“曾依靠老人鞋年入40亿元，打造一个行业的传奇，却没想创始人张京康只是昙花一现，今已成为骂名远扬的老赖，遭罚款6亿元，这是咋回事？”

创立足力健

截止2022年9月底，足力健已拥有7条被执行人记录，其执行金额达6亿元。消息传出后，引来市场震惊，很多人唱衰足力健。

其实，足力健也曾有过高光时刻，如2018年时，足力健在双十一创下了单日营销额破1亿元的记录，位列男鞋第一，2020年时，足力健年收入高达30-40亿元，成为老人鞋领域的霸主。

提起足力健，那不得不说及创始人张京康，他从零开始，只用3年时间就将足力健带到10亿销售额的成绩。

张京康是山西人，因家庭贫寒，初中毕业后就被迫辍学，15岁时他就只身来到北京闯荡。不过因学历低，他先后换过二十多份工作，吃尽了生活的苦。

几年后，他回到老家生活，并找了份卖保健品的工作，通过多年积攒的经验，他只用了6年时间就从销售员做到销售经理职位，人生迎来了阶层跨越。

不过，张京康并不满足于给别人打工，他渴望能够拥有自己的事业，经过一番深思熟虑，他决定辞职创业。至于创业项目，依旧为保健品，他自认为熟悉这一行业，创业十拿九稳。

实际上，在2年时间里他就亏掉了3000万元，对于普通打工人来说，这笔钱可谓是天文数字。不过39岁的张京康并不认输，他又通过出售芽苗菜机、高血压治疗仪，5年还清所有债务。

身上没有了债务后，张京康的野心再次蠢蠢欲动，给自己定下3年10个亿的项目。

经过深思熟虑后，他将目光看向老年市场。

在老人市场中，鞋类在当时处于空白期，而老人因年龄过高，足部常年劳损，容易造成水肿、淤堵等，张京康认为这一领域大有可为，下决定在其中闯下一片天地。

不过这一次，张京康并没有盲目投资，他先是走遍各大公园、休闲场所，摸过上万位老人的脚，总结出老人确实很需要一双舒适、轻便、防滑的老人鞋。

说干就干，张京康先是和一家鞋企合作，生产“六超老人鞋”，这双鞋的特点是护踝、防滑、轻便、透气、减震等，一经问世，在市场上掀起购买热潮，当年就卖出了50万双。

这次的小试牛刀，让张京康信心满满，他趁热打铁成立“足力健”品牌，并在全国内广泛招商，还将广告打到了央视黄金时间点，一时间足力健家喻户晓，备受老年人欢迎，其销量也在逐年增加。

门店超7000家

张京康深知老年人对互联网接触的较少，主要需求仍是传统媒介，因而他在营销上十分重视，除了将广告打到央视，又在各大养生节目中投放广告，其广告词通俗易懂，很符合老年人的消费心理。

为了找到合适的产品代言人，张京康又进行一番调查，发现“国民妈妈”张凯丽的呼声最高，进而重金邀请其拍摄广告，彻底打响了足力健的名声。

为了扩大足力健规模，张京康又投放招商广告，只一年时间就吸引了1500名经销商加盟，这些加盟商每家店都早早盈利。

当然，这些门店之所以盈利，也是有讲究的，张京康主张将门店开在菜市场、超市附近，这些地方老人比较多，一旦老人买菜累了后，穿上足力健就有想要购买的冲动。

凭着独到的营销方式，2017年时足力健就已创下10亿营销额的记录，而截止2020年6月，足力健门店就已达到7420个。而足力健的疯狂扩张，也引来了市场震惊。

当然，足力健的辉煌，也和张京康注重细节有关，2017年时，足力健邀请18名足踝专家参与指导研发，设计出适合老人脚踝的专业鞋子。

与此同时，足力健每年都会采集3000名老人双脚的数据，并进行分析，以为接下来的产品改造提供数据支撑。

足力健的服务也非常周到，每当有老人前来试鞋，销售员需半跪式服务，亲自为老人拖换鞋，不少老人对此十分感动。

昔日足力健，墙倒众人推

只不过，足力健规模疯狂扩张的同时，负面新闻也就此缠身。

2018年时，江苏邳州64岁老人穿着足力健老人鞋，一次下楼梯时摔了一跤，以至于无法走路。

老人将足力健告上法院，称该企业涉及虚假营销，产品并不具有“安全”、“防滑”功能，最后足力健象征性赔了1.2万元，可产品口碑大大下滑。

2019年2月，江苏质监局发现足力健一批产品耐磨性不过关，因而对其通报批评。次月，安徽质监局同样发现有两批次产品不合格。

产品质量问题是消费者最关心的问题，特别是老人鞋，大家对其的质量关注度更高。而足力健为了更高的销量，产品定价并不贵，普遍在79-399元之间，可价格便宜的同时，质量上自然也就没能顾及。

其实不光是足力健，其他诸多老人鞋厂商也面临这一问题，只不过足力健作为行业老大，受到的非议和冲击更大。

足力健备受争议的同时，张京康又急于求成，不仅大手笔进入地产业，还投资60亿打造占地3000亩的产业园。可这一产业园就像是无底洞一样，榨干了足力健的现金流。

无奈之下，足力健又提出“万店直营计划”，企图招揽更多代理商，以获得现金流。只不过，名声受损、内部管理混乱的足力健，已没有当初的吸引力，根本没有多少人加盟，反而门店接连倒闭，直营店平均寿命不到半年。

近两年来，足力健被曝光门店倒闭、拖欠员工薪水、占用代理商资金等诸多问题，今年以来，足力健更是多次负债不还成为老赖，累计罚款高达6亿元。

曾经风光无限的张京康，也落得了墙倒众人推的局面，不仅股权被冻结，还限制高消费，成为人人唾弃的老赖。

如今，老人鞋市场已超过900个品牌，市场竞争压力愈发加大，不知道在经济大环境低迷的今天，足力健能否起死回生？

讨论题：你认为张京康能否再逆风翻盘？

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