疫情已经持续两年多了，“请出示健康码”这句话恐怕比“您好”听到的还要多了，许多刚明白事理的孩子，可能都以为口罩就是我们出行的必备品了。

疫情，不仅让我们的日常生活受到了影响，更是让百万实体店的老板“失声痛哭”。数不清的大品牌持续关店，就为了减少经营压力。连锁店尚且如此，而那些个体经营的夫妻店、小门店呢？更是吃尽了苦头。

“旺铺出租”的背后，是老板的眼泪

就拿2020年来说，光是我们国家吊销注销的个体户，就高达301万家。其实2020年的数据虽然恐怖，但远远没有去年吓人。为什么？因为2020年的时候，大家虽然遭受了打击，但灾难刚来临的时候，大多数人的家里，其实多多少少都会有一些余粮。

可是去年的时候呢，疫情好似好转了，可是又没有完全好转，“灾难”持续这么久，就算是地主家，余粮怕是也早就被吃的一干二净了吧？底气早已耗光，自然只有“覆灭”的下场。

想要走出现状，改变是唯一的方法

那在如此艰难的环境下，实体店老板还有“活路吗？

答案是：有！以前我们做生意，讲究一个“酒香不怕巷子深”。但是现在这招已经行不通了，现在你的“巷子”要是太深了，人家根本不会看你，因为家家的酒都很香。所以啊，现在要想做生意赚钱，营销是必不可少的手段。

不管是什么实体店，也不管是什么行业，不管是刚准备开店也好，还是即将倒闭也罢，只要你不甘心，那就还有希望。在这两招“毒计”只要运用得好，可以拯救很多的门店。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

餐饮店如何通过线上引流？

不知道大家有没有发现，之前有一阵热潮，很多老板开店之后呢，生意不好，就开始在网上卖惨，拍各种小视频，想通过网友的同情心来刺激消费。

对于这种心理呢，我真的觉得很无语。你去大街上吃饭，两家餐饮店挨在一起，一家店呢，门可罗雀，另外一家店呢，门庭若市，如果你是顾客，你会选择哪家店？有人说，我赶时间，就随便去生意不好的那家店凑合一下吧。

有没有发现！去生意不好的店，那叫“凑合”，现在的人有几个愿意“凑合”的，凑合一次两次就罢了，让你长期凑合下去，你愿意吗？

而大多数人呢，都会选择去生意好的那家店，因为我们潜意识就是觉得这家店的生意好，味道肯定很不错。

所以餐饮店想要生意好的话，应该怎么做？最简单的办法，在人多的时候，你去拍视频，怎么，怎么显得店里人多，你就怎么拍，而那些菜品呢，怎么好吃怎么拍，让网友看的垂涎欲滴就最好了。然后把视频发在晚上，最好是在晚上11点钟的时候发，这样的话，大家看了之后，肚子更饿了，嘴巴更馋了，更能激起顾客来店里用餐的欲望。

一招鲜，吃遍天

1000个新顾客进店消费一次，不如1个老顾客进店消费1000次。把顾客引流进店之后，你要学会的就是如何去锁客和裂变。

最常见的锁客方式是什么？那就是会员卡。让顾客充个钱，或者是登记一下，就多了一个会员顾客，这种随处可见的方式，早就烂大街了，大家从心里说，这样的方式有用吗？

最常见的裂变方式是什么？转发点赞，通过顾客的朋友圈来进行裂变，大家觉得有用吗？顾客之所以会转发，也不过就是图一时之利罢了，等顾客占完好处，该删除的朋友圈，还是会删除。

我有个学员非常牛，他是怎么做锁客裂变的呢？就一招——让利。关于“让利”，学会这一招，不管你是干什么的，都很好使。

这个学员是开超市的，都知道，超市的利润空间其实并不大，所以呢，超市也给不出什么大的折扣。在价格没有明显的对比之下，同行之间的竞争自然就激烈了。学员干不过隔壁同行，没办法，只能来找我。

我给想了一个法子，那就是“0利润”。把超市的东西全部0利润卖给顾客，你觉得能不能行？同行还干得过你吗？除非他亏本卖，不然他是干不过你的。

那0利润怎么赚钱？答案很简单，就是赚会员费。我店里的东西都是0利润卖，你想不想买？你要是想买，可以，花钱办理一张会员卡。会员顾客多了之后，那能够赚钱的地方可就多了去了，最少，你拿货的成本就比别人低了很多，你的优势是不是就来了？

做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。

所以说啊，我们中国有句老话说得很好：退一步，海阔天空。