直播卖酒套路不断，虚假宣传不能成为商业模式

短评

直播带货风口下，直播卖白酒成为不少主播的新生意。据媒体报道，在“替父卖酒”、明星忽悠式卖酒之类套路翻车之后，又出现了一个新“套路”，即以超低价名酒为诱饵，吸引消费者停留在直播间，转而推销其他“高标价低折扣”且品质难辨的中小白酒品牌或渠道开发产品。有行业人士则表示，那些“超低价茅台”是不是真实存在都不清楚。

直播卖酒不新鲜，直播卖酒虚假宣传也不新鲜，其中，最让人印象深刻的大概就是发生在2022年的知名演员潘长江的卖酒争议。他在直播中说:“我和茅台董事长认识十几年了，昨晚我把他灌醉了，让他签合同给我定价权。”因为类似的夸张话术，他涉嫌虚假卖酒的话题一度登上热搜。

相对来说，如今媒体报道的直播卖酒乱象，套路似乎显得“高明”一些。据消费者反映，直播卖酒，主播都是撩半天，挂几瓶50毫升的茅台9.9元卖，然后带其他货，每次吐槽一句就立刻被拉黑。到底有没有茅台，消费者看不到，倒是主播说得头头是道，靠着这种不靠谱的宣传来吸引流量。

酒这种商品，品牌通常会带来明显的溢价，知名度高的品牌，通常都不愁卖。所以潘长江卖的茅台比市面的价格还要高，而媒体报道的直播卖酒套路，所谓的9.9元50毫升茅台也只是用作噱头，主播真正推销的是那些中小白酒品牌。从营销角度看，这样的做法不难理解，越是这种知名度一般的产品，直播带货过程中越需要各种不择手段的宣传套路，靠各种夸大其词的话术来吸引消费者。考虑到这类直播都是一次性生意，商家或许能从这种套路中获利。

这可能是目前直播带货过程中存在的比较普遍的问题。商家在直播带货的过程中，普遍会有追求短期利益的冲动，但类似这种坑消费者的方式，其实与直播带货我们所熟知的那种价值背道而驰。

直播带货之所以能火，背后有很多因素，但关键其实还在于产品。哪怕是顶级的主播，要想取得上佳的商业数据，也必须在选择产品方面下不少功夫。这其中，产品价格是最为重要的因素，为了吸引消费者下单，主播必须争取有价格优势的产品。道理很简单，如今的消费者不那么好忽悠，哪怕主播再有魅力，话术再讲究，一旦涉及钱，很多人就会变得理性。也就是说，多数消费者主要是看能否从中得到实惠，大家觉得产品性价比高，甚至物超所值，在观看直播的过程中才会有购物的冲动。

所以过去有很多商家就吐槽说，直播带货只是肥了主播，因为压价太狠，加上要为主播支付金额不低的坑位费，到最后商家赚不到多少钱。这种模式能否持续尚不好判断，不过，对于消费者而言，如果产品的性价比有保障，很多人还是愿意埋单的。但如今直播带货中的各种虚假宣传，俨然换了一种“商业模式”，如果在直播中经常遭遇类似套路，消费者是否还会埋单?

直播带货走上风口，传统电商面临非常大的竞争压力。不过，要看到的是，传统电商平台经过多年发展，已经探索出一套成熟的平台治理体系，消费者的利益相对有所保障，遇到纠纷时也有相应的解决办法，而这种优势恰恰是目前很多直播平台所缺乏的。虽然平台也建立了一套体系，但平台和主播们的诉求未必是一致的，平台当然想追求一套规范，而活跃在平台上的商家和主播们，为了自己的短期利益，就不会顾忌这么多。从明星主播到普通主播，从卖酒到卖化妆品，虚假宣传问题俨然已经成为直播带货最大的隐忧。这个问题不容回避，直播带货如果要走得更远，就必须积极应对。