据统计，淘宝有600万的个人卖家，2万企业卖家，天猫6万卖家。因为疫情影响，电商市场并没有出现复苏的场景，而是今年的寒冬比往年格外的冷。这么庞大的卖家数量，往往盈利的店铺不到5%左右。一批批卖家选择更换平台，去了利润更低的拼多多开店，但是更低的利润更激烈的竞争导致店铺倒闭也是早晚的事情。但是，有一批聪明的卖家他们并不在国内的电商市场恶性循环，而是去了市场更广阔的跨境电商市场，其中卖家选择最多的就是亚马逊跨境电商。

为什么选择亚马逊，而不选择其他平台？

亚马逊跨境电商作为全球最大的电商平台，拥有全球最发达的欧美地区客户做支撑，客单价高、客户素质高、再加上亚马逊FBA物流的支持，在全美大部分地区实现了隔日达，海外的几乎所有电商平台，都无法和亚马逊正面竞争，利润自然有保证。

新人卖家往往对于海外市场不理解，采用低价产品打开市场的办法，这往往是最失败的做法，没有利润就等于店铺没有了发展前景，会进入一系列的恶性循环，这也是亚马逊不愿意看到的结果，亚马逊希望中国卖家提供优质的商品，同时也要提高自己商品的单价才能符合市场准入规则。试想一下，一款产品的销售价格一直是20美元，你突然上架一款10美元，老外只会认为你这款产品是假货，价格越低，效果越差。在亚马逊跨境电商市场销售，走量并不是一个正确的办法。我们宁愿降低订单量也要保持我们的利润，这样我们才能长久的发展下去。低价打法，无异于是杀鸡取暖。

既然淘宝卖家转换了阵营，现在服务与海外客户，那我们除了价格，还有什么必须注意的地方吗？

中国卖家往往都很聪明，遇到困境的时候，都会第一时间解决。但是有时候这种聪明用错了地方。亚马逊的本质是为了让优质的产品更有发展前途，让低廉残次品尽早退出市场。一些国内卖家初次进入亚马逊市场总是想以资金、单量的形式来稳住自己的地位，冲破头部卖家的垄断。但是这种方式往往会导致自己一败涂地，当自己资金链断裂后，对方还活的好好的。要避开现有的竞争市场，选择自己可以发展的二级市场作为自己的起点，才是一个明智的做法。亚马逊是重产品轻店铺的模式，你的那一点点资金在亚马逊上只能算打个水漂而已。要用自己的产品，来打败别人的产品，而不是用自己的资金挑战对方的地位。

结尾

亚马逊作为全球最大的电商平台，生存模式偏靠西方的行为准则。东方人的聪明，在那里并不受用。唯一正确的途径就是提供优质的产品，才能真真正正的得到用户的认可。许多大卖家都是这样一步一步走过来的，并没有捷径。