前言

1998年，申通创始人聂腾飞在一场车祸中丧命，群龙无首的申通顿时陷入濒临破产的困境。

就在这时，陈小英顾不得丧夫之痛，一人挑起大梁，愣是带着公司杀出重围，打了一场漂亮的翻身仗。

可正当人们以为陈小英会带领申通高歌猛进的时候，她却转手把公司卖给了马云，从此退出快递行业。

当初她是怎么带申通起死回生的?

又为何在事业如日中天之时选择了“跳车”?

本文信源来自官方媒体【快递杂志/海峡网，2018/2019年发布】，但为提升文章可读性，细节可能存在润色，请理智阅读，仅供参考！

只身带飞申通

一场意外带走了申通创始人聂腾飞的生命。

几乎是一夜之间，公司高层纷纷出走，经营的担子一下落在陈小英头上。

只靠她一个人，几乎不可能撑起偌大的公司。

无奈之下，陈小英叫来了哥哥陈德君来帮助自己。

在保持原有经营理念“快人一步”不变的同时，他们将公司的加盟方式进行了改革。

以往的加盟公司其实相当于是申通总部的分公司，所有的安排都需要跟着总部走。

但最新的政策则转变成了，除了给总公司缴纳押金之外，其余的经营、利润全部都是分公司自己的钱。

这种模式一出，便有不少老板找上门来要主动合作。

一时间，申通的生意做得竟然比聂腾飞在世时更加红火。

不过，仅靠这些加盟商来为总公司盈利，显然走不长远，陈小英一直在给申通寻找再次突破的方向。

直到淘宝网的横空出世，让陈小英看到了未来的方向。

当时马云刚推出的淘宝网并不像现在这样发达完善，一开始还只能在电脑上登录。

网络上购物必定需要有人将货物送到买家手里，而使用快递是最方便的办法。

于是，当所有人都不看好淘宝的时候，陈小英找到马云洽谈合作。

她先是将自家的物流仓储以及运输路线进行一系列优化，争取将物流速度和安全都做到极致。

由于那会陈小英的申通是第一个来找淘宝合作的快递公司。

这对马云来说也无疑是雪中送炭，双方很快便达成了合作，这让申通的快递量成倍增加。

眼看着申通跟淘宝合作赚了不少钱，竞争对手们也眼红这块蛋糕，就都跑来想分一杯羹。

虽然都成了合作商，可陈小英还是靠先人一步的思想带着申通从几家同行中脱颖而出。

那会合作单价基本都在4块钱左右，眼光独到的陈小英直接将单价下调到了2.7！

看着是小小数字，可这背后意味的金额损失可是成万上亿。

这一举动直接震惊了申通全部高层，而竞争对手们也纷纷吐槽说她这是疯了，准备把申通败光。

结果，马云新上的淘宝购物节政策却狠狠的给了他们一巴掌。

申通凭着绝对的低价优势拿到了购物节近一半的订单，靠着薄利多销，申通又成了众多快递公司中的最大赢家。

就在大家以为她要在快递行业继续创造传奇时，

她却一转头，用146亿的价格将申通卖给了马云，这是为何？

卖掉申通做雨伞

刚卖掉申通那会儿，很多人猜测陈小英这是准备拿着钱和第二任丈夫去过逍遥生活了。

在普通人看来，这么多钱，就算是一辈子不工作，也花不完了。

可陈小英却并不准备退休养老，她拿着这些钱进行了二度创业。

刚刚卸任申通负责人时，她确实过了一段时间逍遥生活，还参加了很多公益活动，资助了很多困难学生。

但她不可能就这样过一辈子，也是机缘巧合下，眼光毒辣的她看上了雨伞商机。

之所以会选择做雨伞，这还是来源于她的个人经历。

刚接手申通那会儿，她需要亲自出去跑业务。

可那会儿她实在是太忙了，即便是遇到暴雨天也依旧不能对客户爽约。

那天下着大暴雨她却没有带伞，便去街上随便买了一把。

结果她没想到雨竟然越下越大，夹杂着狂风，刚买的雨伞没多久就被折腾坏了。

这件事一直被她记在心里。

后来回到老家，她看到打湿后的雨伞要晾很久才能干透，当下便有了要进军雨伞行业的念头。

她做雨伞并不单单是生产和大家一样的雨伞。

因为考虑到雨水打湿伞布会给收纳带来不便，她便带着团队研发出一种速干面料作为雨伞布。

据说这种伞布只需要抖一抖就可以完全不滴水，像是完全没有用过一样。

照理说这种新研制出来的雨伞应该定价很贵，才能赚回成本。

然而陈小英却反其道而行之，她再一次用了和淘宝合作的那一套路子，价格定的很亲民。

很多人听说了这种雨伞速干，价格还不贵时，便抱着试一试的心态买回家。

没想到就是这些试一试的人将雨伞彻底打开销路，而且接地气的价格让大家都果断买下。

因为质量和价格都很出色，陈小英的雨伞直接大卖，她再一次成为了胡润富豪榜上的一员。

她也没有止步于此，而是继续坚持新的设计研发。

比如那种在手柄上安装手电筒的雨伞也受到很多人的喜爱。

可以说，陈小英的成功是靠着好口碑和坚持不懈的创新换来的。

这也不禁让人好奇，她到底是在怎样的环境成长起来的呢？

农村男女的翻身逆袭

陈小英的家庭其实并不富裕，一家人几乎都靠着父亲的微薄收入维持生活。

她知道家里条件困难，所以从小就很懂事，学习上也非常拔尖。

本以为只要读书认真，将来出息了就可以帮助家里改善经济条件。

可没想到的是，陈小英初中还没读完，父亲就因病去世。

这下子一家人都没了支撑，哪里还有钱供陈小英读书呢？

没办法，陈小英只能退学走上社会打工的路。

在她工作的这家印染厂，遇到了未来的丈夫——聂腾飞。

两人的童年遭遇几乎一模一样，所以他们聊起天来也非常有共鸣。

很快他们便确定了关系，见过父母后就简单举办了婚礼。

虽然当时两人都还是二十几岁的年轻人，放在现在还属于那种不懂事的大学生。

可他们已经开始思考人生，准备改变未来了。

不过光靠想，两人也确实没有想出什么方向。

直到一次偶然，聂腾飞才终于找到了创业目标。

当时他有一项工作内容是把厂里的报关单送到上海。

一般这种跑腿的活是找人帮忙送过去的，可这些人要把东西带到上海需要两三天的时间，有时候可能还会更长。

而如果时间耽误了，他们厂里的工作就会被耽误，还会涉及到巨额赔偿。

因此这项工作很是重要，聂腾飞也非常重视。

结果有一回，报关单需要加急送出，可时间却来不及了，眼看火烧眉毛的他只好自己亲自送一趟。

而正是这一次送单，让他发现了商机。

因为除了他们厂之外，还有很多其他的工厂也有这个困扰。

要是花钱就能帮忙送的话，他们十分乐意。

于是聂腾飞回来就和陈小英商量拿下这块商业空白的事。

不过两个人可能施展不开，

于是他们又找到了当时的工友詹际盛，三人创立了“盛彤快递”。

展开了快递业务后，三人分工明确，一人负责拉业务，一人负责运输，一人负责派送。

一开始，他们的工作很辛苦，甚至几乎没有收入。

不过几人都选择继续坚持，陈小英一整天都在打电话，而聂腾飞就像是住在火车上一般。

另外一边的詹际盛也马不停蹄的派送着快递。

在几人的努力下，快递事业也终于有了起色。

一年的时间，他们的收入就比之前多了好几倍，成功晋级万元户行列。

不过，快递发展到一定程度后，原来的三个人完全承担不了所有的业务额。

他们便开始招兵买马，扩展规模。

考虑到快递这一行业的特殊性，他们必须找靠谱的人，保证顾客的东西不被偷走。

于是，改名为申通的快递公司最初是由初创者的亲戚们组成的。

一番努力过后申通逐步强大起来，一时间，两个曾今不起眼的农村人成了很多人眼中望尘莫及的大佬。

然而，就在申通逐步发展时，却迎来了有史以来最大的打击。

分崩离析的团队

在进一步扩大申通的经营范围之后，他们三人本应该惺惺相惜，越来越好。

却没想到，业务越来越好之后，詹际盛和夫妻两人的观点却越来越不同。

最后他没有选择继续在申通待下去，而是出去自立门户，搞了个天天快递出来。

而陈小英为了维持公司稳定，便又将哥哥陈德军拉了进来。

就在大家都蓄势待发，准备再创辉煌时，聂腾飞却意外车祸去世了。

申通的三位创始人一下没了两个，这让陈小英十分慌乱。

没等她处理好公司的事情，聂腾飞家里的人紧接着就跳了出来。

他们声称申通是聂腾飞的产业，理应由聂家人接管。

面对这些无理取闹的人，陈小英并没有理会，而是专注处理公司的麻烦。

可没想到的是，陈小英的漠视让这群人更加变本加厉。

一个由亲戚组成高管团队，在创始人去世后，纷纷出走自立门户。

自此以后，市面上除了申通，又多出了圆通、中通、韵达这几家快递公司。

高管的离去，和竞争对手的激增，并没有打垮陈小英。

她一步一步站了起来，也凭一己之力做到让申通更加强盛。

但也就在和淘宝合作，变得更为富有之后，她发现快递的竞争也越来越激烈。

尤其是顺丰的崛起，一度影响到申通快递行业龙头的地位。

也就是这时，她动了将申通卖给马云的念头。

可以看出，她的决定是正确的，而拥有申通的马云也顺利建立起了菜鸟驿站。

任何事情都是一个函数线，有高峰，就有低谷，有利也有弊。

结语

敢想敢做，是陈小英最大的特点，也是她成功的原因之一。

或许我们普通人没有她的运气，但至少我们可以勤奋一点，努力一点。

迟早也会达到既定的目标。

参考资料：

1.快递杂志- 离开申通后，“快递一姐”陈小英再次创业

2.海峡网- 中国快递女王陈小英：初中辍学打工22岁失去至爱 如今身家超百亿