文 鉴史人

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中国的插座分两种：一种是公牛牌的，另一种不是公牛牌的。

“如果插座用不坏，顾客买完后怎么有机会再买呢？”

曾有人这样质疑公牛插座创始人阮立平的产品策略，但是对于这个问题，当时的阮立平并没有着急回答这个问题。

阮立平

直到多年后，他才用他创造的奇迹回应了所有人的质疑——月营收7个亿、公司市值达到1000亿、净利润超过1亿、市场占有率达到第一，生产的产品更是销往全球各地！

阮立平究竟是在怎样的启发下，才决定25年只专注做插座这一件事？大家又为何说是小米的雷军拯救了公牛和阮立平？

从打渔少年到执掌资产百亿的企业，阮立平无疑是中国制造业的代表人物，他将把毫不起眼的小产品做到了极致，带进了千家万户，成为了行业一哥，更是创造出中国民用电工领域的传奇，而这些传奇的背后无疑是一个颇有励志色彩的创业史。

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阮立平是1964年生人，出生于浙江慈溪。从小在小渔村长大的阮立平，多次跟随父亲一起外出捕鱼，为了多赚几块钱，没少和买鱼的商贩讨价还价。但生活的艰辛也为他日后的努力提供了更大的动力。

从小受知识改变命运的思想指导，阮立平在学习上从来没有让父母为之操心过，他在班上一直是名列前茅。后来也是凭借着优异的高考成绩，考上了武汉水利电力学院，也就是如今武汉大学的前身。

父母觉得儿子考上这么好的大学，很是争气，无疑是给家里增光添彩了，后来他还希望儿子能够选择医学相关的专业，做一名救苦救难的医生。

可阮立平对医学实在是提不起兴趣，而且在中学时受影片《火红的年代》的影响，阮立平从小就对工程师非常向往，所以在选专业的时候，他想都没想，就直接报了机械工程专业。

在其他学生都在玩耍谈恋爱的时候，阮立平却成天待在实验室做各种课题研究，在他看来，这些东西更有意思，而专业课的学习也为他日后开展插座事业提供了理论经验支撑。

1984年，阮立平大学毕业之后进入到杭州水电机械厂工作，开始了他十年的体制生涯。

而在入职的头几年里，时代正在发生着翻天覆地的变化。改革开放的实行，让人们被压抑许久的致富梦想开始爆发，阮立平自然也是不例外。

在体制内的工作，好处是稳当，而缺点似乎也是稳当，受周围经商环境的熏陶，阮立平也在工作之余，开始了他的经商之路。

从小就对买卖耳濡目染的阮立平，很快就上手了，和别人干长久买卖不同，阮立平是盯着市场来决定自己的买卖，当时什么火他就卖什么。不仅卖过猪肉，卖过核桃，还是第一个把草莓引进慈溪的人。但这些终究只是小打小闹，并没有让阮立平的生活发生什么实质性的变化。

直到90年代的时候，慈溪的市场上开始盛行起生产插座售卖，当时整个浙江省大多数城市都在制造销售插座，是全国有名的插座供应地。

90年代的慈溪

阮立平身边的亲戚朋友也开始做起了插座的生意，由于大家都穷，没有多余的资金投资生产，亲友们就拿着别家作坊的插座去全国推销，也就是“倒卖”的生意。在弟弟阮学平的介绍下，阮立平也开始兼职做起了销售员。

每天下班的时候，他就骑着自行车，背着一大袋插座穿梭在杭州的大街小巷，把老家生产的插座挨个卖出去。起初，阮立平也就是当一个普通兼职在做这份工作，每天所想的也是如何能多卖出去几个。但是久而久之，阮立平就发现了一个在他看来非常严重的问题。

当时的插座都是由家庭小作坊制造，为了节省成本偷工减料，制造出来的很多产品都是无法达到生产标准的，100个里面可能就只有60多个才符合规格。这样的伪劣产品存在着严重的安全隐患，如果发生了漏电或者电火事故，那后果还是非常严重的。

作为工程师的阮立平自然是很快就发现了这个问题，并将这个问题告诉了不少亲朋好友以及厂商，希望他们能够对产品进行整改。但是整个行业的现状就是如此，生产者早就默认了这一事实，并没有多少老板想着要进行改善。

由于售卖出去的插座经常出现断电等问题，所以阮立平在销售的过程中，还要充当着售后员的角色，经常帮他们进行修理。时间一长，出身工程专业的阮立平，凭借专业的技术知识，很快就将插座的基本构造摸透了。

于是阮立平在内心产生了一个想法：“既然不能劝说别人，那就自己进入这个行业，改变现状，为什么不能造一个用不坏的插座呢？”

也就是抱着这样的想法，阮立平不顾亲朋好友的阻拦，毅然决然地丢掉了铁饭碗。和弟弟共同掏出2万块钱一头窜进了插座行业，哥俩股权平分，正式开始了他们的创业之路。

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1995年，哥俩创办了慈溪市公牛电器有限公司，这里还有一个小插曲值得一提，那就是公司名字的来由。

其实在给公司命名的时候，阮立平思考了很久，毕竟对于企业来说，名称就是能最直观带给用户的东西。在思来想去之后，作为乔丹和公牛队的狂热粉丝，决定用“公牛”当做自己公司的名字。

不仅是出于对于篮球的喜爱，更多的还是希望自己的企业能够像NBA公牛队一样，所向披靡势不可挡，势必要生产出国内最高品质的插座。

公牛队LOGO

对于这个平平无奇甚至有点庸俗的名字，当时很多人都笑话阮立平，但是没人会想到，正是这个朴素无华的名字，日后成了行业内高质量的标签。

在整个插座行业都在为了提高利润而放弃品质的时候，只有阮立平并没有像其他企业一样粗制滥造，而是严格要求产品质量，严抓生产中的每一个环节。为了提高安全性，他将公牛插座包上了一层塑胶板，不仅更美观，而且安全性也大幅提升。

不仅如此，阮立平还发现，当时市面上的插座都没有安全按钮，用户想要断开电源，只能拔掉插头，而这不仅麻烦，在长年累月的拔插下，可能还会有安全隐患。为了解决这个问题，公牛在行业内首创按钮式开关插座，让行业为之震惊。

为了质量放弃利润，这在同行看来是自断财路的做法，所以嘲讽阮立平：“插座用不坏，你以后卖给谁？”，阮立平并没有回复这些言论，而是一直默默地在用行动证明自己。

但本以为一心造好插座就能获得认可的阮立平，却被现实狠狠地甩了一耳光。劣币驱逐良币，彼时的插座行业就是打价格战，哪个价格低用户就买哪一个，比同行高出一半价格的公牛插座，自然是没有得到认可。

在随后的一段时间里，公司的仓库堆满了插座卖不出去，企业也因此陷入困境，在最艰难的时候，阮立平甚至连水电费都无力交付。望着满仓库的插座，阮立平也开始怀疑自己是不是真的做错了。

好在天无绝人之路，1998年，濒临崩溃的公牛终于迎来了自己的翻身。

这一年，有一家美国企业想要在慈溪订购15000个插座，交易额高达40万。但是这家美国企业在慈溪乃至整个浙江都没有找到能够生产符合标准的企业。最后在别人的介绍下，这家企业找到了阮立平。听闻这个消息，阮立平想都没想，就答应了这笔生意。

接下这笔订单后，阮立平几乎每天都待在房间里做设计，尽可能地将这个产品打磨完美。就这样，在没日没夜地打磨之下，美国企业看到样品后十分满意，并且又追加了20万的订单。这笔生意在轰动整个慈溪的插座市场的同时，也让公牛起死回生。

不过，“好酒也怕巷子深”，虽然企业存活了下来，但是不可能天天期盼着这样的海外订单，怎样在国内打开市场，一直是困扰阮立平的问题。

销路和市场没有打开，大众并不知道公牛这款产品，对于大企业来说，提升知名度最好的办法无疑就是打广告，在那个年代，无论是上报还是电视广告都可以一定程度上最快带来产品知名度的提升。

但是这对于当时资金实力并不雄厚的公牛来说，这明显不是最为理想的营销手段。就当阮立平不知所措的时候，他突然灵光一闪，既然要打响品牌，那五金店的广告牌不就是最佳的广告展示位吗，而且还是精准投放，毕竟来五金店买东西的，总有会用上插座的时候。

就这样，阮立平做了一个在所有人看来都是亏本买卖的事——免费给全国所有的五金店和日杂店安装制作招牌，即使是偏僻的小乡镇也不放过，而他唯一的小要求就是招牌上面带一个公牛插座的标志。

就这样，全国超过40万个五金日用品店装上了带有公牛标志的招牌，而事实证明，阮立平的做法十分的明智，没过多久，公牛的知名度就迅速地提升，打开了市场。

公牛招牌

并且过硬的质量一下子就让大家记住了这个品牌，一时之间，只要一说到买插座，大家的首选就是公牛。

从1998年开始，公牛插座的销售网点逐渐遍布全国，销量节节攀升，到2001年市场占有率已经升至全国第一，稳坐国内插座行业的龙头地位。阮立平也在行业内声名鹊起。

成为国内市场的“行业霸主”之后，阮立平又将目光望向了国外的市场，阮立平为了更快打开国外市场，还特意斥资60万引进了高端制造设备。

但是让阮立平没想到的是，即使是做足了准备，还是在刚进入国外市场的时候就遭遇了不小的挫折，不仅频频出现退货风波，还因为质量问题面临罚款千万的官司。

原来，虽然在国内，公牛的质量已经超越了国标，但是对于欧美的标准来说，还是太低了，而这中间的差距也完全不是60万的设备能弥补的，也正是因此，才会频频出现退回乃至罚款问题。

而更让阮立平不能接受的是，彼时的飞利浦、西门子等品牌的插座，竟然都已经拥有了他听都没听说过的防震功能。一时之间，阮立平才发现自己就是一只坐井观天的青蛙。

西门子门店

在国内拥有行业龙头地位的阮立平，一到国外就遭遇如此“屈辱”，这让他难以接受，也十分不甘心。于是，有了对手的公牛，开始向这些国际大牌看齐。

2003年，阮立平斥资1000万元建造专业、权威的检测实验室，这同时也是美国UL国际专业组织认证的高标准实验室。在有了检测条件以及足够的资金投入下，公牛插座的品牌质量不断得到提升，各种带有专利功能的插座也纷纷出现：防脱、防雷、低热、防小孩触电……

这些代表着行业内顶尖水平的功能性插座，把“安全”做到极致的同时，也将公牛插座推向全球行业最高技术的舞台，与国际知名插座品牌之间的差距逐渐在缩小。而真正让公牛能在国际上立足是在2008年之后。

这一年，席卷全球的金融危机爆发，国内插座的海外订单骤减，在阮立平老家的将近5000家插座生产企业都因此而受到影响，更是有超过四成的厂商因为资金链断裂而倒闭。

而与之相反的是，从一开始就秉持着“牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖”的理念，阮立平早已将销售网点拓展到全球各地，总计有将近110万个，在这样的绝对渠道优势下，公牛在这场危机中不但没有收到影响，销售额反倒提升了40%。

当公牛集团副总经理沈鸣跃，受命前往美国和欧洲调研市场的时候，他惊奇地发现自家的产品在这里的销量迅速上升，在美国西部的沃尔玛超市，公牛插座更是被卖断了货。自此，公牛不仅在国内稳居行业龙头，在国际上也算上站稳了脚跟。

从1995年到2008年，阮立平在这13年的时间里，每天就在想着如何将插座做好，带领着公司孜孜不倦地将产品细细打磨，只为做出无可挑剔的产品。也正是因此，阮立平被圈内称为是“中国最慢性子的富豪”，而他的公牛企业也被称之为“中国最有耐心的企业”。

后来也有很多渠道商奉劝阮立平趁着风头，多多开展其他业务，让公司走多元化发展路线。但是阮立平并没有这样做，在他看来，如果做不到行业的前列，那还是乖乖把插座行业做透。

也正是在这样不忘初心的坚持下，从2010年开始，公牛的公司规模以及利润都在呈每两年翻一番的态势疯狂地发展着。

但是让阮立平没想到的是，作为插座行业内的“土皇帝”，却在不久之后，会跟一个互联网卖手机的企业狭路相逢，甚至差点被它夺走市场。

3

2015年，小米创始人雷军说出了一句震惊行业的话：“中国每年要卖出4亿个插座，但市场上的插座丑、乱、粗糙”。

雷军

此话一出，相当于打脸了整个插座市场，正当有人准备反驳的时候，小米推出了一款带有USB接口的艺术级别的插座，无论是从外观还是实用程度上，都远超市面上的插座，并且售价只有49元。所以仅在发售的当天，就卖出将近25万个。

小米插线板宣传图

这样的成绩让已经处于行业龙头的阮立平也开始坐立不安。于是他紧急召开公司高层会议，正式打响这场没有硝烟的“卫冕之战”。由于互联网从来就不是公牛的强项，所以为了确保胜利，公牛甚至是牺牲了2.2%的股份，引入这方面的合作伙伴，共同应对小米这个在IoT领域成绩斐然的小米。

于是，一向以线下为主要销售渠道的公牛，迅速成立了电商公司，专门负责公牛的电商渠道销售。

在如此大动干戈下，公牛针对小米而研发的USB插座很快就进行了量产，在同等质量和外观下，公牛的定价特意还比小米便宜了一块钱。虽然在性价比这块，小米从来没有输过，但是这次，小米还是不得不服输。

公牛USB插线板

因为小米没有产业基础，生产插座只能找代工厂，所以成本直接飙升到了将近30块，而反观公牛，作为行业老大哥，早已拥有完美的产业加工链，所以成本仅为7元。所以这场没有硝烟的战争最后还是以公牛胜利为结局。

对于这次竞争，阮立平在日后不止一次谈论过他的重要性，他表示正是小米发动的这次“战争”，全面激活了公牛的战斗力。自此之后，公牛发生了翻天覆地的变化，不仅在全国拥有2333家经销商，终端网点更是遍布全国，深耕至县、镇乃至乡村。

2020年2月份，发展迅猛的公牛成功在A股上市，令人惊讶的是，仅仅9天时间，公牛的市值就从500亿突破到1000亿，市值最高的时候更是达到1500亿。而作为创始人的阮立平兄弟俩，凭借占比86.2%的持股，身价直接达到900亿以上。

从渔村少年到行业大佬，阮立平这一路走过来确实不容易，而他的成功也证明了，在这个什么都讲究快的时代，有时候放慢脚步也不失是一种成功的办法。

虽然阮立平曾被各位行业大佬调侃太“佛系”，“不会做生意”，但如今看来，似乎这个“不懂生意”的人才最懂生意。

参考资料：

[1]驱动中国.百亿营收的公牛集团上市 隐形冠军靠什么再续传奇？

[2]虎嗅网.每月净赚1个亿，专注插线板23年的这头“公牛”要上市了

[3]阮立平：被雷军唤醒的公牛掌门人