一个月股价增长550%,半天增幅高达60%,
受疫情影响,很多小企业纷纷倒闭,不少大厂都面临裁员,
新东方成为疫情后唯一一个逆袭的名企。
让新东方翻红的不再是传统的英语培训,
而是直播带货,东方甄选的直播间有四大神兽,
一个卖大米能把你说哭的董宇辉,
一个温文尔雅,张口就是唐诗宋词的顿顿老师,
一个能弹能唱,号称中关村阿黛尔的七七,
还有长相古典,气质如兰的YOYO,
各个名校毕业,各个双语直播,卖货同时教英语单词。
而网友将所有的夸赞都给了他们背后的男人,俞敏洪,
一个六十岁还带着企业转型做直播的男人。
俞敏洪曾说,我已经有房有车,孩子都长大,
完全可以在洪流之下急流勇退,
但他放不下新东方几百个兄弟姐妹,
顶着嘲笑和压力转型直播带货,
没想到上演了一段现象级逆袭神话。
这并不是俞敏洪的第一次逆袭,
他的人生路上有过太多次置之死地的时刻。
1962年,俞敏洪出生在江苏江阴的一个农村家庭,
父亲是个木匠,母亲名叫李八妹,是村里生产队的队长。
俞敏洪的一生深受母亲的影响,
李八妹没有读过书却靠着自学识字,
家里家外一个人张罗着,在村里也有点威望。
俞敏洪上面还有两个姐姐,
作为家里唯一的儿子,他被寄予厚望,
但小时候也没少挨打。
曾经有一次他因为弄丢了新买的凉鞋,
母亲打他打断了一根竹棍。
在俞敏洪小时候国内处于大环境变化的年代,高考暂停,
一家只有一个孩子能够读高中,
母亲把这个机会给了姐姐。
因为俞敏洪插秧得了第一名,干活是一把好手。
好在1978年国家恢复高考,当时俞敏洪只有17岁,
而且还没有正儿八经地上过高中,
他选择参加高考,志愿则是全国最好的大学,北大。
结果可想而知,俞敏洪自然落榜了,
他英语只考了33分。
第二年,俞敏洪再次参加高考,
这次他的成绩有了显著提升,英语考了55分,
但离北大的招生标准还有很大的距离。
俞敏洪这时已经想要放弃了,他不想读大学了,
但母亲却不同意,要求他第三次参加高考。
当时母亲听说邻村有一个很出色的老师,
培养出了一个北大的学生,
便带着儿子冒着大雨去邻村找这个老师。
路上母亲脚一滑摔了一身的泥,
从那时起俞敏洪暗自下决心一定要考上北大。
一年后的英语考场上,俞敏洪仅仅用了四十分钟就交卷了,
那一年他的英语考了95分,总成绩387分,
超过北大录取分数线7分,顺利被西语系录取。
同时期的马云同样三次参加高考,
同样对北大痴心不改,但最终只是被一所师范专科学校录取。
俞敏洪来到北大之后才意识到自己的差距,
在全国各地的精英面前,他其貌不扬,
就连英语也不再是优势。
当时西语系只有五十个学生,分为ABC班,
俞敏洪因为高考成绩不错,最初被分到了A班,
但一个学期后他就落到了C班,因为他的听力和口语太差。
当时班上有很多同学文艺、体育都非常擅长,
有的饱读诗书、擅长写诗,不少男生都有女朋友。
俞敏洪在他们其中只是一个木匠的儿子,
他几乎从未参加过社团活动,更没有女生注意到他。
大二那年,他病了,患上肺结核不得不住院治疗,
他休学一年,大学一共读了五年,
在同学中的存在感更低了。
毕业后俞敏洪留校当了老师,
在八十年代初留校的学生不一定是最好的,
因为最好的学生都被机关单位抢走了,
还有一部分人出国留学了。
俞敏洪当时的工资一个月只有120块,
他也想出国留学,毕业英语学好了要看看外面的世界。
但俞敏洪的家里拿不出出国留学的钱,
靠他的工资更是不知道攒到猴年马月,
于是他才想到了开办英语培训班揽点私活儿。
但学校很快就发现了,学校对他进行通报批评,
并要求他停止所有的校外培训活动。
这件事让俞敏洪一气之下辞职了,
他从一个北大老师变成了一个下海的商人,
这也是新东方培训学校的开始。
在最初办校的时候俞敏洪经历了很多困难,
他也不得不每天计算盈亏,想办法推广,
同样登上三尺讲台,他面对的不再是精挑细选的学霸们。
有一次俞敏洪的员工在和其他培训机构发广告时发生冲突,
他的员工被捅了好几刀。
俞敏洪跑到公安部门报案,对方一听并没有理会,
回复说手头上的重大刑事案件很多,
没空理会他这样的小案子。
俞敏洪知道这件事如果不解决,他就无法在培训机构中立足,
迟早要被别人挤出市场,他便每天去刑警大队蹲点,
软磨硬泡都不好使,最后只能拿出江湖上那套约酒。
俞敏洪陪着笑脸请刑警队的工作人员吃饭,
他挨个敬酒,喝了不到三圈他就已经醉到不省人事,
等他醒来时已经在医院了。
不过这顿酒之后俞敏洪员工被捅的案子果然被处理了,
而这仅仅是一个开始。
当时国内掀起一波出国热,考托福、雅思成为热门,
俞敏洪看到这个商机,他针对性教学,
他是北京第一个教GRE的老师。
为了把自己的名号打出去,俞敏洪开办免费讲座,
很多学生及家长都慕名而来,
最多的时候小小的礼堂里聚集了上千人。
俞敏洪又一次被警察带走了,
理由是非法聚集、扰乱社会治安,
这也说明新东方开始火了。
很快俞敏洪和他的新东方就成为教育市场的一匹黑马,
从教师招募、教材刊印有自己一条体系,
报名的学生也从几百几千到几万,
光是一次招生的报名费都多达百万。
赚到钱的俞敏洪再一次为自己招来了祸端,
1998年,俞敏洪刚刚收上来的学费全都放在他的家里,
还没有来得及去银行存款。
一个人回家的俞敏洪突然被注射了一剂麻醉,随后就晕了过去。
最终,他们找到了220万现金。
因为手脚被捆住,俞敏洪用下巴拨打了110报警就晕过去了。
俞敏洪被送到医院后医生都惊讶,
他被注射了过量的麻醉剂居然还能活下来。
后来偷盗巨款的两个人被抓住了,
其中一个是新东方每年暑假合作酒店的工作人员,
也是因为双方有过合作俞敏洪保住了一条命。
当时两人盗走钱财后发现俞敏洪还有呼吸,
其中一个人便想杀人灭口以绝后患。
但那个和俞敏洪合作过的人拦住了他,
因为之前酒店欠新东方三万元押金,
酒店一时缺钱拿不出来。
俞敏洪主动退一步说,
这三万算在明年的场地费里,
就是这三万元的让步为他保住了一条命。
当然新东方能够起飞不仅仅因为俞敏洪一个人,
还有当年像罗永浩这样气质独特的老师,
以及徐小平这样的合伙人。
新东方的工资水平应该在所有培训机构中都算最高的,
俞敏洪愿意给优秀的老师开出高价,
但优秀的定义不仅是名校毕业,专业扎实,
还要有特色,能够吸引学生的注意力。
如今东方甄选直播间的四位老师只是新东方的冰山一角,
每一个都不只是学霸,全都多才多艺,
他们身上也没有传统标准老师的刻板印象。
当年罗永浩就是靠着幽默的讲课风格走红网络,
从而成为互联网第一代网红,
这些老师大多都是俞敏洪亲自面试的,
他们让新东方的名声更大了。
而徐小平和王强等众多合伙人也是俞敏洪亲自从国外请来的,
他们大多都是北大的校友,王强当年是俞敏洪的班长。
《中国合伙人》这部电影讲述的就是三个合伙人创立新东方的故事,
三个人在一起经历了很多争吵和挑战,
现实只会比电影更加残酷。
这些外聘的合伙人入局后对新东方家庭式管理提出不满,
俞敏洪的母亲、姐姐、姐夫等亲戚都在公司任职,
就像一个典型的家族企业,决策经常受阻。
还是俞敏洪出面,他跪在母亲面前,请她带着亲戚们离开。
在俞敏洪最困难的时候,是母亲李八妹和亲戚们帮他挺过来,
如今却因为几个外人要把他们赶走。
母亲自然不愿意,骂他不孝子。
但最后为新东方更好的发展母亲还是离开了,
董事会正式成立,新东方开始为上市做准备。
然而在上市前几个月,合伙人再次发生巨大变动,
徐小平和王强都提出离开,
这背后其实是新东方股权分配不均造成的争议,
董事会差点把俞敏洪赶下一把手的位置,
据说李八妹曾经拿着菜刀冲到董事会讨说法。
那段时间俞敏洪每天要靠安眠药才能入睡,
他据理力争,绝不肯把自己辛苦打下的新东方拱手让人。
2006年,新东方顺利上市,俞敏洪依旧是最大的股东和一把手,
而徐小平和王强也离开了。
新东方的上市已经创造了业内神话,
曾经想要攒钱出国深造的俞敏洪,
带着自己的员工在美国纽交所敲钟上市,
他的成功也让国内一大批教育机构如雨后春笋般冒了出来,
但再也找不出第二个新东方。
俞敏洪成为传奇企业家,他受邀回北大讲座,
出书、做慈善,他的故事影响了一批创业者,
然而很快新东方再次迎来危机。
2012年,美国一家金融机构用长达97页报告揭露新东方,
指出其在财务方面、学生、教务等各种问题上造假,
新东方的股价如同跳水般跌入谷底,
和前不久差点被一纸报告打垮的瑞幸咖啡一样。
很多投资者对新东方失去信心,
各种丑闻也应运而生。
俞敏洪再一次站出来,一方面宴请主要投资人说明情况,
另一方面赶紧找专业人士进行评估,澄清问题,
据说俞敏洪为了自证清白花费了1500万美元。
最终他获得了投资者的信任,那几年国内的教育市场正好,
新东方成功从浪潮中挺出来,股价很快又回到了从前。
仅仅三年后,疫情和双减政策几乎同时到来,
每一项都是对新东方灭顶般得打击。
因为疫情的影响,大规模开班授课成为奢望,
而双减政策几乎让大半个教育行业倒闭。
新东方真正迎来了生死局,作为行业大佬,
也是一家拥有雄厚实力的上市公司,
新东方在撑了一年多之后不得不放弃了,
开始辞退员工,另谋生路。
董宇辉唯一一次在直播中痛哭就是想念曾经的教师团队,
当时新东方几百个老师全都面临失业,
留下来卖货直播的少之又少。
最初俞敏洪开始做东方甄选的时候受到一片嘲笑,
像董明珠、罗永浩这样的跨界直播已经不少见,
像他们最初带货时,一个小时过亿的销量也不复存在。
年过六十的俞敏洪亲自现身直播间,
介绍产品的同时不时输出英语,
观众人数却少得可怜,买货的不多,看笑话的不少。
当初俞敏洪做东方甄选的目的除了自救还有助农,
老师授课带来精神食粮,主播卖货带来健康食品,
既能给网友带来身心合一的分享,又能推销农产品。
秉持着这样的理念,东方甄选的卖货直播也是最特别的,
这些老师不像当红网络主播们,
扯着嗓子靠作秀作怪吸引眼球,
他们拿着白板教英语单词,顺便分享历史和诗词。
最初看东方甄选的人很少,很快网友便被才华吸引,
心甘情愿掏钱包,连听课都没有这么认真。
东方甄选成功出圈,成功救活了新东方,
让俞敏洪再一次成为了企业家中的神话。
俞敏洪说直播的出圈只是一时热闹,
他没有被冲昏头脑,依旧保持着冷静和清醒。
很多人说新东方的复活在于成为网红的老师董宇辉,
但新东方之所以存在应该感谢俞敏洪没有放弃,
这一路上他有太多次可以放弃的机会,
他早已经功成名就,名利双收,
即便没有新东方,他的名字也已经是一个品牌。
但生死难关俞敏洪都挺了过来,
今年他才六十岁,说不定还要创造新的奇迹。
文|Nancy
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