7.7万“贵妇”让这家公司成功上市

贵妇们常去的那个美容院上市了。

爱美的女性肯定不陌生，它就是有“美容界的爱马仕”之称的“美丽田园”，公司全名叫“美丽田园医疗健康产业有限公司”，今年的1月16日在香港上市，市值约66亿。

目前，它已是中国健康与美丽管理服务行业龙头企业，更是凭借0.2%的市占率拿下“国内最大的传统美容服务提供商”的头衔，不仅为国内“美容业”打响了开年上市第一枪，也为其到来的“30岁”送上了一份意义非凡的生日礼物。

作为业内起步较早的品牌，美丽田园算是这个行当里的头部玩家了。说实话，棱镜君初次见到“美丽田园”这个名字还以为是个“高档农庄”。

这家上市公司有何特别之处呢？与拥有私家车一样，做美容也是国内富裕人群消费中的标配。主要是它的客户数量少、单价消费金额和频率高。根据它的招股书显示，2021年，美丽田园直营店活跃会员约7.74万人，活跃会员平均光顾门店13.3次，每次平均消费约2.08万元。在中国，有几个人会一次美容消费超过2万元？根据艾媒咨询数据显示，2021年大多数受访者对医美消费投入在5000元以下，少有接受消费金额超1万的消费者。所以说，美丽田园真是美容界的“爱马仕”了。

在国内各线城市，美容院几乎到处可见。不过，对于这类生意，普通人只知道应该很赚钱，但不知道里面的水多深。2019年-2022年上半年，美丽田园的营收分别为14亿元、15亿元、17.8亿元及7.3亿元；期内利润分别为1.47亿元、1.5亿元、2.08亿元及2295.8万元。在它现有的业务中，美容护肤毛利率最低；最高的是医美，2019年毛利率高达61.2%，2020年59.3%，2021年毛利率57.4%；抗衰老医学服务2021年毛利率43%。

那它是如何一步步成为“爱马仕”的呢？

故事要从1993年说起，美丽田园的创始人王莉当时在海南，而海口刮起了一阵开美容院的风，大多是以小作坊的形式，她也加入了这个潮流。而后，它凭借“德国引进”这一优势，美容院很快在当地市场崭露头角。

1996年，美丽田园启动美容院连锁模式，并于两年后将总部迁至上海，正式面向全国进行扩张，2003年，其丈夫从体制系统辞职加入美丽田园。后继续扩大规模，发展出专注传统美容服务的旗舰品牌美丽田园和贝黎诗、专注于医疗美容服务的秀可儿、专注于亚健康评估及干预服务的研源医疗四大品牌。

2017年，美丽田园请来了明星刘涛代言，一副打造“明星贵妇级”美容院的架势。还非常注重新时代的营销，在小红书等社交平台上发布高端种草文，当然也会带来一波粉丝加入成为会员，这样高大上的定位，自然决定了它的客单价不低。根据用户群来看，美丽田园客户主要是居住于城市的女性，并且具有高消费的能力。

目前，美丽田园四大品牌在全国已拥有177家直营门店以及175家加盟门店。其中位于一线城市的直营店有84家，新一线城市73家，合计占比达88.7%。

在“颜值经济”风口下，医美市场也那些成为资本集中的“掘金”地。其实，早在美丽田园之前，行业内像伊美尔、丽都整形、春天医美和柏荟医疗等公司也曾奔走于资本市场，但最后结局几乎是铩羽而归，一切都靠命吧！