怎么创业

作为连续创业多年，以及采访了几十位创业成功的老板，下面整理的干货对想创业的普通人来说绝对是无价内容。

不认真看完，损失百万。

一、先说为什么要创业

目前国人的现状，90%都是上班打工人，所以我们可以看到身边包括整个社会最多的也是普通人。

而这个社会最多的就是普通人。

因为普通，所以只能从事普通的工作。

哪怕再怎么努力，结果都是薪水微薄、前景迷茫。

一年如此，十年如此，三十年亦是如此，而且随着年龄的增长，结果只会越来越糟。

但能明白这些道理的人并不多，并不是他们想的少，而是因为他们还没有太多的欲望，也没遇到太多的挫折。

父母健在、一人自由、每月按部就班就能拿到五六千工资，多好。

但凡他们碰到点挫折和过不去的坎，就会明白钱的重要性，就会懂得创业才是唯一出路的道理。

所以：

如果你不选择创业，你永远改变不了自己的阶层，改变不了自己的卑微、改变不了自己的懦弱.....

如果你不选择创业，你永远过不上自己想要的生活，体验不了开豪车的舒服、享受不到住豪宅的虚荣、拥有不了说走就走的自由......

如果你不选择创业，你会有许多的无奈，面对结婚没钱的无奈、面对儿女成长给不了好生活的无奈、面对父母老去不能尽孝的无奈......

只有创业才是我们以后拥有更好人生、更多选择的唯一出路，特别是对没家庭、没背景、没资源的普通人。

二、再说怎么找创业项目

那创业项目该怎么找？我们又该怎么去评估它是否有市场？

这两个问题是很多人、特别是普通人头痛的问题。

因为大多数人对于创业项目只是看别人写、听别人说，其实就是道听途说。

关于项目是否是真，又是否能赚钱，很多人也是云里雾里。

特别是对于现在网上创业项目横行的今天，骗局满地，一不小心就着了道，选错项目，浪费了钱，也消耗了时间精力。

下面政哥就分享几个作为普通人找创业项目的心得，不仅给你道，而且给你术。

【道】就是找创业项目的方法，【术】就是找到项目后我们该如何去做。

毕竟【有道无术术可求，有术无道止于术】。

1、看创业、融资新闻

很多时候，什么项目赚钱、有没有市场，其实我们真没必要自己去猜去想，也没必要去问身边亲朋好友的意见。

因为自己身为普通人，身边聚集的大概也是普通人。

普通人能力想法普通，对项目的敏锐嗅觉也普通，想出来的依据、分析理由是真的没有参考性。

而我们要做的就是跟着资本的嗅觉走，看他们都投资了哪家公司、哪个行业，然后跟着去喝个汤，都能让我们喝成一个胖子。

因为马克思曾经说过：

如果有10％的利润，资本就会保证到处被使用；

如果有20％的利润，资本就能活跃起来；

如果有50％的利润，资本就会铤而走险；

如果有100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；

如果有300％以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。

资本都是追逐利益的，对市场的嗅觉非常灵敏，而且他们是专门干投资的，有一个完善的市场调研、分析团队。

他们决定要投资一个行业的时候，绝对是经过了全面的调研分析，包括目前行业动态、未来盈利情况、消费者需求等。

一个公司就代表一个行业，一个行业如果能获得资本的融资，肯定是因为那些资本知道这个行业有大前景、大市场。

要不然谁会傻傻的给他们投几千万、几亿的资金？

那我们能怎么获取到最新的资本投资、企业融资的资讯呢？

下面分享几个政哥经常看的融资资讯平台。

推荐平台：新浪财经、猎云网、橘子IT、36氪、爱范儿、创业邦。

这几个平台每天都会更新最新的行业动态，包括前沿创业、行业融资消息。

比如哪个行业兴起、哪家公司获得了千万融资、哪家公司倒闭等。

只要你每周都养成观看的习惯，你就能接触到各行各业、国内外最前沿、最新的创业资讯。

你找项目的敏感度、对信息的掌握绝对甩周围人十几条街。

因为他们不知道这些平台，更不知道这些资讯，所谓风口和商机自然也接触不到。

比如我们看下面这些最近的融资新闻：

都是近几个月获得千万融资的行业，我圈起来的大家应该都很熟悉：

宠物领域多达3个，家电维修1个，母婴用品1个。

为什么他们会傻傻的投几千万？

因为这几块市场需求在这里，既然资本都看好，我们也去做这几块，准没有错！！

包括政哥之前写的一篇高 赞回答【未来10-20年最有前景的行业是什么？】里面分享的行业都有宠物、家政、母婴领域。

传送门：【未来10-20年最有前景的赚钱行业是什么？】

2、看各行业的分析报告

现在各行业都有专门的机构出台详细的调研报告，基本是每半年一更新。

报告数据都是针对全国甚至全球用户数据进行分析，包括年龄、性别等用户画像，和他们的痛点、使用习惯等。

非常权威，是我们判断项目是否有市场、具体该怎么做的有力依据。

比如这个《2021年在线新经济背景下的新职业与新就业发展白皮书》报告，对我们是否要做社区二手闲置物交换项目就很有参考性。

那这些报告去哪里找呢？

估计很多人都不知道，下面政哥分享找行业报告的100个网站，可用于做投资、转行、创业等，如果觉得有用一定要点 赞。

只要我们掌握了上图的100个寻找各行业最新数据报告的网站，可以说你想做任何一行都可以找的到，而且通过报告，你能对这个行业了解的非常透彻。

3、多听听身边人都在抱怨什么？

不管做任何项目，他都有一个根本，就是解决人的需求。

所以我们要多留意身边人最经常抱怨什么，有抱怨就会有需求。

而你能解决他们的需求，就是你赚钱的商机。

比如在CBD上班的白领点外卖是常态，但是他们都抱怨从公司到楼下要等电梯、坐电梯，这是他们的痛点，所以就有了深圳阿姨跑腿送外卖上门的新商机。

比如很多空巢老人用着儿女买的智能手机，却不知道怎么用，这是他们的痛点，所以就有了小伙教老人玩手机日入几百的商机。

..........

任何赚钱之道都是这么产生的，包括外卖、共享单车、短视频平台的产生都是因为痛点诞生的需求。

4、看户外广告

大家出门的时候一定经常看到各类商家、品牌广告，大到车站、商业街、广场，小到居民楼房、共享单车车身。

几乎是无所不见。

那大家想过没有，为什么这些商家品牌会花大量人力、物力去投这些广告呢？

难道这些广告不用钱？

不用请人去投放？

花钱是肯定的，而且还不低，但他们投出去所带来的收益却是巨大的，要不然他们不会傻傻的去投这些广告。

也就是说任何一个广告宣传后面都隐藏着一条完整的赚钱模式。

比如下图这个贴在共享单车的广告：

政哥发现周边上百辆单车框里都贴了有，其背后肯定代表着一个赚钱模式，而且是爆赚的，要不然他们也不会乐此不疲地不断去贴。

所以当我们再次看到这些广告的时候，一定要带着思考去看，多问几个为什么。

为什么他们会贴？

贴了会有人看吗？

他们是怎么赚钱的？

对我有什么帮助？

.....

只要多问几个为什么，你的思路就会越来越清晰，就能摸清他们的门道。

比如政哥平时看到一些户外广告，如果连续几个月广告都在不断更新的，政哥就会直接打电话过去，或网上查找，都能了解的一清二楚。

只要我们按照上面的方法去寻找，那我们就不会缺创业的好项目。

但找到创业项目只是我们创业的第一步，后面怎么做才是关键。

三、找到项目后我们能怎么做？

不管我们是从融资资讯还是街头广告获得的创业项目，一定要带入自己的思考，不能生搬硬套。

因为虽然项目有市场，但我们毕竟是普通人，没资金、也没资源，那些资本、商家的模式并不适合我们，他们玩的就是现金流。

但只要大方向定了，我们普通人也有普通人的玩法，虽说不能赚到千万，但赚个几十上百万还是没多大难题。

其实就是轻资产创业。

对于轻资产创业，政哥一直强调，这是普通人翻身的最好创业方式，虽然苦点累点，但起码投入小，门槛也低。

轻资产创业有一个固定的模式：

【流量画像分析-找流量--造IP获取信任--寻找货源--引导成交--复制扩大】

我就拿上面说到的融资咨询里比较热门的【宠物】领域卖宠物猫举例，给大家演示一遍。

1、流量画像分析

我们既然要做宠物猫的项目，那就要找到这些流量在哪里？有什么特点？性别年龄怎么样等信息。

那我们就需要借助一些工具，比如我们看看百度搜索指数或是看上文说的宠物行业的研究报告，就能得出一个大概。

比如我们可以看百度指数关于宠物猫的全网搜索人群主要是20-39岁的人，男女势均力敌。

那我们就能知道，这些人的大概特点。

比如20-39岁，肯定是上班族比较多，上班枯燥、在家无聊，所以急需要宠物猫的作为陪伴。

那我们就能锁住我们引流的场所，也大致明白这些人的收入情况。

2、找流量

我们知道了目标人群主要是上班族白领，那就好办了。

所以我们第一个引流方法就是高端写字楼周边发 传 单，去网上找一些可爱的布偶幼猫的照片，然后再写上猫的好处的心灵鸡汤，再放大白领寂寞可怜的痛点，最后放上自己的二维码。

自己来或请谦职去高端写字楼发就可以。

或者我们专挑一些地铁口、公交站、广场，如果自己的布偶猫生了猫仔就选一只可爱乖巧的猫咪（还没生，成年猫也可以）带去地铁口站街。

同时加上夺人眼球的奇装异服，例如自己穿上猫女郎的服装，带着猫耳朵，脖子上挂着猫舍徽信二维码牌子。

准备好话术，如果想要撸猫或者拍照的话只需要扫二维码加徽信即可。

比如下图就是一个做猫舍的人，她每天下午六七点都会在地铁口摆摊，不是为了卖，就是为了收集徽信。

我观察了她一个月，每天都有大量男女在那里逗猫，有的甚至当场就预定成交。

通过这种方式，我们获取的流量全部都是热爱猫咪的精准用户，后期通过朋友圈内容引导，成交量绝对不会低。

除了线下引流，线上我们能不能也进行引流呢？

比如短视频，把我们养猫日常、养猫科普小知识、撸猫过程都拍下来上传到斗音等平台，那流量也是非常可观的。

还有咸 鱼是不是也可以参考同行进行免费领养引流？

引流的方法还有非常多，诸如微 博、小 红 书、豆 瓣等，方法都是大同小异，无非都是抛出诱饵，吸引那些爱猫人士。

3、造IP获取信任

对于做宠物猫项目而言，人设打造尤为重要，可以说比任何项目都要重要，这是后期我们转化交易的重要因素。

因为猫是活物，现在虐 猫的新闻层出不穷，包括很多猫舍对待猫非常粗暴残忍，也是爱猫人士非常痛恨的。

而且现在很多二道猫 贩子为了赚钱经常以一些 病 猫 蒙骗爱猫人士，也造就了爱猫人士买猫的门槛。

所以如果我们要做猫舍生意就必须要打消爱猫人士的这些顾虑，只有一个对小动物充满爱心的人才会让别人觉得买你的猫很安心，也很健康。

这些都是需要通过我们的人设打造出来，特别是朋友圈内容。

所以我们朋友圈内容一定要围绕我经常强调的专业、温度、内涵、真实、价值来设计。

比如我们可以发养猫日常来显示我们的专业、真实和内涵，诸如每天撸猫、给猫喂食、打扫猫舍等场景。

比如我们可以发养猫小知识科普来显示我们的价值，诸如小猫不吃猫粮怎么办？小猫感冒怎么办？什么猫粮对小猫成长比较好等。

比如我们可以发我们喂养流浪猫等场景来展示自己的温度和善良。

朋友圈内容素材怎么来？

其实网上就有一大堆，重点要看我们如何去虚构、设计。

具体的人设打造可以看我的这篇文章《朋友圈人设打造必要技巧》。

总之我们一定要记住，成交就是信任的累积，而人设打造就是让别人信任我们的过程。

当别人看了我们的朋友圈，也许没有当时就找到我们成交，但是我们在他心目中的信任值是一定增加了的。

4、寻找货源

当我们把上面信息都准备的差不多了，肯定有人会问我们关于宠物猫怎么卖，那我们没有货源怎么办？

提供两种思路：

1）自己买母猫进行繁殖。

关于母猫品种的选择最好能根据当年的潮流，这个潮流只可以根据网上数据预判，比如去百度指数看每类猫的搜索指数，搜索量高的那就是当年欢迎的。

其次可以观察掏 宝销量数据，销量好的品种，那也时没问题的。

最后就是观察同行了，比如去咸 鱼、掏 宝找到卖家，加他们徽 信，看他们朋友圈，他们主要发什么猫，我们就做什么猫。

我们再他们手里买母猫就可以了。

2）找卖猫的网站，我们从中赚取差价。

比如上图这个网站，是比较权威、大型的宠物猫售卖网站，里面全国各地、什么品种的猫都有。

但知道这个网站的人并不多，所以我们就能从中获取高利润价差。

5、引导成交赚钱

当我们猫仔、人设信任有了，流量也有了，肯定就能产生变现。

因为这些会加我们的人都是爱猫的精准人群，而我们又在朋友圈不断展示我们可爱的猫咪，成交自然不是难事。

当然除了猫之外，我们和猫相关的周边物品诸如猫窝、猫粮、猫砂、猫的玩具等是不是也可以在朋友圈售卖呢？

既然都在我们这里买了猫了，他们肯定会有大量问题，诸如怎么养、要注意什么、吃什么品牌的猫粮好等。

毕竟爱猫并不一定会养猫。

所以这时我们给他们解答的时候，再推出猫的周边用品你觉得他们不会买？

比如我们可以看上图，关于猫相关的用品在掏宝销量都不低，既然掏宝都卖得这好，我们有人设、又专业，还是在我们这里买的猫，自然不是难事。

还有与猫相关的人的用品呢？

诸如印有自己的猫的T恤订制、沙发垫订制等。

这时我们还可以拿这些周边产品进行裂变，诸如分享海报到朋友圈送1斤猫粮等。

同时还能让他们帮我们卖猫，比如介绍人购买可以获得10%的佣 金，一只5000，那就是500，这利润够高了吧。

当我们的流量越来越大时，仅靠一只母猫繁殖肯定是不够的，所以这时需要引进多品种的母猫，那收入就是蹭蹭地往上涨。

一只利润就5000，一年卖200只就是100万，当我们收集到3000个爱猫人士流量，转化200个人难吗？

6、复制扩大盈利规模

如果后期我们有时间的话让自家的猫去参赛获得一些证书，比如国外四大协会TICA/FIFE/WCF/CFA 等（就是给猫皇冠加身的重要机构）。

那这些获奖的猫生下的猫咪就值钱了，一只就能卖几万甚至十几万。

这时可以考虑继续扩大生意，增加我们的宠物猫品种，也可以考虑开个猫咖实体店，毕竟这样能嫁接更多服务。

比如下图这家猫咖，人家只是撸猫服务，就能按门票收，听说每天都是排长队，更不要说撸完想买猫的人了。

如果后期流量稳定了，自己的母猫数量品种也多了，就可以考虑对接猫贩子，毕竟这样省事，不用售后，而且能走量。

总之只要猫舍前期启动阶段做得好，后期凭借猫的市场可赚钱的点还有非常多。

四、“如何创业“总结

上面只是把做宠物猫项目举例，并不是说就要做这个，其实任何创业项目底层逻辑都是一样的，无非就是解决流量和信任的问题。

包括我们做脱发项目、老人玩手机项目、同城相亲项目逻辑都是一样，具体可以看下面几篇高 赞回答：

同城相亲项目：未来有哪些赚钱的行业？

宠物猫舍项目：你的赚钱方法是什么？

教老人玩手机项目：未来，哪个行业比较吃香？

高端家政项目：教培人现在都在做什么工作呢？

水果代购项目：你有什么赚钱的副业呢？

脱发项目：只有一千块如何创业？

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