“量变”到“质变”的双11，卷价格仅仅是个开始

曾经大家习以为常的双11，正在潜移默化地发生巨大的改变，电商平台最吸引用户的招牌，正在从“全网最低价”变成“全网最省心”。

消费者对于复杂的促销玩法逐渐感到厌烦，今年双11最明显的变化在于，价格战比往年都要激烈和“赤裸裸”。

天猫将“全网最低价”作为内部的核心KPI进行考核，京东打出了“真便宜”的口号，并且对自身优势的价保体系进行全面升级，对超过8亿件商品进行全程价保。

唯品会的玩法一如既往地“简单粗暴”，不玩满减，也不玩凑单，就是主打一个“直降”，这种简单直接地降价，没想到却收获了用户的一致好评。

从天猫、京东到唯品会这种特卖电商，双11最底层的竞争逻辑正在发生巨变。电商行业掀起了一场规模宏大的价格战，而且电商开始试图优化复杂的促销玩法，在消费者心目当中建立“省心”的消费心智。

比如说以前流行的双11预售模式，今年基本上销声匿迹了，各大电商纷纷打出了“现货”的招牌，让消费者“买得省心”。

京东零售CEO辛利军表示，京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两，而是靠诚信经营，持续在供应链里“挤水分”的“真低价”。

明面上，今年双11大家都在死磕低价，简化玩法，不过对于处于转型期的电商企业来说，低价只是一时的流量入口，最后的竞争还是要落到供应链环节。

淘宝今年开始发力中小商家，天猫更是推出了“千星计划”，准备孵化出1000个成交千万、100个成交过亿、10个成交过十亿的新品牌。

唯品会通过买手制度，搭建了一条直连品牌商的“桥梁”。唯品会有超过1000名的专业买手分布在全球各地，并在英国、美国、意大利等国家设立了海外办公室。这些专业买手，通过专业的培训与成熟的运作体系，精选全球品牌当中极具性价比的优质商品提供给消费者。

在这个电商主动求变的关键当口，双11正在逐渐“变质”，变得不再花里胡哨，变得强调“全网最省心”，而卷价格仅仅只是个开始。

未来的电商行业竞争，终究还是要落到供应链之争，谁能够在保证低价和品质的同时，实现供应链效率的提升，谁就能赢得这场战争。