特斯拉宣布下调旗下两款电动汽车Model S和Model X的价格,以增强它们的市场竞争力和吸引更多的消费者。
此次价格调整分别为10000和5000美金,调整好的价格分别是,Model S的起售价为79990美元和Model X的起售价为89990美元。
顺便说一句,发稿时我询问了中国特斯拉,到现在为止中国还没有降价的消息,但我认为很快就会有降价政策出台。
按特斯拉官方的说法,价格的下调是因为公司提高了生产效率,和降低了成本所致。
他们还表示将继续降低价格,以使更多的消费者受益。
我认为,其实最关键的理由是,马上要到3月底了,特斯拉需要让一季度的销售业绩更好看一些。
特斯拉的销售策略没问题,但特斯拉降价,将直接影响到中国新能源汽车企业,特别是那些高端电动汽车制造商。
特斯拉一直是中国新能源汽车市场的领导者,他们的销售额占据整个市场相当大的份额。
这几年国内新能源汽车市场不断发展,越来越多的竞争对手加入了这个市场。
而特斯拉的持续降价将进一步加剧这种竞争。
特别是对于那些,致力于生产高端电动汽车的中国新能源汽车制造商来说,特斯拉的降价对他们构成巨大的威胁。
10左右的受影响不大,因为不在一个价格区间里。
20-30万这个区间受冲击最大,比如蔚小理这些公司,因他们通常在设计、性能和品质方面与特斯拉存在竞争,但他们的价格往往比特斯拉更高。
尽管中国新能源汽车市场增长迅速,但由于技术、资金和品牌等多种因素的限制,本土制造商可能很难与特斯拉一样降低价格。
说白了就是,成本在那摆着,降价意味着利润降低,甚至赔钱,根本扛不住。
近日,有媒体报道说小鹏汽车的2月份销量下滑,和去年2022年2月相比,下降约4%,而同期蔚来汽车和理想汽车的销量却增长了98.3%和97.5%。
小鹏汽车已经逐步开始出现了掉队的苗头,很可能要从失速发展到失控。
在2022年下半年,小鹏汽车推出了定价在30.99-46.99万元的旗舰型SUV-小鹏G9,销量表现虽然逐步爬升,但没有达到预期。
而且,小鹏汽车每卖出一辆车就亏5万元,这是在烧钱换销量。
尽管小鹏汽车老板在2022年底的年会上,放出豪言壮语,要在2023年率先推出全自动驾驶,但目前小鹏汽车在造车新势力中的处境,显然是最艰难的一个。
蔚来汽车已经依靠服务和充电网络,逐步打造了自己的核心优势,而理想汽车则依靠增程式的差异化和超豪华配置在逐步占领市场,而且理想的财务状况相对良好。
小鹏需要解决的问题很多,技术上还是缺少自己建立的护城河,售后服务也有提升空间。
如何在保证及时交付的前提下,尽快提高利润和提升销量,是小鹏要面对的难题。
小鹏汽车在市场竞争中的表现并不理想,特斯拉又在步步紧逼,留给他们的时间已经不多了。
2022年年报来看,蔚来亏损惨重。
尽管销售和营收创下新高,但公司也创下了净亏损历史新高。
相比营收增长36.3%,亏损扩大了259.4%,每卖出一辆车就相当于亏损12万元。
这种拼命三郎的打法,比小鹏还狠。
看这个趋势,蔚来可能会在亏损泥潭越陷越深,离盈亏平衡越来越远。
蔚来CEO李斌依然充满信心,表示公司仍然有许多好消息,包括高端市场份额、车型迭代的稳定过渡、规模效应的进一步释放,以及原材料价格的下滑预期。
然而,新能源汽车行业已经进入竞争激烈的深水区,尤其是特斯拉和比亚迪等公司打起价格战,这种内外夹攻,会让市场竞争将进一步加剧,这对持续亏损的车企显然不是好消息。
你这里本来就亏着呢,怎么加入价格战?
尽管蔚来手中还有大量现金,但钱总有用完的那一天。
财报发布后,蔚来的股价也应声下跌,市场情绪表现的不太稳定。
蔚来面临的最大问题是缺乏自己的工厂。
目前,蔚来只依靠江淮的代工厂生产,并通过EPCLUB的形式让会员介绍,但这种模式在高端车少量的情况下可行,在中低端车市场可能很难复制。
与此同时,蔚来的研发水平也逊色于特斯拉,这也是国内企业的通病,研发投入还是不够多,不够持久。
此外,从交付走势来看,蔚来的交付量并不稳定。
在智能化、网联化的趋势下,高端品牌需要撑起价格高+服务好的竞争策略,但如何交付更多的汽车,是形成良性循环的最终决定因素,谁的销量大,谁就能拥有更多话语权 。
再补充一个蔚来的好消息,他们在丹麦建立了第一个电动汽车电池交换站,这是蔚来首次在欧洲市场推出此类服务。
这个电池交换站,位于丹麦首都哥本哈根附近,为蔚来ES6电动SUV提供服务。
通过使用该服务,车主可以在不到三分钟的时间内完成电池更换,从而省去了长时间等待充电的过程。
蔚来计划在未来几个月内,在丹麦建立更多的电池交换站,目的是支持他们在欧洲的扩张计划。
有消息说,蔚来还将在未来几年内,在欧洲市场建成电动汽车产品线。
蔚来的发展方向更让人看好,如果价格上形不成优势,就需要在其他方面寻找差异化,如更好的设计、更高的品质和更好的服务。
希望他们能挺过,特斯拉发动的这一轮轮价格和技术攻势。
商场如战场,倒下去的只能成为累累白骨,有勇有谋,咬牙挺过来的,才能成为英雄。
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页面更新:2024-04-21
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