“VO荣米”集体突围高端市场

作为消费电子产业的风向标，手机厂商以及供应链企业业绩的回升为产业的复苏注入了一支强心剂。

近日，Canalys、Counterpoint等多家权威机构接连发布2023年第二季度中国智能手机市场报告，数据显示智能手机销售集体回暖，市场跌幅逐步收窄。

“VO荣米”更是在高端市场创下历史最好成绩。以vivo为例，vivo X Flip今年5月在竖折折叠屏手机市场拿下约34%的份额，成为该品类销量最高的产品，而X Fold2则以16.64%的市场份额，成为横折折叠屏手机“榜眼”。

随着一揽子稳经济政策逐步落地，消费电子向上势头有望加快。7月31日，工业和信息化部消费品工业司司长何亚琼在国新办举行国务院政策例行吹风会上表示，“国内智能手机等大宗电子产品销售在5月已经出现大幅反弹。下一步，将按照党中央、国务院部署，继续把恢复和扩大电子产品消费放在重要位置，更好地统筹扩大内需和深化供给侧改革，着力推动消费电子产业高质量发展。”

经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，国民经济也逐渐呈现出回升向好的趋势。

日前，国家统计局公布了国内上半年GDP的成绩单。数据显示，2023年上半年GDP同比增长5.5%，第二季度增长6.3%。高新技术产业为经济发展注入新的动力。其中，智能手机行业所在的制造业和零售业呈现出良好的增长势头：制造业二季度增长达到4.9%，上半年达到3.9%，零售业二季度增长达到7.6%，上半年达到6.6%，成为推动经济向发展的重要组成部分。

“近年来，我国消费电子产业近年发展比较快速，创新产品加速涌现，有很多产品引领了当下信息消费潮流，也成为推动经济社会数字转型的重要工具。”何亚琼在上述会议中表示，未来将继续开展消费电子增品种、提品质、创品牌的“三品”行动，加快创新产品的“全球首发”，支持企业高端化发展，打造知名品牌。

在国家实施扩大内需战略和提升居民消费的大背景下，消费者对高端智能手机的需求也将日益增长，也为国产品牌寻求高质量发展提供了机遇。

过去六年，高端智能手机的销量实现了逆势成长。Counterpoint数据显示，2018年，中国超越欧洲成为全球第二大高端智能手机市场，销量在2021年一度突破8000万，2017至2022期间年复合增长率达到了9.8%。而在2022年，中国高端手机销量占到了整体市场的26%以上，其中超高端（批发价 700美金）市场的份额较2021年有明显提升，2023年，零售价在4000元人民币以上的智能手机销量将达到7500万部以上。

在市场整体回暖和折叠屏需求加速增长的预期下，高端市场有望在短期内突破前次高点，这一趋势已体现在二季度的市场数据中。

根据Canalys最新公布的数据，国内智能手机市场二季度出货量为6430万部，市场跌幅收窄至5%。其中，国产厂商整体表现强劲，vivo以18%的市场份额位列榜首；另一家机构Counterpoint的数据显示，vivo以17.7%的市场份额位居榜首；OPPO（含一加）、苹果以17.2%的份额并列第二，紧随其后的是荣耀15.%、小米14%。

IDC数据则显示，中国600美元以上高端手机市场份额达到23.1%，相比2022年同期逆势增长，增长3. 1个百分点。IDC分析师郭天翔表示，随着国产品牌坚持高端化路线，主流厂商先后推出“直板+折叠”双旗舰布局：“直板”旗舰产品硬件配置拉满，“折叠屏”通过外观形态的改变打造差异化体验来吸引消费者注意，高端手机市场成为各家必争之地。

具体来看，经过长时间的沉淀，目前在中高端价位段，“VO荣米”集体发力，逐步企稳，其中vivo更是连续两个年度持续领跑。数据显示，vivo X90系列从去年2022年11月发布至今在3.5-5K价位段的总销量高居榜首，并连续半年占据此价位段销量榜首。

IDC评价道，vivo新品X90S在X90系列依然保持较强综合性能的情况下，继续升级产品竞争力新款折叠屏产品X Fold2和第一款竖折产品X Flip上市以后受到市场欢迎，在“618”年中大促折叠屏手机排行榜上排名前两位。

相较于过往，消费者在智能手机上有更强的意愿购买规格、性能更加强悍的大杯版，甚至是超大杯旗舰。由于旗舰产品汇聚了手机行业前沿科技，是手机品牌尖端科技力的集中体现，也最能够激发消费者的换机欲望。在vivo全面领跑的背后，是面向用户需求的设计理念和持续的科技创新投入。

在日前发布的《国务院办公厅转发国家发展改革委关于恢复和扩大消费措施的通知》中，明确提出了20条促进消费恢复和扩大的举措。其中，包括提升电子产品消费。

多方数据表明，当前的消费转向正在发生，而国产手机在高端市场的表现也在显示：手机消费并非全面冰封，而是需要着眼用户更加细分的需求以及长期对技术领域精耕细作。

从具体举措来看，促进消费政策将着重在企业应用新材料新技术新工艺，重点发展高品质的视听电子产品中，包括折叠屏手机，还有一些虚拟现实设备，数字家庭、运动健康等智能硬件产品，提高中高端产品比重。

而从消费电子的发展规律来看，寻求高质量发展之路是穿越行业周期的最佳路径，这也是vivo一直坚守的企业理念。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾这样总结vivo度过生存期的历程：找到属于自己的根据地，寻求差异化的定位，在拥有无数大品牌的市场中寻求自己的空间，让自己存活下来，拥有可以持续的现金流，然后再在能力圈的基础上不断拓展和延伸，就是vivo起步的关键。

而在突围期，vivo则坚守了“聚焦”和“找到比较优势”两大原则。一方面选择To C市场，聚焦消费者业务。因为只有深入消费者市场中，距离消费者更近，才能不断发掘消费者的需求，从而基于消费者的需求来精准地迭代产品。另一方面找到比较优势，通过与消费者近距离的交流，vivo在工业设计、手机音质等方面积累了自己的能力优势，形成了差异化的比较优势，突出这一优势才能让企业抓住市场。

在手机行业遭遇低迷时，vivo更是坚守稳健的经营策略，抓住高端市场机遇，同是在科技创新、健康经营、品牌建设、社会责任方面全方面布局，在行业周期中寻求高质量发展，其倡导的埋头种因、长期主义精神，值得当下的中国企业和品牌借鉴。

此外，追溯vivo三十多年的企业发展史，可以发现vivo在技术上的“偏好”与其他厂商不同，走出了联合研发+自主研发双轮驱动的科技创新之路。

在2019年时，vivo就确立了设计、影像、系统、性能4条长赛道，同时设立了中央研究院，着力于3年甚至5年以上前沿技术的研发投入，下设用户创新实验、XR实验室、芯片实验室、千镜安全实验室等组织，围绕四大赛道的中长期底层技术展开研发布局，在核心技术领域形成自身差异化护城河。

期间，vivo除了与高通、联发科、蔡司等产业链合作伙伴建立起深度联合研发关系外，更是与光学巨头蔡司共同打造一英寸T*主摄、与京东方共同打造超视网膜护眼屏等产业链合作研发技术成果，建立由手机厂商主导、开放合作的行业新范式。

截至目前，基于技术的积累，vivo已经形成清晰的全产品布局：高端产品包含折叠屏系列（X Fold-横折、X Flip-竖折）、影像旗舰系列（X系列）、人像旗舰（S系列）、性能旗舰（iQOO），产品品类丰富且准确，对市场和人群具有针对性和强大的覆盖能力。当前，各产品品类在稳定迭代的同时，还保持着高质量的技术创新强度和体验提升。

胡柏山表示，前沿技术的探索需要巨大的投入，而且都是在用户看不到甚至想不到的地方进行研究，但对于vivo来说，不仅仅专注于当下用户需求的满足，还要探索布局满足消费者未来的需求，要有多线程的探索能力，才能确保vivo持续成长、始终处于领先的位置。

目前，vivo对行业前沿技术的研究和顶尖人才的培养已经跻身世界前列，并且仍然在致力于新一代移动通信技术的核心技术研发和标准制定，通过严谨的研究和细致的仿真，进一步提升vivo在全球行业中的地位和话语权。

可以预见的是，在不久的将来，新一轮颠覆性技术变革终会到来。但手机作为万物互联时代“基石”的地位仍然难以被撼动，因为身处其中的企业拥有着目前中国电子行业中最有的活力以及创新精神的技术“探索家”，他们正通过不断的技术推进，主动将自身融入新场景和新需求之中，从而实现“周期跨越”与“边界突破”。未来，随着技术奇点的来临，相信会有更多像vivo这样的真正实践长期主义的企业出现，收获长期主义者的胜利。