方便面是油炸健康还是非油炸健康?
当年的五谷道场方便面,打着“拒绝油炸,留住健康”的广告词瞬间风靡全国,在短时间内打败康师傅和统一等方便面巨头,成为方便面领域的一匹黑马。
那时候的五谷道场,年销售量高达20亿!
国内一线明星为其代言,广告也是央视黄金时段,成为了真正的方便面顶流,然而就是这样一个在方便面界称王称霸,有着良好前景的品牌,在之后的三年内瞬间从天上掉到了地上,再也爬不起来。
五谷道场品牌为何会没落地如此之快?其实一切都是因为他的负责人,王中旺。
本文陈述内容皆有可靠信息来源,赘述在文章结尾,部分内容为情节完整,存在杜撰情况。
王中旺是河北人,从小出身贫穷,连上学的钱都掏不起,只能早早进入社会,四处打工干活。
因为学历不高,所以很多地方都不要他,王中旺学着自己做生意,开小卖部,倒卖东西,但都因为没什么商业头脑,都只是能勉强吃上一顿饱饭。
甚至有时候,王中旺还需要捡破烂维持生活,他感觉自己的生活糟糕透了,但是又不愿意一辈子这样下去。
1996年,王中旺听说自己的老乡范现国成立了华龙集团,主打当时非常火热的方便面品牌:华龙面。
范现国凭借自己的华龙面,以不到一块钱的售价打入了农村市场,成为了可以比肩康师傅和统一的大品牌。
为了让自己能有一个出路,王中旺果断前来投奔他,希望能给自己安排一个工作。
范现国看在都是老乡的份上,就让他去做兰州地区的代理商。
王中旺也知道这个机会实在难得,铆足了劲干活,不到三年时间,他的业绩可谓是突飞猛进,升职加薪步步高升,让华龙面的销量直接在西北一带,称王称霸。
这个时候,王中旺的职位已经到了西北地区的总代理,虽然不算一人之下万人之上,但是也是一个不小的官。
他也发现,方便面确实能挣大钱,但是自己在这个华龙集团,再怎么努力也不能爬到老板头上去,于是他有了自己开公司当老板的想法。
他决定自立门户,逐渐脱离华龙集团。
那么,他能成功吗?
为了让自己的事业稳扎稳打,王中旺并没有马上辞职,而是选择在华龙集团上班的同时,自己又另外开了一家公司,取名中旺公司。
而这个公司就在华龙集团总部的旁边,两者挨得很近。
为了能迅速抢占市场,王中旺在推出的第一款方便面的设计中做了巧思。
一般的方便面就是面饼和调料包冲水一泡就能吃,但是王中旺却推出了一面两吃的功能,一半可以泡着吃,另一半则是像现在的干脆面一样,掰碎了撒上调料就能吃。
另外,王中旺还把面饼的份量加大,由一层面饼改为两层,比华龙面更加实惠。
而且王中旺还给这款方便面取名为,三太子方便面。
当时中旺公司的第一条生产线,几乎花光了王中旺的所有积蓄,他算得上是孤注一掷了,成败在此一举。
很多企业对这种方便面不屑一顾,认为没什么前景。
但没想到这样的方便面一上市,就收到了广大人民的喜爱,三太子方便面几乎销售一空,成为了人人喜爱的产品。
王中旺也因此大大地赚了一笔。
一看自己的思路没错,王中旺也是暗暗得意,然后开始着手设计生产第二种方便面。
那就是一碗香方便面,这是将三太子方便面改良后的版本,味道比之前更好,口味也更丰富。
所以在王中旺的意料之中,一碗香方便面也非常火爆,这也让王中旺发现,这种剑走偏锋的方式赚钱很容易。
而他也靠着这种方式,成功进入了方便面领域的五强。
但这也让华龙集团看红了眼,自己的员工在自己总部附近开公司,和自己竞争市场,这怎么能忍呢?
于是,一场商业战,就此拉开了序幕。
华龙集团首先发起攻势,他很清楚中旺公司最火爆的方便面就是三太子和一碗香,于是华龙集团直接照搬三太子方便面的手法,做出了几乎一模一样的方便面来。
因为华龙集团资金雄厚,于是他压低价格,本着薄利多销的营销策略,上市了新的方便面。
并且还针对中旺公司的一碗香方便面,做出了相对应的:今麦郎方便面。
一时间,两家这场无硝烟的战争打得火热。
华龙集团的策略让王中旺防不胜防,然而在他还没有采取反击的时候,华龙集团也学了他那招剑走偏锋,直接推出新款方便面,以韧性十足的弹面为卖点,迅速打入了市场,直接把中旺公司给超了过去。
年销量甚至达到了15亿!
而忠旺集团原本就家底不多,华龙集团降价,如果自己再保持原价那就卖不出去了,于是他只好降低利润,导致公司的盈利大幅度下降。
而消费者此时对三太子方便面的新奇感也逐渐消退,在这场商战中,中旺公司明显的底气不足,开始出现了倒退。
正所谓螳螂捕蝉黄雀在后,就在两家打得火热的时候,身处战场外的康师傅正在冷眼旁观。
因为华龙集团虽然赢过了中旺公司,但是对于康师傅来说,始终是一个威胁。
再加上今麦郎上市以后,很明显地影响到了康师傅方便面的销量。
面对这个危险的敌人,于是康师傅果断加入战场,给处于冰雪时期的中旺公司,来了一个雪中送炭。
中旺公司也因此短暂地摆脱了困境,开启了新一轮的商战。
康师傅主动找到王中旺,表示可以帮助他渡过难关。
见到主动来的资金,王中旺也是欣然答应,就这样,两家签订了协议,康师傅出资3个亿,帮助王中旺扩大生产线,继续和华龙集团做抗争。
而康师傅还和王中旺合资成立了中旺集团,让王中旺的身价直接翻倍,有了和华龙集团竞争的资本。
华龙集团一看这个情况,也知道自己的危机快要来了,于是迅速调整策略,在各方面打压中旺集团。
而王中旺也在不断地寻找新策略,希望能再来一手剑走偏锋,把华龙集团给比下去。
为了获得灵感,王中旺亲自来到了日本,因为日本的方便面已经发展地相对成熟,比起当时我国的方便面市场,他们的种类更丰富,花样也更多。
在日本的一个超市,王中旺终于见到了自己的梦中情面:非油炸方便面。
他还是第一次见到这样的方便面,于是马上买了下来,回来研究。
结果发现,非油炸方便面非常好吃,口味一点儿也不逊色于油炸方便面,而且王中旺还认为,非油炸,一定比油炸地更健康。
在这样的想法下,王中旺有了大量生产非油炸方便面的想法,他坚信,自己的这个想法一定能像以前的三太子和一碗香那样,大获成功。
然而康师傅一方却并不赞同这款方便面的问世,一方面是非油炸方便面在国内没什么市场,突然上市这样一款方便面,风险较高。
另一方面是,非油炸方便面的成本高,也就意味着售价也比较高,而中旺集团的市场主打农村,售价高的方便面在农村肯定是卖不出去,所以势必要走高端市场,但这和中旺集团的定位不符合。
另外,还有可能和自己的方便面产生市场冲突,影响市场份额。
在一系列的原因下,康师傅方面坚决不同意上市这款方便面。
但是另辟蹊径发大财惯了的王中旺态度坚决,坚持要上这款方便面。
在几次讨论后,两家最终崩盘,康师傅只好撤掉了和王中旺的合作,而王中旺也赔了三个生产基地和一碗香的商标作为违约金。
那么,王中旺不惜巨资也一定要上的非油炸方便面,能成功吗?
2004年,为了能让自己的非油炸方便面一举成功,王中旺动了不少心思。
他先是请来大量媒体,在网上造动声势,引导消费者们质疑油炸食品的安全性。
当大部分消费者都开始怀疑油炸食品可能会致癌的时候,王中旺花了大价钱请来国家一级演员陈宝国为自己代言。
还将广告在央视播放,央视的广告都是按秒收费的,可见他下了多大的成本,也能看出他对自己的非油炸方便面充满了自信。
于是一时间,“拒绝油炸,留住健康”的五谷道场非油炸方便面横空出世,在这个质疑油炸食品的年代,可谓是独树一帜。
而五谷道场非油炸方便面也受到了空前的欢迎,一个月就销量6000万,迅速打入了全国各个超市。
公司也很快供不应求,王中旺也是趁热打铁,一口气开了38个分公司,那一年,他足足赚了20亿!
他的老对手华龙集团和前合作对象康师傅看着这个盛况,脸都黑了,于是双方联起手来,对王中旺开启了反攻。
但王中旺却还在想着,扩大生产,势必将非油炸方便面推向全国。
之后王中旺将非油炸方便面当成自己的亲儿子一样培养,他将集团的发展重心全放在了非油炸方便面上,花费数亿,增加了十几条生产线。
不仅如此,王中旺还很喜欢打广告,他掏出八千多万,在央视给非油炸方便面打广告,另外又在各个城市以免费赠送五谷道场方便面的方式给自己做宣传。
他觉得自己这次肯定赢定了,然而沉默已久的康师傅方便面商家们的反击也到了。
他们请了国内外的权威专家,经过一番检测和实验,最终发现方便面无论是油炸还是非油炸,营养程度都是一样的,而且都不会致癌。
这篇报告在全国引起了轰动,而五谷道场的那句“拒绝油炸,留住健康”的广告词,似乎成为了一句笑话。
大量的媒体开始曝光这一事实,并且还发表文章称,五谷道场非油炸方便面是否存在误导消费者的情况。
从那以后,五谷道场的非油炸方便面在消费者心目中一落千丈。
而这时,王中旺已经在非油炸方便面上投资了太多成本,大量的货物积压在仓库里,根本卖不出去。
这一次,王中旺的集团无疑是遭到了灭顶之灾。
再加上王中旺只会出奇招致胜,商业头脑和其他方便面巨头比起来还是差远了,所以他无论怎么补救,都早已无济于事。
不出三年,五谷道场就已经经营困难,连工资都发不出来。
但是王中旺不愿服输,就这样苟延残喘一年后,2008年,中旺集团还是宣告了破产。
而曾经辉煌一时的五谷道场非油炸方便面也迎来了末日。
我觉得王中旺之所以失败,是没有看清市场的方向,盲目自信地投资一样东西,最终导致惨败。
做什么事情都要脚踏实地,剑走偏锋一次可能成功,但如果次数多了,那剑尖刺向谁可就不一定了。
参考资料:
[1]陇南文县发布-《方便面巨头真栽了!3年把公司从年销20亿干倒闭,凭野心搞垮自己》
[2]阅读时代杂志-《真正聪明的人,只过“60分”的人生》
页面更新:2024-03-26
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