没有信任，就请不要说教

01 说教有前提

父母快把嘴唇说破了，把道理正着说、反着说、揉碎了说，又是事例，又是数据，又是现身说法，又是旁征博引。但是，孩子却不领情，左耳朵进，右耳朵出，该是啥样还是啥样，最终父母落个唠唠叨叨的形象。

老师费尽口舌，在讲台上口若悬河、滔滔不绝，竭尽全力把问题讲得深入浅出、生动形象，恨不得把自己的知识塞进学生脑袋里。但是，学生却不领情，你讲你的，他想他的，看似认认真真，其实很多人早就陷入梦游状态。

领导威风凛凛在前面讲，竭尽管理之能，下面往往还会响起热烈掌声，看起来气氛热烈。但是，员工内心深处，却不一定真的认可，背后说不定还会骂娘。

上面3种情况，是日常生活中最容易遇到的。站在父母、老师和领导的角度来讲，感觉自己费心费意，都是为了孩子好、为了学生好、为了下属好，他们应该好好听，听进去一定会有大的进步。但是，站在孩子、学生和下属的角度来看，他们为什么要听你的呀？

这就是说教的根本前提！

02前提是信任

说教就是讲道理，讲道理的目的是为了让别人接受自己的观点并作出改变。能不能达到这个最终目的，除了和道理本身有关以外，还与受教者对施教者的态度有很大关系。

如果听的人对讲的人完全不认可，那么即使讲得天花乱坠也起不到多大的效果。

也就是说，一个领导者，如果没有充分取得下属的认同，或者认同感不高，那么就尽量少说教。

讲和听的人，除了在同一个看得见摸得着的场景交流之外，还在另一个看不见摸不到的地方进行对话，那就是思想之中。

在思想的地界中，没有客观世界的上下级、没有强制约束、不用承担后果，甚至可以说谁的地盘谁做主。

而说教者想要发挥作用的地方，恰恰就在思想领域，教育的目的，就是把自己的道理装到别人的脑袋里。

人家凭什么要听你说的啊？这就涉及到了对话的关系，即受体的态度。

这个态度，与说教者的身份有关。比如老师对于学生，领导对于下属，领袖对于子民，成功者对于求教者，这些身份本身就能对教育者加持一定的光环。

这个态度，还与说教者的魅力有关。也就是与听者的认同感有关，认同感高，就能顺着听，说得不对也能被接受和采纳；认同感低，就会逆着听，你说一句，他脑海里就会反驳一句，嘲笑一句，甚至咒骂一句。

这个态度，也与说教者的道理本身有关。如果能注意讲话的方式，把道理讲得让人愿意听，而且道理本身确实振聋发聩、令人信服，那就能起到好的效果。

03 用信任进行加持

从讲道理的人立场来讲，花费了一定的时间和口水，那就是希望能得到别人的认可，希望所讲的道理被接纳。

所以，在每次进行说教之前，一定要稍微过一下脑子，研究一下听者的情况，判断一下双方的关系，看自己在对方心目中到底是一个什么样的地位，是一个什么样的形象，然后再采取适合的说教方式和内容。

如果不考虑这些，一上来就强势地口若悬河讲道理，那本质上不是为了讲道理，而是为了干架，当然，是在意识领域这个看不见的场地干架。

古人说，交浅言深是大忌！你和人家关系不好，没有产生足够的信任，那就不要把话讲得太深入和敏感，否则，适得其反。

要想当一个优秀的说教者，或者成功完成一次说教，那么，首先要尝试换位思考，站在一个听众的角度去感受，避免犯低级错误。

为什么你以前很多时候，明明讲的道理很有水准，但却得不到对方的回应？虽然对方不会当面反驳，但内心肯定是不认同的。而这，并不是不认同你讲的道理，而是不认同你的身份来给他讲道理。

比如，我这篇文章就是讲道理的。我的粉丝可能接受度就高一些，游客接受度就差一些。人家刷到你的文章就不错了，干嘛一定要相信你说的道理呢？！