Lazada官方推荐代运营分享：Lazada加深东南亚投入如何抓住流量？

2025年预计东南亚会有4.13亿的电商用户，现在整个东南亚的电商销售额仅在市场的9%，而中国已经占到 35%，对于东南亚来说电商市场的增长空间还会很大，拥有无限潜力。目前LAZADA对于卖家也会有很多相对应的扶持

1.商家扶持

注册Lazada店铺，支持企业支付宝和个人支付宝两种验证方式（二选一即可），包括90天内返还佣金、核心类目扶持、新商家流量加码以及上线了更多的营销工具助力卖家。

2.立体物流

物流方面也给到我们商家很大的扶持，包括跨境直邮7日达、海外仓3日达、中心仓2小时出库、仓储费减免、开放第三方海外仓等。

3.平台战略规划

品牌化，本土化。这里的本土化并不是本地店就叫本土化，作为跨境店也是可以做本土化的。相当于卖家需要站在东南亚的消费者的角度去思考商品，选品也是一样的，不仅仅要看数据分析，最关键的我们要学会角色转化，思考消费者的需求。

目前东南亚跨境电商市场增速快、年轻群体庞大？整个东南亚市场的试错成本是非常低的，不管是资源还是生态方面，这些配套服务现在市场呈现出逐渐完善的趋势

对于东南亚目前的市场潜力，作为想要进驻市场的卖家朋友们，应该如何去规划呢？

1.从市场以及结合自身优势

做之前，首先要思考并选择是铺货还是做精细化运营；包括找关键词，关键词准确与否与搜索量有直接关系。接下来在做广告时，要清楚开广告的目的：是测品测图还是增加流量？我们卖家需要每一个步骤都按照流程化的模式走，每一个点都做好才是关键的。

2.定价

首先就是商品的成本价，还有就是物流的费用，还有就是平台的扣点。像推广营销成本的话前期也没有办法计算到这个定价里面。，因为你不知道你的每一款商品具体成本细分。当然除非是非常精细化的运营可以计算，单品是可以做的。

4.优化运营

只要做电商，首先就是曝光，点击，转化的问题。曝光分为免费与付费，大部分人可能都会选择免费曝光，但付费的曝光可以会获得更多的流量加持和点击率，但是店铺流量曝光之后是否能够吸引到客户点击对于我们产品的图片视觉效果就会有很大的关联，因为我们线上店铺能够展示我们的产品就是首先在视觉上吸引消费者，你的图片很精美对提升点击率是非常重要的，包括我们的产品详情描述等都会影响我们的转化率。

5.敢于试错

作为买家市场，都会有一定的风险成本，目前几个平台对比下来，东南亚电商成本相对来说前期投入会低很多，作为跨境电商平台增长速度最快的平台，想要拓展的商家还是需要有这样的一个试错成本的预算，把这个试错成本风险降到最低。

前期能够好好准备，那对于我们入驻的商家来说就是可以集中精力、潜心耕耘深入市场。

文章来源公众号：跨境junjun