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文 |娱妮啵啵

编辑 |娱妮啵啵

互联网的发展给中国市场创造了很多的机会，尤其是催生了电商的发展，如今阿里、拼多多、京东、唯品会等各大平台都在激烈的竞争，虽然各自有自己的市场特点，但竞争依旧还是非常大，而这些平台里最为激烈的就是拼多多和淘宝了。

我们都知道拼多多和淘宝主要就是的区别就是在于两个平台的价格不同，拼多多很多东西价格都明显低于淘宝，而曾经一家独大的淘宝也逐渐在市场竞争中逐渐丧失了一些市场名额，到底是什么原因导致这样的结果，一起来看看。

拼多多的崛起

电商刚开始发展的时候拼多多还没有成立，它是在京东、阿里等电商已经占据市场份额很久，在2015年拼多多才成立，可以说是后来居上，几年的时间拼多多的市值已经超越了几大电商平台，它就像是冉冉升起的一颗新星。

和淘宝、京东电商平台不同的是，拼多多采取的策略是低价和团购模式，这是在以往的其他电商平台里没有的，通过各大社交媒体以及微信等平台进行大力宣传和营销，把大量的用户集中到一起，从而让拼多多的平台有了非常大的购买力。

这样的策略是拼多多能够完胜的原因，不仅仅是数字游戏的胜利，更是从另外一个方面反映了社会经济的现状，随着这两年经济环境的下行，这种低价的营销方式赢得了很多大众的消费需求，很多以前钟爱淘宝的用户感慨可以用更低的价格在拼多多买到和淘宝一样的产品。

而且拼多多不仅仅在价格上占据优势，而且促销活动也做得非常大，比如团购、砍一刀等促销活动吸引了很多的消费者，不仅仅能够享受到更多购物的体验，还能通过这些营销让很多消费者体会到优惠和乐趣，拼多多真的是赢麻了。

以前拼多多刚开始的时候，大家都认为干什么都拼多多买真的非常便宜，甚至之前拼多多搞砍一刀的营销还被大众群体投诉过说他们虚假宣传，但随着受众群里越来越多，拼多多开始提升产品的质量，像百亿补贴就是很明显的一个营销方式。

百亿补贴里涵盖了大量的产品，很多受众买了以后都认为这和在旗舰店和店里买的没什么区别，而且价格很低，这样一来又给拼多多增加了另一群不同的受众群体，拼多多的崛起迎合了大众的消费需求，从而实现了发展。

淘宝的落败

和拼多多比起来，淘宝算的上是电商的老大哥，起初电商开始发展的时候淘宝就占了不少的市场等额，基本上可以说淘宝是一家独大，但从拼多多、抖音等平台成立以来，淘宝的发展多少是有点滞缓。

就从今年的双11就可以看出淘宝的优惠力度没有以往那么大，而且双11淘宝的销量也大不如前，甚至很多网友双11没买的东西想等着双12的买的时候，淘宝取消了今年的双12活动。

这足以看出淘宝如今多少还是陷入了困境，虽然说淘宝如今在市场上占据的份额依旧是很大，但是和拼多多几年的发展劲头比起来，淘宝这两年市场份额已经在慢慢减少，不仅仅买东西的人少了，甚至很多店铺都开始转战拼多多平台。

我们都知道电商之所以能够发展这样迅速，就是因为他们的价格比店铺里要低得多，拼多多又以比之前电商更低的价格出场，这就使得很多爱网上购物的网友认为淘宝的价格偏高了，而且拼多多不合适完全可以直接退。

在淘宝买过东西的性格都知道，淘宝并不是每家店铺都有运费险，每个店接受的退货换货的方式都不同，但是在拼多多有运费险可以直接退，如果没有顾客还可以通过先用后付的方式，买了东西等货到了如果满意就可以直接付钱，如果不满意退回就行了。

这样的方式也给拼多多赢得了很多的受众，而淘宝的发展主要是将大量的淘宝C店集中到一块，为消费者创造了一个巨大的消费市场环境，但随着商家越来越多，淘宝开始慢慢将很多政策偏向于天猫商家。

平时我们在淘宝上搜索某个产品的时候，第一栏的全是天猫的店家，其他的都在往后排，很多不是天猫的店家发展越来越困难，但天猫的价格普遍都比C店的要高，原因是因为平台会收取一定的推广费用，帮助店铺运营。

我们都知道如果在淘宝买东西，遇到不好的产品或者商家，顾客可以进行投诉或者评价，而很多天猫的店铺因为给了平台费用，所以平台可以帮助他们消除不好的中差评，所以很多时间我们看到的大部分店铺都没有什么不好的评价，基本都是好评。

但是很多店铺并没有通过产品销售把这笔费用给抵消掉，所以很多商家都慢慢的被压垮，因为淘宝店家太多，而产品价格最低也只能到一个位置，如果低过头也只剩这笔佣金了，不得不说淘宝的运营成本真的是高很多。

如今淘宝的衰败不仅仅是因为拼多多的崛起，更是因为很多顾客和店家通过对比，淘宝真的是太不实在，想要从中获利已经是难上加难了，但拼多多崛起、淘宝落败还有更深层次的原因值得深挖。

背后的原因

首先第一个淘宝和拼多多的定位是不一样的，从一开始的时候拼多多就主打一个低价，它这样的低价并不是随意捏造的，而是在这低价背后是拼多多背后的制造商和供应商之间建立了非常良好的关系。

通过把散户集中到一起进行采购管理，不仅仅降低了成本，还提高了效率，这也是为什么我们在拼多多买东西的时候买了只要拼单成功就会立马发货的原因，而不是像淘宝商家一样遇到预售的产品需要等上个好多天才能发货。

和拼多多比起来，淘宝在这一方面就做得不是很好，淘宝的供应链管理没有特别严谨，商家可以选择自己喜欢的快递公司发货，导致供应链非常松散，难以达成规模效应不说，甚至经常会出现顾客快递丢失的情况，采购的成本非常高。

此外淘宝因为是一个非常综合性的大平台，所以在很多地方都需要投入大量的人力、物力，不管是技术维护、供应链环节、售后服务等都非常需要资金，所以运营的成本都非常高，而拼多多简化了流程，没有中间商，让卖家和制造商直接沟通，降低了平台的运营成本。

不仅仅能够用更低的价格吸引人，还能让很多店家从中获利，这也是拼多多能够完胜淘宝的一方面，难怪现在大家在淘宝买东西，过一段时间再想去这家店买的时候发现店铺已经关闭了，可能是因为店家去拼多多了。

而且从拼多多和淘宝的浏览界面也可以看出很大不同，拼多多买东西你可以非常简洁明了的看到你想要的东西，浏览界面简单明了，而淘宝就相对来说比较复杂，总是会根据你浏览的东西时不时就给你推荐其他的。

有时候明明是想好了要买什么，但是因为淘宝的推荐太多让顾客一时间看不过去，直接看多了就不想买了这也是为什么大家在拼多多下单快，在淘宝犹豫不决的原因，而且有时候我们在淘宝看了价格还拿去拼多多做对比，一看价格果断还是拼多多下手了。

接下来淘宝和拼多多还有很长的一段路程，到底谁输谁赢都是在优化市场消费环境，最终都是为了消费者在考虑，不知道未来淘宝和拼多多又会衍生出什么新的竞争模式，让我们拭目以待。