锤子，四川话，大概就算个语气词，比如说我和你讲个锤子，就是我和你没什么可讲的意思，相当于我和你讲个鬼啊！

这些年，受国家供应链金融政策的支持，经济下行国企做大营收去外部融资和进入500强的影响，国企纷纷成立供应链公司，以垫付资金为本质，以贸易托盘的形式进行业务大行其道。

当然现在不仅仅是国企，大的民企、上市公司也都纷纷干这事。

但是因为这么供应链公司很多都不是基于自己主业、自己熟悉的行业做的，公司绝大部分员工连货都不认识，就开始干，最终出现了很多风险。

其实即使你主业是干这个行业的，你真的对这个行业了解有多深呢？供应链金融了解行业需要端到端，而每个企业，企业里的每个人，都只是对产业链一段了解，很少有对整个产业链全部了解的。

当然，核心企业反向保理这类供应链金融业务，咔嚓咔嚓盖几个章，确实也不需要认识货，反正有兜底的。

01

为什么认识货是做供应链金融业务必须具备的基础

供应链金融是基于供应链上的各参与主体之间交易（货物贸易或者服务贸易）而产生的金融业务。这个交易还不单单一个贸易阶段，是由多个主体多个贸易组成的供应链。

我们拿货物贸易来举例，因为供应链金融还是以货物贸易为主。在供应链金融业务中，认识货主要有以下几个作用：

1. 供应链金融产品设计的基础；

供应链金融的产品肯定是要基于供应链的特征、需求来设计，不可能不考虑各个主体环节需求，凭空设计。商品是贸易的核心基础，任何的交易都是围绕商品展开的，包括采购、物流、生产、销售。所以只有了解商品的特性，才能了解贸易，了解供应链和产业链，才能设计出好的产品来。

2. 防范供应链金融风险的基础；

认识货，对于供应链金融防范风险简直是太重要了。先拿存货融资吧，存货融资的风险管理逻辑主要是九个字：看得清、管得住、卖得掉。这九个字其实都是围绕商品说的。存货融资出现的道德风险，把价值低的A商品冒充价值高的B商品，是不是因为不认识货造成的？

如果用供应链公司托盘形式融资，那对货的认识就更重要了，连货都不认识，会被别人坑的很惨。所以很多供应链公司都不是说经营哪个行业，是经营一个行业的哪些品种。

02

供应链金融公司需要了解商品（货）哪些信息呢

1. 商品的名称

商品名称是指为了区别于其他商品而使用的商品的称呼，可分为通用名称和特定名称。命名的方式可以从商品功能、商品形象、商品产地、商品的象征意义等方面着手，一般以文字形式表示。商品的通用名称是用来区别不同种类的商品的，商品的特定名称是用来区别同种类商品的特定商品、特定物。

2. 商品的原材料

原材料是指企业在生产过程中经加工改变其形态或性质并构成产品主要实体的各种原料及主要材料、辅助材料、燃料、修理备用件、包装材料、外购半成品等。原材料是指生产某种产品的基本原料。它是用于生产过程起点的产品。原材料分为两大类。一类是在自然形态下的森林产品、矿产品与海洋产品，如铁矿石原油等。一类是农产品，如粮、棉、油、烟草等。

3. 商品的加工工艺

商品的加工制造工艺，主要是指加工方法和流程。包括是物理方法还是化学方法还是生物方法，还是混合方法。各种方法及比例、流程的不同，生产出产品的异同。

4. 商品生产的设备

商品的生产设备指在生产过程中为生产工人操纵的，直接改变原材料属性、性能、形态或增强外观价值所必需的劳动资料或器物。如高炉、机床、反应器、印染机等。生产设备的质量及其技术先进程度，直接影响着产品的质量、精度、产量和生产效率。

5. 商品的质量标准

产品质量标准是产品生产、检验和评定质量的技术依据。产品质量特性一般以定量表示，例如强度、硬度、化学成分等；对于难以直接定量表示的，如舒适、灵敏、操作方便等，则通过产品和零部件的试验研究，确定若干技术参数，以间接定量反映产品质量特性。商品的质量标准有国际标准、国家标准、行业标准、约定标准等。

6. 商品质量变化

商品质量变化主要是指，随着外部环境的变化，包括温度、湿度、日照、时间、震动等原因，引起的商品质量产生变化。

7. 商品的规格和型号

商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。规格是指物件的体积、大小，型号是用来识别物品的编号。

8. 商品的成本

商品的成本主要是指生产商品和提供劳务而发生的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。

9. 商品的计量

商品的计量是指用一定的度量衡表示出来的商品的重量、个数、长度、面积、容积等的数量。计量的标准主要包括国际标准、国家标准、行业习惯、交易方约定。

10. 商品的包装

商品的包装是指为了在商品流通过程中保护产品，方便储存，促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。

11. 商品的用途（功能）

产品的功能可以分为使用功能与审美功能。使用功能是指产品的实际使用价值，审美功能是利用产品的特有形态来表达产品的不同美学特征及价值取向，让使用者从内心情感上与产品取得一致和共鸣的功能。

12. 商品的物流

商品的物流是指商品物体的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工、配送以及相关的物流信息等环节。

13. 商品的检验

商品的产方、买方或者第三方在一定条件下，借助于某种手段和方法，按照合同、标准或国内外有关法律、法规、惯例，对商品的质量、规格、重量、数量、包装、安全及卫生等方面进行检查，并做出合格与否或通过验收与否的判定或为维护买卖双方合法权益，避免或解决各种风险损失和责任划分的争议，便于商品交接结算而出具各种有关证书的业务活动。

14. 商品与其他近似商品的区别

商品近似主要是指两类商品在用途、材料构成、重量、外观等相似，容易造成混淆。

关于商品需要了解的信息，我只列了以上14个比较重要的，但是远远比这多。

上面关于商品信息的概念，基本上我也是从网上复制过来的，因为这些都是标准化的东西，不需要我再用自己的话重新解释一遍，大家看看就行，不足的部分大家再百度一下，我拿出来是让大家对商品有一个基本的了解。

03

只认识货还不行，还要了解整个产业链和企业供应链、金融等信息

是不是只要认识货，就可以做好供应链金融了呢？你想多了，这才哪到哪，这是最基本基本的了！

除了认识货的基本信息外，还有了解影响商品这些信息的要素及市场分布状况，也就是产业链的分布状况及其影响状况，包括生产商品的原材料的商品信息、市场分布状况、商品（做供应链金融的贸易）市场分布状况。什么叫市场分布状况呢？

就是在哪里生产、大概有多少参与方（工厂、大的贸易商、商品需求方、、这些参与方的能力、信用怎么样、、）、他们以什么方式交易、交易习惯（商品名称叫什么、怎么质检的、物流方式是什么、支付结算方式是什么、、）是什么、、、原材料-半成品-成品、、都需要了解！

了解以上信息是不是就够了呢？当然还不够，金融方面的知识、各参与主体（银行、小贷公司、保理公司、融资租赁公司、ABSABN、、）、规则、习惯、、、是不是要了解呢？

除了以上信息外，科技做为必备工具，什么大数据、区块链、云计算、人工智能征信你是不是要了解呢？

供应链金融绝对是一个信息密集型的行业，知道为什么很多公司做不好的原因了吧，在产业供应链+金融信息方面，欠缺的不是一点半点。

如果没有积累，从现在开始积累，就需要付出很长时间和成本！

04

这么多信息，自己脑子不够用咋办？

看了上面的分析，很多人肯定就会站出来说，你这是在制造焦虑，在胡说，还是说供应链金融就是一个伪命题？

一个人脑子就那么大，一天就24小时，一个人怎么可能把这些东西都学会呢？

这么怀疑是有道理的！

供应链金融，是供应链+金融的集成综合解决方案，如果想做好供应链金融，确实是需要了解不止这些信息，这也是其业务复杂，不好做的原因。

但这不是一个无解题，有解但是需要时间、成本和方法！对于信息复杂性，我们需要改变几个认识。

其一、现在的社会，你发现没有，越来越复杂，什么都需要跨学科，之前你是学一个技能，掌握一门知识，就可以用一辈子，甚至是几辈子。但是现在呢？别说一辈子了，今年不学习你的信息知识就过时了。你既要懂A，又要懂B，还要懂C、、

其二、社会越来越复杂，要求的信息越多，我们的脑子不够用，但是我们现在有了计算机、有了互联网啊，他们的记忆储存能力是不是比我们人脑要强不止亿万倍呢？

其实是的，对于储存信息这些，甚至是一些基本的分析计算都要交给计算机来干，人脑干更加高级的，例如组织、计划、搭架构、高级分析等这些。

我们除了要解放思想，更要解放头脑。

其三、供应链金融公司是一个企业，不是一个人，这些信息并不是要求一个人自己都干，而是由公司不同的人来干的。不要想着一个人什么都会，那是不可能的。

为什么现在出现了供应链管理、企业ERP这些理念和工具，其核心就是事情复杂，需要不同的人干，人一多就会产生问题，所以这些理念和工具核心的功能就是干协同的，把这些人协同起来实现1+1>2

05

了解商品、产业链、供应链是一件最值得做也是最难做的事

了解商品，了解产业链和供应链，对于一个供应链金融企业重要性来说，相信大家都知道，不需要我来回重复和举例子。

但是为什么很多企业都没有做好呢？

原因其实我们上面已经说了：时间、成本和方法！

对于企业来说，收集这些信息时间和成本最重要！特别是对一些刚开始做供应链金融的企业来说，因为很多都还没有找到长期行业方向，刚开始干挣的本来就不多，擅自去投入那么多精力和成本去干这活，公司总觉得有点不值！

别看这些企业天天喊着大数据、数字化啊，基本都是玩概念，骗客户骗自己的，没有多少公司在这方面下功夫。

需要干一个行业供应链金融了，最多招几个这个行业的人，有的连这个行业的人都不招，让现有的员工学学，就开干了！

现在互联网上非常流行一句话：人与人的差距，不在努力，在认知！

但现实呢，认知很重要，执行努力更重要！正所谓：知易行难！

都知道读书重要，有多少人能够持续读书的呢？都知道喝酒喝多了不好，有多少人能控制的呢？都知道身体需要锻炼，有多少人是坚持健身的呢？、、、、、

一个人况且如此，一个企业就更复杂了！

全面深入的了解产业链供应链，利用科技进行积累后，就会形成公司的核心竞争力！因为这耗时耗力的事，很多公司都不干，即使知道这是正确的。

这是不是很符合互联网上的又一个热词：干正确而又难的事！

作者：鲁顺 五道口供应链研究院院长