今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家羊肉馆，老板利用“人性弱点”来营销，在短短10天的时间里，疯狂收款85万。

【1】案例背景

冬天来了，吃羊肉的季节又到了，很多大排档都摇身一变，变成了羊肉馆。这些老板也是很会玩，夏天的时候呢，就打出招牌，“麻辣小龙虾，好吃又便宜”。到了冬天的时候，摘牌就从“小龙虾”变成了如今的“烤全羊”和“羊肉火锅”。不得不说，这些老板还是挺有商业头脑的。

然而正是因为这种事情的出现，导致很多专门做羊肉的老板就不高兴了，你一个“冒牌货”来抢我的生意，夏天靠小龙虾赚钱还没赚够吗？现在又来抢羊肉的生意？

其实也不能怪老板们这么想，毕竟这年头的生意不好做，同行越多，竞争也就越激烈。在竞争之下，有人赢得笑哈哈的，也有人输得一败涂地，最后落得个倒闭关门的下场。毕竟顾客就这么多，你同行多了，每个人能分到的“蛋糕”也就少了。

河南就有这么一家羊肉馆，这家店的味道呢，还算是不错，但也说不上多么美味，非要用两个字来形容，那也就是“还行”。这样的店，满大街都是，按理说这种店肯定毫无竞争力，在疫情之下，倒闭关门也是常有的事情。

然而让人意外的是，人家不仅不倒闭关门，反而生意做得特别红火。有人就好奇了，凭什么呢？我店里比他那好吃多了，服务也不差啊，怎么生意就是比不过？原因很简单，就是因为你没有人家老板会玩儿。

这家羊肉馆的老板姓邓，40来岁的年纪，干餐饮行业也有十几年了，算是经验丰富。这两年呢，邓老板的羊肉馆也是亏了不少钱，他也是没有办法了，只能“铤而走险”，推出别人根本不敢推出的活动，你猜怎么着？短短10天，收款85万，赚了个盆满钵满！

【2】方案介绍

很多人都不理解，开店难道不是口味最重要吗？他的口味并不是最好的，那为什么生意能比别人更红火？

其实做生意啊，口味只是基础，只要口味还过得去，顾客就不会管那么多了，毕竟你口味再好吃，顾客也不会天天来吃，只要口味不差，那点细微差距，普通老百姓还真就吃不出来。所以啊，这种情况下，老板会玩儿的话，真的会有很大的优势。

那邓老板有多会玩儿呢？他搞了一个活动：吃羊肉，送汽车！

我问你，这样的活动你敢做吗？肯定不敢，毕竟就算是首富，都没资本去这么亏钱！那么问题来了，邓老板是如何盈利的呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

大家还记得吗，这两年有一款小型的车非常火，一辆车也就四五万块钱，非常受女性顾客的喜爱。邓老板呢，就拿这款车做活动：充值5万块钱，不仅得10万块钱的消费额度，还可以得到一辆5万块钱的汽车。并且，还返还顾客5万块钱的现金。

我问你，如果你遇到了这样的活动，你会放过吗？不管怎么看，邓老板都肯定会亏钱，对吗？他又是如何让这个亏本活动赚钱的呢？

一、顾客所得到的10万块钱消费呢，分成了两个部分，一个是5万块钱的无门槛消费，还有一个是5万块钱的抵扣额度。以后顾客进店消费，都可以用这5万块钱来抵扣20%的费用，一直到用完为止。简单来说，就是给顾客换了个方式打八折。

二、免费送给顾客的车，其实邓老板只是付了个首付，之后的车贷，则需要顾客去完成业绩。业绩完成了，车贷就是邓老板来给。如果业绩没完成，顾客自己负责。

这个业绩是怎么回事呢？顾客只要介绍朋友进店消费，那么消费额都算是顾客的业绩。满3500块钱，就算业绩完成，如果没有满，那就是没有完成。

三、顾客的朋友进店消费，只要消费满了5000块钱，那么每超出的部分，顾客都可以得到20%的佣金。当佣金拿够5万块钱，顾客就不再享受这个福利了。

就这么一系列操作下来，邓老板就完成了引流、锁客、裂变这三个操作，你觉得他能不赚钱吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，邓老板就是这样，在短短10天的时间里，收款85万。