中小微企业价值成长的三大关键：定战略、找人才、找资金

作为企业家、创始人，要永远放在心里的有3件事：定战略、找人才、找资金。近期我们调研了近300家企业后，发现这3件事在优秀的企业创始人的精力分配上，基本会有一个合理的占比。

首先，对于企业家来说，企业经营当中至少50%的时间要拿出来定战略，诸如未来一年企业干什么，和哪些客户合作，供应链怎么实现高效升级，团队如何实现新的优化，等等；

其次，30%的时间要用来找人才，企业战略定好了，是需要人来执行落地的，要找到人才来匹配短期、中期、长期战略；

最后20%的时间要花在找资金上，要激励团队中的优秀人才。三件事的时间、精力占比基本上是5:3:2，企业家真正把握好这样的时间分配模型，企业通常就会发展得很好。

我也见到过很多企业，尤其是中小微企业，渐渐地发展就停滞了。为什么呢？有时候可以看到，一些企业家天天在市场一线抓销售，90%的精力都用在销售上，这种情况下，企业的天花板就是企业家个人销售能力的天花板，他已经不是创始人，而是一个销售总监了。换个场景，在技术研发型企业里，企业家如果天天在实验室搞研发、抓设计，那也不算是创始人，而是科学家、CTO了。

所以我们说，企业家把时间、精力进行合理分配，有助于企业的长远发展。

一、战略先行：理清国家“BP”，制定确定性发展战略

在企业的不同发展阶段，所依托的发展驱动力分别是：初期主要靠项目驱动，把事情做好；之后是机会驱动，在多个机会中选择赛道做深耕；然后是能力驱动，去积累更专业的能力；最后是战略驱动，做长期布局。

企业的战略设计与能力体系总体包含两个模块：战略制定和战略实施。战略制定主要是进行信息的分析后，确定企业定位、商业模式、竞争战略等，也就是制定战略目标和路径；战略实施就是确保战略目标更好地实现和执行，主要包括组织建设和流程设计，同时利用信息系统为管理提供决策信息。

需要注意的是，中国的商业生态是战略驱动型的商业生态，这就决定企业的战略要跟国家的战略相匹配。

如何分析国家的战略？

我们知道，企业在融资发展中有一份BP，也就是商业计划书。同样，国家也有“商业计划书”，只要是写在里面的行业变革或具体量化的数字目标，基本上都会完成。我们国家的商业计划书跟企业的商业计划书不一样，它有三份，分别是短期1年、中期5年和长期15年内，我国的各个产业和行业，将会迎来哪些变革和调整。

第一份短期1年的“国家商业计划书”，就是每年3月初两会上，总理发布的“政府工作报告”；

第二份是中期5年的“国家商业计划书”，即“十四五”规划；

第三份是长期15年的“国家商业计划书”，那就是“2035年远景目标”。

企业、行业、国家就好比是点线面的关系，企业的战略制定，必须跟行业和国家的发展方向相匹配，才能获得政策支持和政策红利，行稳致远。而国家的三份“BP”，就是企业制定战略所必须参照的资料。

二、人才跟进：构建确保战略落地的组织人才体系

企业战略制定之后，就需要构建确保战略落地的组织人才体系，战略越清晰，所需要找的人才画像就越清晰；同样，企业家找到的人才越适配，搭建的组织体系越科学，就更能确保企业战略的落地实践。

对于中小微企业而言，在从0到1的阶段，因为财力物力等资源有限，在人才的职能分工、组织的流程搭建上往往是不够规范的，企业家自己也常常身兼数职，既是火车头又是火车轮子，时不时还要担任发动机的职责。但是企业要想做大，尤其是中小企业，必须将企业发展的动力从创业者的“个人能”转化为“组织能”，从老板红利转变为人才红利、组织红利。而组织建设的核心还是人才，一切都是人干出来的。

企业在不同的发展阶段所需要的人才也是不一样的，但是无论何时，都要尽可能找到你所能找到的最优秀的人，有些人才可能留不住，但是至少不会因为他的加入而拉低整个团队的工作水准。

三、资金匹配：企业的资本化本质是人才的资本化

中国资本市场在过去的审批制、核准制的时代，和中小民企没太大关系，但现在，资本市场开启全面注册制改革，其中一大关键便是“IPO常态化”，资本市场大门已经彻底打开了，例如，2019年7月22日开市的科创板，截至目前，已有近60家未达到盈亏平衡点的亏损企业实现IPO融资发展，2021年11月15日开市的北交所，正在打造服务创新型中小企业的主阵地，一年来有120余家企业实现北交所上市，其中近80%为中小企业。所以，企业一定要去学习和理解股权性的资金、“直接性”的资金、资本市场的资金带给企业什么价值。

我经常会对企业家讲，要不要投资机构的钱？这不重要。有没有投资机构愿意真金白银地认定企业值钱？这很重要，因为这代表了企业长期成长价值的预期。

直白地解释，就是一位企业家找了10家、20家投资机构，跟他们沟通的结果都是“对不起，我不投”，这个答案意味着在资本市场全面注册制改革，IPO大门打开的时代下，企业并不具备长期价值成长的预期；

但如果一个知名投资机构，愿意拿出1000万、1个亿，真金白银投给企业，认定企业未来会值1个亿、10个亿，企业家完全可以大大方方地说“对不起，我不要”，对自己企业的未来发展也将充满信心。

如果企业家已经决定融资了，那就需要思考，企业融资的目的是什么？融完资之后怎么用？

我认为企业融资之后，关键就是要实施“人才资本化”。也就是一定要为找到的人才给予匹配的价值，给他们资金，给他们股权。这个时候，企业的股权无论是用来从外部吸引人才，还是在内部进行股权激励，都是行之有效的。企业大力增加专业人才，增强技术创新，从而带动产品与服务能力的升级，这样就能进一步扩大市场占有率，实现营收和利润的可持续增长，并助推企业新一轮融资的估值提升，以此形成正向飞轮。

定战略、找人才、找资金，这三个事是相辅相成的，资金可以助推人才，人才可以确保战略落地，进而实现更大资本化价值，这是企业家必须做好的三件事，也是中小微企业价值成长的三大关键。

*本文作者张奥平系知名经济学家、创投专家，增量研究院院长，同时兼任人民网人民创投专家咨询委员会特聘专家、山东省青企协特聘经济顾问、山东省私募股权投资基金业协会特聘经济顾问、山东省财金投资集团研究院特约研究员、广州市天河区促进民营经济发展服务中心顾问、中关村数字文化产业智库专家委员、越南建设证券中国区首席经济学家、正和岛资本服务中心顾问等，2021年获南开金融首席经济学家论坛青年经济学者。