小红书，“杀入”旅游业

疫情三年，文旅行业遭受重创，在众多旅企叫苦不迭之际，小红书却“杀入”了旅游业。

近日，据天眼查数据显示，由小红书科技有限公司全资持股的璞真乡里（上海）旅游文化有限公司正式成立，注册资本400万人民币，经营范围包括露营地服务、游览景区管理、游乐园服务、公园、景区小型设施娱乐活动、旅游开发项目策划咨询和票务代理服务、休闲观光活动等。

商业变现受挫

巨头涌入“种草”赛道

小红书为何选择跨入旅游这一赛道？一是源于小红书急需找到一个新的增长曲线；二是因为各个巨头大厂对小红书这一“香饽饽”虎视眈眈。

2013年，小红书以海外购物分享社区起家，后入局跨境电商，但又与天猫国际、京东全球购和网易考拉三大跨境电商巨头迎面而“战”，发展不利又转回做社区平台，如今已经是中国最大的生活方式分享社区，月活用户过亿。

不过这些巨大的流量并没有适合的变现闭环，根据小红书此前发布的招股书，小红书的主要营收来源是信息流广告和品牌合作，但两者都面临着巨大挑战，此外最关键的问题在于，很多用户在平台上种草之后，会选择在其他电商平台下单，总体来看就像小红书为其他平台做了“嫁衣”，商业变现空间不多。

并且小红书种草模式也被巨头们“盯”上了，据新榜数据不完全统计，从2018年至今年4月，互联网大厂们至少有15次尝试打造另一个小红书。

例如抖音发布了图文种草计划，提供亿级流量扶持；淘宝将微淘升级为订阅，之后将买家秀社区升级为逛逛，加入首页底部菜单栏，之后内测“种草机”，从此逛逛就成为淘宝种草社区的主阵地；京东、拼多多分别推出了“种草秀”和“行家帮你选”；而知乎、B站也都押注了种草赛道，开通广告平台，连接更多MCN机构、创作者和品牌客户。

正式跨界之前

早已多次试水

小红书选择正式入局旅游市场，应该也是希望走出一条新的商业增长曲线。并且早前也试水了旅游市场，取得了不错的成绩。

官方数据显示，旅游出行是小红书2019年仅次于美妆的第二大品类，也是增速最快的品类，为了将这些流量变现，2020年小红书便开始在旅游相关的板块进行商业合作。2020年3月，小红书与酒店民宿公寓PMS管理系统“订单来了”达成合作，为民宿企业号开通直接预订功能；6月，小红书与平台内旅游博主在上海、广州、西安、成都四座城市及周边，发起“端午种草周边游”直播活动，随后还发布了《2020端午小红书旅游趋势报告》；7月，小红书与小猪短租达成合作。

据小猪短租官方数据，截至去年3月初，小红书渠道带来的交易额已突破1000万元，并保持着GMV每月350%的增长速度，截至11月25日，已签约入驻1610个品牌美宿，预售出的民宿套餐核销率高达60%。

小红书

能否玩转旅游市场？

在旅游决策方面，小红书优势显著。

根据比达咨询分析，疫情给旅游业带来最大的变化是用户旅游决策的转变，用户在进行旅游决策时，对传统OTA平台、旅行垂直社区依赖降低，导致旅游入口发生变化，随着休闲旅游兴起，居民旅行成本降低、频次提高，内容种草引发需求的效率也随之提升，根据比达咨询发布的《2020上半年度中国旅游行业发展分析报告》显示，2020上半年在用户旅游决策方面，小红书超越携程、飞猪、马蜂窝、同程等传统旅游决策平台，排名首位，如今在小红书搜索“旅行”以此，平台上有1697万+篇笔记。

以时下在旅游市场最受热捧的露营为例，小红书数据显示，2021年1-5月，“露营”的搜索量比2020年同期增长428%。而2022年清明假期这一数据比去年同期大幅增长427%，“露营”相关笔记发布量同比增长了271%，浏览量则同比增长170%，此外，小红书还推出以露营为主题的自制生活系列IP——《我就要这样生活》露营季，并且还与国内线下超100家专业露营地合作，从交易侧入手强化小红书露营心智，可以说露营的出圈，小红书功不可没。

不过在流量与变现之间，旅游景点的质量把控是一件难事。去年小红书就因为“滤镜景点”被网友吐槽，许多景点因过度美化，导致照片与实景差别极大，虽然小红书尝试推出景区评分榜、踩坑榜之类的产品，便于大家获取更多元的信息，但是滤镜之风还是无法避免。

此外，从小红书所注册的旅游公司经营范围来看，包含营地服务、游览景区管理、游乐园服务、公园、景区小型设施娱乐活动等，主要以轻资产业务为主，但是旅游中运营、管理、服务的这些轻资产业务都需要时间的沉淀，而此前小红书并没有相关方面经验的累积，如何与旅游市场沉浮多年的旅企在轻资产业务方面比拼，这是一个难题。

并且如今旅游市场虽有所恢复，但是疫情的各种不确定性仍然给旅游的发展蒙上了一层阴影，小红书想要在依托旅游来开辟一条新的增长路径，道阻且长！

免责声明：部分资料及图片来源于网络，本文只做传播分享用途，不涉及商业范畴，如有侵权，请联系删除！