧本杀、脱口秀等新花样层出不穷，人们可选择的娱乐方式也日益增多。

面对已经变化的消费市场需求，部分KTV更新的速度相对滞后。无论是量贩KTV，商务KTV还是酒吧，近几年在业绩上都碰到了瓶颈，很多投资者都需要新的模式带领行业走出困境。

这时，PARTY K来了。

最初，部分PARTY K一个月业绩能达到500万，甚至近1000万。这似乎是KTV的一种新风向标，这似乎能在新模式中分得一杯羹。一时间，投资者涌入，PARTY K遍地开花。

什么是PARTY K？

PARTY K就是派对式KTV，但到底什么是PARTY K？其实并没有统一的概念，具体、官方的说法。

一般来讲，KTV分为以小时消费为主的量贩KTV，和以服务、包厢消费为主的商务KTV等。其中，量贩KTV更注重满足大家的K歌诉求，挑选一个时段尽情嗨唱。商务KTV则更多服务于高端商务消费人群，往往注重提供一个良好的场所与服务。

PARTY K的出现很好地结合了两种现有的KTV优势，同时又结合酒吧等多元休闲娱乐方式，不断创新融合、迭代升级。

走进一家PARTY K之后，你会发现，它不仅拥有风格酷炫的设计、符合新世代口味的潮流K歌与社交玩法，更有赏心悦目的美食美酒美SHOW、专业的管家服务等互动环节，融合声光电，美轮美奂、仪式感满分......

PARTY K和传统的KTV相比而言，具体具备以下几个特点：

1、装修上精致、奢华，设计元素多元化；

2、出品上用心，好吃好看好玩；

3、捧客文化上了下了苦功夫；

4、营销团队组建上不遗余力；

5、和客户互动上颇有研究；

6、细节服务方面有所突破。

哪些地方适合投资PARTY K？

想打造一家优秀的PARTY K，还需分析以下条件：

1、分析什么样的城市区域具备开店条件。

不是所有地域和地区都适合做PARTY K，尤其是高端PARTY K。有些小城市消费上、体量上都达不到要求，此区域只能做PARTY K的减法模式。需要根据各地消费市场定位和潜力，去做不同消费定位和模式的KTV，避免造成投资泡沫。

举个例子，如果您投资开店的城市区域有多家酒吧且生意火爆，新店选址位置靠近酒吧，此区域中高端PARTY K的成功率有99%。反之，投资中高端PARTY K不具备潜力。

2、能否物色到既懂品牌酒吧又有KTV全面经验的店长。

量贩式KTV和酒吧经验缺一不可。首先，投资者必须了解PARTY K的经营模式，其次需要考察、学习、研究、沉淀，具备一定模式产品的认知能力后，再有计划、有条理地实施。

PARTY K最大的隐患以及痛点是：人才、经营内容。经营内容以人为创造点，缺少专业的团队和人才，导致“内容”滞后、不新颖，把控和操盘不当，形成投资过剩，得不偿失。

3、PARTY K不仅能做高端，也能做中端偏向大众化消费的定位。

在硬件投资降低，经营模式的内容、人力有所控制甚至压缩时，PARTY K在经营的品质上和针对消费的客群上，都有所调整，甚至是大调整。很多投资者也把这种大众化的PARTY K称之为“量贩“+”PARTY K。

怎样的PARTY K才算是成功的KTV？至少是挣钱的PARTY K。如果不盈利，门店即使名声大噪，投资硬件顶尖，还是徒劳无功。

在经过盲目和跟风后，KTV行业会慢慢回归理性，更多的是出现了投资合理、经营可控、操盘靠谱、盈利可观的“量贩“+”PARTY K模式。

什么是“量贩+”PARTY K模式？

“量贩+”PARTY K模式不是带“量贩”二字，而是一种模式的定位。将高端PARTY K定位的KTV投资规模和消费定位优化调整，投资资金降低、消费定位面向大众及中端消费客群。

将投资1000-2000万的高端PARTY K，优化成500-800万不等的中端大众化定位，产品内容经营重组压缩和创新，消费人群面向大众消费群体，也可触及相当部分的中端客群，盈利利润仍可维持在30-35%，相比传统量贩式KTV，投资不会有太高波动、而经营内容的落实不会有太大挑战，且更有发展空间和盈利空间。

写在最后

智研咨询发布的《2021-2027年中国KTV行业供需策略分析及市场供需预测报告》数据显示，2020年中国相关KTV企业数量为6890家，同比下降36.1%。

PARTY K给了传统KTV一丝喘气的机会。尝试从玩法、营销体系、品牌塑造、顾客管理、专业服务进行融合创新升级，用合理的方式，挖掘新玩法，不断尝试满足变化的市场。让顾客心情愉悦的同时，打开了派对上的社交之门；在满足娱乐的高要求基础上，又进一步提升消费者的娱乐体验。

PARTY K之风继续吹拂，是不是意味着传统KTV不行了？是不是意味着KTV行业不行了？并不是。而是这个行业的一些KTV人士不行了，是一些门店的经营模式不行了。

是泡沫？还是救命稻草？是守旧？还是变革？是倒闭？还是重生？答案一目了然

文章摘自CA001，