你们都在讲故事，想没想过有人信？（下）

上篇我们分享的是在“非标”泛滥背景下资管行业里常见到不能再常见的故事，故事的外表都千奇百怪，但所有的核心逻辑却千篇一律。

所以，一个经得起推敲的融资故事要回答最起码的四个问题：要多少钱？（融资规模）要用多久？（时间）怎么还钱？（投资人如何退出）还不上了怎么办？（风险处置）

1、要多少钱——你想玩多大，这是拔高投资人对你的期待，容易让人颅内高潮；

2、要用多久——你能负担的成本和投资人对你折腾的故事的容忍度；

3、怎么还钱——钱花了总得负责任，投资人不是跟你共成长，而是要跟你分肉吃；

4、还不上了怎么办——撕破脸的时候你打算如何承担责任，总不至于白玩。

2018年的某天，西南某市某区偏僻的特色小镇项目地，天气不算好，阴雨绵绵。

“今天你们哪家机构支持我，明天你就是我最支持的那个机构！”

区委书记激动的话语响彻这个属于区一号工程的会议室，声音提高了一些，但不至于歇斯底里。台下乌泱泱的几十号人充斥着倦怠，这些人都是金融机构跑业务的骨干和中层。

对于这个即将休克的项目，如果没有达到资金的投放标准，大家根本打不起精神，各自心里都很清楚——今天只是来碰碰运气。

“书记，今天我们只关心地产公司总部那边担保额度是否够，愿意花多大力气来保这个项目的一期建设？”台下的角落里冒出一个声音。

随着沉默被打破，开始有人窃窃私语，有讨论地产公司目前的信用债估值的，有讨论新增授信的，还有讨论让政府平台来参股，把信用大腿放到政府平台上.......

所有的回答都不痛不痒。

随后的参观，几乎每个人都端着脸，因为心里都清楚，书记的亲自接待代表着政府态度——没法出钱跟你共同分担风险。

这个项目的背景很好看，政府要规划的是匹敌于上海迪士尼的大型游乐小镇，会议室所在的大楼处于整个项目地的正中位置，几十级的迎宾台阶跟高大雄伟的大厅都在默默粉饰着开发商看起来很雄厚的资金实力，大楼是一个综合性展示中心，高大而后现代，富有科技感的设计让人觉得整个项目充满了奇趣，通过各种互动式媒介的介绍与体验，当你游完一圈大楼的房间，整个项目最后会让你有沸腾之感，可以说，这个项目设计的初衷和立意的高度应该给满分。

任何房地产项目，房地产商最害怕的“墨菲定律”是资金跟不上。

而无异于所有房地产泡沫破裂的故事一样，这个项目的资金链出现了问题。在多少年前举国上下财政投资的大肆扩张加上大规模的流动性放水，地方财政最引以为傲的地产出让收入一年比一年高，能被出让的土地俨然成为了“春药”，财政支出的不断膨胀让地方上的面貌焕然一新，新城拔地而起，新区如同雨后春笋，从开发区经济到特色小镇，彷佛每个地方都吹散了笼罩在表象上的落后，每个地方都有着独特的产业驱动基因。

然而，宽阔的多车道马路上布满的摄像头却拍不到车，却偏偏经常跑着挂着老农甩着鞭子的驴车，这恰恰也是很多新区里最常见的尴尬。

有没有钱父母官清楚，兜里钱不多只能给政策，F+EPC模式出来了，让我掏钱真没有，要不这样，这片区域给你了，你看着怎么建设都行，但要满足我的基本规划和定位，其它的部分盖个商品房、商业综合体这些你卖出去了就当是补偿你，让我掏钱跟你一起来建我没有，要政策我有的是。

"EPC“是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。

“F+EPC”模式目前在国内最为常见，一般由几家公司（职能不同）一起组成一家项目公司去建设政府规划的片区，与EPC（设计施工总承包）模式不同，该片区建设的资金完全来自于这一家项目公司，所以在前面多了一个F（Finance）的职能，直白的理解就是，建设该片区的资金也是我自己掏，政府不用掏钱，基于政府角度，可以理解为“甩手掌柜”模式。我可以天天给你恭喜发财，但我掏不出来一分钱。

这个项目出现的问题典型特征就是开发商被地方政策上的“眼药”剂量偏大，明显上头了。在本该实现现金流的商住盈利项目来补偿公益性投入的时候，偏偏被套在了土地指标等一系列审批手续上，房子卖不卖的出去还要另外说。

大多数融资的企业永远都只在说前面两个问题，他们有一个共性——靠着一份PPT去干翻全世界，挂在嘴边的永远是“颠覆行业，引领革命"，最近还有很多人会强调改变你对未来的认知。而实际上，对于未来的不确定性根本没有想过，他们走一步看一步，底层的心理状态其实简单得不能再简单——大不了前面垫进去的钱亏完了，再去换个地方老实上班，实在不行还可以直播带货。所以后来的画面就是跟投资人张口要钱时变得没羞没臊，拍个脑袋，高估下自己值不少钱，用晦涩的概念给自己脸上贴一块金，至于后面的日子怎么过，不提。

相信我，主动找你融资的人里面，不说100%的骗子，也有90%的骗子，剩下的那些，还没想好说辞怎么去张口。

在资本市场，没有雪中送炭，只有锦上添花。