装饰行业“下半场”来了！装饰公司到底能做什么？

装饰装修伴随着改革开放的脚步走来，至今已经发展了四十多年了。1978年至1988年的十年是装饰行业孵化阶段；1988 年至1998年，那十年间是装饰行业初创阶段；1998年至2008年，实际上这十年才是中国装饰行业真正的发展阶段；到了2008年至2018年的今天，这十年期间是装饰行业混战阶段。从发展进步来讲，行业无多大作为，尤其是装饰公司这一块，可以说是原地踏步，很多公司连最基本客户想要的“设计”和“施工”两大主要板块都没有做好，令人费解，装饰公司到底能做什么?

哪些事是装饰公司应该做的，是装饰公司的本分?

2018年是房地产行业的转折点，同时也是装饰行业大转折之年。装饰行业在房地产的带动下走到了山顶，开始下山向另一座山峰迈步。

装修行业“下半场”来了!

很多人说装饰行业要过“冬”了。这看你怎么理解，对于那些传统的装饰企业确实“冬天”要来了，对于那些创新型“互联网+品牌”来说，机会来了!

2018年至2028年未来十年的时间，装饰行业将进入“分享阶段”，这是一个开放的十年，也是真诚共享的十年，只要企业能解放思想就能跟得上装饰行业发展的脚步，只要企业有真心的分享态度，就会迎来更多机会。

到了2028年至2038年又一个十年阶段，我认为装饰行业就是寡头阶段，装饰行业全面统一化，装饰行业再无创业机会了，基本上被装饰连锁品牌公司占据主流地位，如当今零售行业淘宝、天猫、京东差不多，小微电商只能在行业的边缘游走于刀山火海中。

装企上半场，装饰公司拼的是“强宣传”和“点营销”，夺取产值目标；装企下半场，装饰公司凭的是“弱关系”和“佛系法”树立江湖地位。

强宣传一点营销一弱关系一佛系法

什么叫“强宣传”呢？就是装饰公司利用广告宣传手段,对客户进行“轰炸”，迅速提高公司知名度，给客户造成的印象是:名牌=品牌。名牌是拿钱“砸”出来的，品牌是通过时间来“炼”出来的。过去很多装饰公司进驻一个城市，店面搞成一万多平米，然后往市场投放几百万广告，再通过低价营销活动签单，效果马上见效，可是后期施工管理跟不上，产品供应链复杂冗长，装修交付时间一拖再拖，结果崩溃了，一夜之间跑路，危害了整个行业的信誉。

“点营销”是什么概念呢?这是装修上半场装饰公司惯用的营销方法，拿一“点”来吸引客户，这一“点”就是爆品，价格低得离谱，客户上套了之后，再狠狠地增项，巧立名目，把利润“补”回来。其实，客户哪有那么容易服输呢?于是装饰公司跟客户关系搞僵，最后两败俱伤。装饰公司的口碑在客户心目中越来越差，以至于到如今，马路游击队有死灰复燃的迹象。

装修上半场装饰公司几乎接近疯狂。疯狂地买客户电话名单，疯狂地电话营销，疯狂地降价、折扣，疯狂地签单，疯狂地搞活动，疯狂地忽悠客户，不管干什么，都是用“疯狂”二字来激发员工，疯狂=敬业。

搞到如今，电话营销断崖式，活动营销断崖式，一点爆品断崖式.....装饰公司莫名奇妙地发现，如今不管怎样挖空心思去想办法，效果都很差，总觉得不如前几年那么好玩了。

装饰行业已经进入下半场了!

下半场装企怎么来变革?装饰公司的重心一定要放到中期和后期服务上面来，企业要弱化营销，强化员工技术和技能，不吹牛，不忽悠，拿出真本事干，从根本上解决客户装修问题，让客户对“内容”付费。

医院从不去营销，病人一波接一波去看病，为什么?靠医生看病、治疗的真本事。学校从不去营销，为什么学区房卖得那么火呀?因为有名师。装饰公司拼命搞营销结果搞成低价，没利润的鸡肋工程做它有何用?还不够惹麻烦的。装修公司只有把员工能力提升上来了，企业核心竞争力就上来了。所以说装饰企业要注重员工的培训，老板要多学习，不学习的成本远大于学习的成本。

装企下半场要注重客户“弱关系”的挖掘，让老客户带新客户，让新客户抱团带一批客户来。装企要建立“弱关系”公关部，搭建“弱关系”平台，老板带着队伍不要盲目向前冲了，回过头来要“兔子先吃窝边草”。

那么，装企下半场所要说的“佛系法”呢?我们常说:行善才能化缘。有缘是因为你行“善”得来的。装企下半场，我希望装企老板要把“善”挂在公司里，让公司变成一个“善行”公司，因为只有“善”才能让客户觉得是安全的，有保障的。装修上半场，因众多装饰公司胡来瞎搞，把客户给伤着了，信任危机已经到了十分危险的境地，那么，装修下半场呢?装饰公司应该改头换面，皈依佛门，虔诚地对客户说一声，阿弥陀佛，我们不一样。

天时一地利一人和一行善一正道一利他

装企上半场，企业赢了靠的是“天时” 、”地利” 、"人和” ，装企下半场, 企业若想主导市场，那必须靠“行善”、"正道”、 “利他"。

“天、地、人”，是我对一个企业最基本的要求，装企要遇在“天时”，用在“地利”，聚在“人和”，这是企业外在因素，叫“外因”;我们为了迅速壮大，长久发展，还要“命、运、易”三合一，“命” 是要有野心，“运” 是抓住机会，“易”是不断地改变、创新，这是装企老板自我塑造的心路历程。

天一地一人一命一运一 易

装企下半场:装饰公司老板要以塑造品牌为“立命”，要抓住互联网集客引流入口为“行运”，要有不断学习，以接受新思想为“易趣”。装企领导要把学习当成一件快乐的事情，接触新事物，要相信世界上有比你强的人!

也要相信贵人，贵人一定会在你相信的时候出现。

因为，相信即可遇见，遇见呢?即是有缘......

摘自：书籍《装企下半场大转折》

作者：尤月林