从一根雪糕到一套房，逆水寒把时装定价做成了跨度最大的生意

现在的游戏，时装消费已经成为主流，很多国民级爆款，比如网易的《逆水寒：新世界》，干脆就把时装销售变成了唯一的盈利手段。而且时装售价做出了层次做出了风格，拉出了让人惊讶的价格区间。

在《逆水寒：新世界》中，拥有价格低到“决无对手”的时装售价。在绝大多数MMO的时装外观价格动辄几百上千元的时候，是它率先打起了价格战，不但把时装价格降至288元封顶，而且还推出了仅售6元的超低价时装，让MMO玩家们第一次过上了用不到一杯奶茶、一根雪糕的钱就能给自己的游戏角色换一套新时装的好日子。

但于此同时，它还拥有着堪称行业内最“夸张”的顶奢时装体系。游戏中的顶奢时装造价高达十几二十万元，坐骑更甚。而在此之上，还有玩家们需要集齐多套顶奢时装、坐骑才能解锁，并消耗大量稀缺天赏石解锁染色的“黑白双翼”，整套配齐下来成本可达数百万。这笔钱，放在国内很多城市，足够全款一套住房。

一款游戏同时集齐市面上最便宜与最昂贵时装外观，而且竟然能做到玩家们毫无异议，欣然接受，不得不说，《逆水寒：新世界》在时装定价上的确有两把刷子。而支撑起这套时装定价逻辑的，实际上是《逆水寒：新世界》从问世开始就鉴定的一个游戏理念——不肝不氪不卷，外观和战力完全脱钩，尽可能多的吸引更多用户。

首先，《逆水寒：新世界》中的时装外观，跟战力毫无关系。不管是低至6元的超高性价比外观，还是造价数百万的黑白双翼，都不会给角色带来任何属性加成或者竞技优势，零氪玩家和集齐顶奢外观的神豪站在同一起跑线上，高价外观买到的，仅仅是独一份的视觉特效以及圈层社交里的排面。

其次，无论是低价时装还是顶奢外观，在设计上并没有“价格歧视”，时装价格差异更多表现在动作、特效等附赠内容上。很多低价外观反倒因为设计简洁干练，更受玩家的欢迎和追捧。即便是有了顶奢的玩家，平日里穿的还是低价甚至免费外观，并乐在其中，享受着“低调奢华”。

最后，《逆水寒：新世界》给玩家们提供的选择足够多，几乎每个版本都会给玩家们赠送数十件免费外观配饰，日常还会赠送超多的半价券、代金券，很多玩家仅仅进行了超低额付费甚至白嫖，也早已积攒出了上百套时装外观，时装搭配和染色方案更是呈指数级增长，对于价格的敏感度，自然降的更低了。

某种意义上，《逆水寒：新世界》的时装销售，回归了一种消费的本质——玩家们是为了自己的喜爱付费，而非为了虚荣心、强力而被迫买单。这种丰俭由人的设计理念，让不同消费能力的玩家，都能找到属于自己的快乐。

能够将时装价格从一根雪糕做到一套房，对于《逆水寒》新世界的时装生意，你是怎么看的呢？说说你的想法吧。