到点就该吃饭了

人生不能彩排，但可以规划，正如到点就该吃饭了一样。因为有了规划，人才有了目标与路径，才能从容不迫地面对所有未知。

梦想成真的毕竟是少数，但有梦还是去追吧

在我主动辞职离开公司的那一刻，我只是觉得我还年轻，我还能闯，我愿意给自己三年时间去发现我的世界。但这个试探性的决策并没有明确的方向，它更像是对当下生活不满的一种妥协，或者是逃避。这跟大部分年青人的想法一样，在没有找准定位时归咎于公司没有前途。甚至觉得是大才小用，我需要一个更大的施展拳脚的舞台。于是，带着理想与现实的落差，我与几个大学好友开展了一场创业之路。

我们选择的行业是化妆品，跟我们的过往也是风马牛不相及。但这次我们有点资源背景，我们找到了投资人，也有央视的一些广告资源，也就是可以重复利用一些空挡期的时间做广告宣传。我们觉得可以大展身手了，甚至觉得我们的未来是奔着上市去的。

我们找到了化妆品生成厂家，并买断了其研发的一些产品，申请了专利，还注册了商标。接着，我们租下了甲级写字楼。招商与招人几乎是同步开展。然而，我们团队对化妆品几乎一无所知。我们的市场经验是从招聘过程中边学边消化的。我的定位是总监助理，更像是执行总裁。一个月跟着市场总监（也是招聘来的）面试下来，什么SK2,什么欧兰亚，什么资生堂，直营店，专柜，进场费，美容院线，商场KPI考核等等，很快我已经了解了这个行业的大概，跟面试者简单过招是完全没有问题。又过了一个月，我已经可以策划市场文案了，甚至所有系列化妆品的成分构成，宣传文案的我都如数家珍，还直接肩负起产品说明书的文案设计。接着，我又成了采购代表，跟着老板去采购包装材料，各种PVP，亮膜，亚膜，瓦楞纸…为了搞清各种包材价格，我们甚至去参加了化妆品博览会。你绝对想象不到，一个总监助理从市场营销，产品策划，文案设计，原料采购，人才引进，办公家具的采购谈判，甚至成品的入库搬运也要参与，什么活都干那才是创业者的真实写照。

最终，不到三个月，我们的第一代产品就出来了。过程有点曲折，但也还算顺利，因为我们产品最终拿到了生产和销售批文。接着，我们开始央视全国的招商引资，开启了一个新的品牌。

不用说你也知道，这个品牌没有做起来，如果做起来了，今天我就不会在这里码字写小说了。一将功成万骨枯，几乎每个行业都适合这句话。千千万万的创业者，失败者更多如牛毛，或如沧海一粟。但我回顾这段经历，只想说创业之路并非努力了就一定会成功。

有人说化妆品是否是暴利行业，我不否认。但我认为这个更是资源富集优势的广告行业，没有足够的宣传投入，一个品牌根本维持不了多久，因为销售渠道一旦萎缩，各种费用会很快拖垮之前的所有利润。我们坚持过，三年搬了三次公司。第一年，我们在浦东的某豪华写字楼21楼，广告招商引资后全国的经销商参观者络绎不绝，虽然说是个新品牌，但当年还是完成了几十万的销售额。第二年，我们的渠道反馈销售不畅，订单快速下滑，二次进货的渠道很少。为了节约成本，公司停了广告宣传，同时搬到了一般的乙级写字楼。第三年，公司搬进了商住两用楼。为了招商引资，往西南，我出差到过重庆、成都；去东北，我在大连，鞍山，沈阳等地，也留下了足迹。但没有了品牌宣传的化妆品，甚至不如路边的地摊货，几乎无人问津。

回来公司第一件事，我建议老板趁公司还有点余热，尽快将公司转让出去。最终，大家的共识是及时止损，将公司转让了。这次创业老板没有亏钱，我们团队收获了经验。实践出真知，没有调研就没有发言权。创业之路，千头万绪，没有退路，唯一的出口就是你转让了你的梦想或者梦想成真而干到了退休。

依稀记得回到公司的最后那一年，上海还下了雪，铺满大理石地砖和瓷砖墙面的商住楼没有暖气，每每冷的入骨的北风从阳台缝里钻进来时，我都习惯性跺跺脚，咬咬牙，希望一切都会好起来。因为这一次，我真的是站在了创业者的位置在想着明天我们该怎么办？

（创业之初，如迎着凛冽的北风，经常让人感受到刺骨的寒意与冷酷，但总有人能熬过了严冬迎来春天。但也不代表未来冬天不会再来，周而复始，才是创业之路。每每看到霸道总裁的影视剧，我就一笑而过，因为我怕失去了对严冬的敬畏。）