Soul App

社交软件Soul撤销IPO

最近，社交软件Soul向美国证券交易委员会（SEC）递交文件，撤回上市申请。

Soul是在年轻人中一度很流行的陌生人社交软件，于2016年年底上线，主打“灵魂交友”。意思是，在Soul上，没有标签、没有熟人、没有身份高低，只有匹配的灵魂。后来元宇宙概念大火，Soul又打出新口号，要“为新一代年轻人建立以Soul为链接的社交元宇宙”。

去年5月份，Soul向美国证券交易委员会递交了招股说明书，计划在纳斯达克上市。当时媒体热炒，一旦上市成功，Soul将成为社交元宇宙第一股。不过没多久，Soul突然发公告称暂停IPO流程，后来就没了消息。直到一年之后，也就是本月初，Soul正式撤回美股上市申请。

陌陌

陌生人社交集体败退

整体来看，Soul所代表的陌生人社交赛道，原本被认为拥有极大的想象空间，但目前走得不太顺。陌陌、探探的母公司挚文集团刚刚发布一季度财报，公司一季度净收入同比下滑9.3%，净利润同比下滑37.35%。作为陌生人社交赛道龙头的陌陌，月活跃用户数同比减少3.82%。另外，据易观千帆数据，探探、最右、伊对等陌生人社交APP也都出现了月活用户数下滑的趋势。

再往前看，陌生人社交赛道在2019年经历了一轮泡沫。当年，互联网大厂密集推出了几十款陌生人社交软件，甚至出现了一天当中，马桶MT、多闪、聊天宝三款社交软件同时上线、“围剿”微信的壮观场面。腾讯自己也没闲着，推出了猫咪、轻聊、有记等十多个社交产品，现在也都没声音了。在这场混战中，没有赢家。

陌生人社交

不存在的陌生人社交软件赛道

这就引发了业内的一个争论：陌生人社交软件这个赛道，到底存不存在？乍一听，你可能觉得很奇怪，我们当然有认识陌生人的需求，去结识更多有趣的人，怎么说这个赛道不存在呢？曾经有一款陌生人社交软件，JOIN，现在已经退出市场了，它的创始人于宙最后得出的结论就是：陌生人社交软件这个赛道根本不存在！他的理由是这样的：

没错，我们确实有结交陌生人的需求，但要注意，这个需求是场景驱动的。比如你要创业，就会去认识一些投资人；你想打羽毛球，就要结交一帮球友；你去读个MBA，就认识了一堆新同学。总之，我们一般是先有了个事儿，这件事带来一个新场景，然后在这个新场景中认识新朋友。

退一步说，就算我的起心是要认识人，那我也得从场景入手，去报个培训班，去加入戏剧社团，去参加公益活动等等，从新场景中来认识新朋友。比如现在大火的“北辰青年”，就是组织一帮年轻人参加各种线下活动，通过一起玩来彼此认识。相比来说，纯线上的陌生人社交软件，没法提供丰富的线下社交场景。

社交场景

陌生人社交软件，不但误判了需求，还误读了人性

再说了，陌生人社交真的可以不看脸、也不看身份，只凭“有趣的灵魂”来交个朋友吗？这可能是对陌生人社交最大的误解。灵魂不像脸和身份，可以被一眼看见，实际上，只有相互熟识的老朋友才能欣赏彼此“有趣的灵魂”。而陌生人社交软件上，能够在海量用户中脱颖而出、快速引起别人兴趣的信息，只有脸和身份，比如名校毕业、商业精英等。

如果不放真实头像和身份信息，来这里的用户对彼此根本就没有结交的兴趣。头部用户因为匹配不到价值相当的人，会首先离开，而缺少了头部用户的吸引力，其他普通用户也跟着流失。陌陌当年的崛起，就是用真人头像列出“附近的人”，打败了QQ的搜索卡通头像加陌生人聊天。事实上，“人类近几千年对于异性的关注点从来没变过，有趣的灵魂只是个加分项，不是基本盘。”

所以结论是什么呢？第一，陌生人社交是线下场景驱动的，社交软件其实满足不了这个需求；第二，现在活下来的陌生人社交软件，其实已经分化了：要么专业做线上约会和在线相亲，这个需求倒是真实存在的；要么转向泛娱乐，比如陌陌，如今它总收入的一半以上是来自直播。很有可能，陌生人社交软件，不但误判了需求，还误读了人性。