机制、指标、方法：视频号直播起量必备攻略

腾讯第一季度财报显示，微信及WeChat合并月活用户数13.19亿。视频号作为撬动公域流量的杠杆，并且能够直接与公众号、小程序、企业微信、朋友圈等微信触点互联互通的生态流量枢纽，成为各大品牌争相探索的流量高地。

今年是视频号商业生态和流量最活跃的一年。

经过好几轮的迭代，现在视频号直播间的流量推荐机制到底是什么样的？推流时会参考哪些指标？

其实核心会看两类：一类叫内容指标，一类叫电商指标。内容指标会跟直播间的曝光点击率、用户停留时长等有比较强的相关性。而电商指标，则会看商品卡的点击率、整体用户从观看到成交各个链路的成交转化率等，这些指标都会影响到推荐，以及对直播间权重的一些判断。

视频号直播流量获取机制是什么？

一般情况下，视频号的流量来源主要有两大方面，一个是自然流量，另一个是投放推荐流量，即视频号直播流量=直播间自然流量+投放推荐流量。

1、直播间自然流量：公域自然流量+私域自然流量

①公域自然流量：依赖视频号平台推荐逻辑

短视频流直播卡片：自然流量最大的渠道之一

直播广场自然流量：最大的渠道之一

短视频在播icon引入

拥有一定粉丝与内容基础的主播，在开播前1~2小时发表短视频(与直播内容匹配)，可提升通过短视频信息流进入直播的渠道流量。

直播期间该视频号在推荐页面展示的短视频，均会展现【在播icon】。

搜索直达

通过微信搜一搜&视频号搜索框搜索品牌相关词，会在搜索结果中推荐正在直播的视频号内容。用户可一键点击进入对应直播间。

视频号直播下滑用户进入某视频号直播间后，通过点击下滑可推荐品牌在播直播间。

2.私域自然流量：依赖主播自身运营/历史沉淀粉丝

①直播预约通知

②订阅主播开播提醒

③订阅号消息

④群聊/聊天分享

⑤公众号发文提醒

3.广告推荐流量

通过在投放端进行流量投放，可在微信域内多种场景下，实现直播间的广告推流。并可通过深层目标转化出价，实现目标人群高效覆盖。

视频号直播自然流量的关键指标是？

了解视频号自然流量的主要构成后，可重点提升以下指标来提高直播间推荐在视频号短视频流与直播广场的概率：

直播开播后，符合规范的直播间会有一定流量扶持。 在冷启阶段，系统会重点关注直播间的【内容消费表现】、【交易转化能力】和用户【售后体验】。

重点关注【内容消费表现】 模块，主要包含【直播间曝光点击率】、【直播间有效观看占比】、【直播间短停快划】三大数据情况。

如果直播间指标数据差，大概率自然流会垮掉。

直播间的开播时长、稳定性、用户的点赞评论等互动、主播带节奏能力等也与直播推荐相关。

具体指标及对应计算逻辑：

1.内容消费

内容曝光点击率 (进房率)

=点击进入直播间pv /直播间外层曝光pv 或

=点击进入直播间uv /直播间外层曝光uv

有效观看占比 (30s/60s/180s）

=进入直播间停留时长达到 (对应时长) uv / 直播间场观uv

人均观看时长=直播间总停留时长 /直播间场观uv

2.交易转化

商品气泡点击率 (用户对商品的兴趣程度)=直播间商品气泡点击进入商品详情页pv / 直播间商品气泡曝光pv

支付转化率 (用户观看后能否发生购买)=直播间支付成功uv / 直播间场观uv

窗口期成交金额=直播间开播期间窗口期支付UV*客单价

3. 售后体验

【直播】如何快速获得大流量？

公域和私域是完全不同的底层逻辑，想要快速提升直播间人气，就得有针对性地进行调整，下面将详细介绍公私域流量提升建议，助力增长。

1、公域流量提升建议

公域流量推荐主要依赖视频号平台推荐逻辑，基于以下指标优劣推送自然流量，表现优秀的直播间更有可能拿到自然流量，找到对自身产品真正感兴趣的观众。

提高[直播间曝光点击率]

优化直播间背景，直播间光线，设置好的主题文案，做好关键信息透出 (直播实时画面拉取)。

提高[直播间有效观看占比(30s/60s/180s) ]

进入直播间新观众的停留时间至关重要，主播可在发现新用户入场后讲述欢迎语 (至少30s)，重点突出直播间重点产品及产品核心利益点及权益，引导用户留存，突出直播间特殊福利。

可搭配不定时的抽奖活动，引导客户留存至抽奖环节。

提高[人均观看时长]、提高[直播间短停快划]

通过优化主播形象、直播间布景、主播话术设置福利，配合得当的直播节奏设计，用好的内容吸引用户停留互动。

提高[商品气泡点击率]

通过主播话术引导，清晰重点突出产品利益点及申请入口（转化组件) ，手机展示转化链路(链路较短产品可突出产品申请链路短优势）

2.私域流量提升建议

通过群聊分享、官方公众号提前发文、增加公众号粉丝增加订阅号提醒入口等方式提高视频号直播的私域触达，保障直播间观众基础。
群聊分享

公众号提前发文

提升公众号粉丝基础

菜单栏引导订阅主播开播提醒

创建直播预约并引导用户预约直播

视频号是一个平民的平台，依托微信庞大的用户群、商业生态以及商业变现支持，其内容潜力正逐步释放。视频号数字化新能力，助力更多企业直播带货。脸赋云作为视频号生鲜产业带服务商，如果你对视频号直播感兴趣，想知道更多关于视频号直播起号和直播技巧可留言。