2022年,陈建华与范红卫夫妇以1790亿的资产,稳坐胡润中国富豪榜第11名,
并且超过了同省份的刘强东,成为江苏首富。
陈建华创造的恒力集团,离不开他的妻子范红卫的帮助,
但是更少不了陈建华的谋略。
在陈建华还没有成为恒力集团董事长的时候,
他还只是个在工地里卖苦力的泥瓦匠,
每天只有拼命地帮别人盖房子,才能拿到工资。
陈建华究竟是怎么从一个工地工人,一跃成为恒力集团董事长的呢?
这一切还要从陈建华当年在工地里上班时,不慎受伤后说起……
陈建华出生在拥有“鱼米之乡”美称的江苏,
受自然因素的影响,那里的人大多数都是靠着水上产业或者纺织业发家的,
但是陈建华一家并没有参与进去。
陈建华出生在一个比较落后的农村,家里的经济状况相对而言比较贫困。
父母都是普通的农民工,
不过虽然他们二老没有什么文化,
但是他们的思想,却相对于同村人来说要开明许多,
他们始终相信“知识能够改变命运”,
因此哪怕家里穷得都快要吃不起饭的时候,
陈建华的父母仍然会咬咬牙凑出学费,让儿子去村里的学校上学读书。
父母所做的一切陈建华看在眼里,更记在心里,
所以在学校读书的时候,他深知这样的机会来之不易,
总会拿出比常人认真十倍的精神头,投入到学习中去,
总是拿出满分的考卷,让父母的付出看出回报。
陈建华的懂事还有优异的成绩,让学校的老师都很喜欢,
他们一致认为:“如果这个孩子一直这样保持下去的话,
一定能考上一个不错的名牌大学,从而改变自己的命运!”
但是在他13岁那年,这一切因为“穷”戛然而止,
陈建华的家里实在是穷得揭不开锅,只能狠心让他退学。
那个时候,陈建华心里不是滋味,
就连他的父母都觉得十分对不起儿子,心里十分愧疚。
不过虽然不能供陈建华上学读书了,但是陈建华的父母并没有忘记儿子以后的道路,
他们在陈建华往后的工作上也费了不少的心思。
为了确保陈建华以后能拥有一个铁饭碗,
陈建华的父母在村子用一袋面,换来了让陈建华能够学习成为泥瓦匠的机会。
陈建华当时才13岁,虽然看着年纪比较小 ,
但在当时的那个年代里,这么大的男孩就已经可以去外面干体力活,赚钱养家了,
可陈建华的父母却十分心疼自己的宝贝儿子,
他们可不舍得让自己的儿子像其他孩子那样,
于是就费心选择了自认为比较好的工作,让陈建华成为泥瓦匠。
泥瓦匠这个工作在当今社会,说白了就是一个工地的底层人员,
但是在陈建华小时候,这份工作算是个“人上人”的工作了。
那时,高楼大厦并没有普及,大家居住的房屋也都是平房,
所以泥瓦匠这个职位就很稀缺。
在父母的牵线搭桥之下,陈建华被介绍给了村里一位经验丰富的泥瓦匠,
在老师傅的耐心教学之下,
陈建华也逐渐上手,并且在村子里还十分抢手。
陈建华做工细,速度快,最主要的是由他垒起来的房屋质量过硬,
因此,村子里一有谁想要翻新房屋时,大家总在第一时间想到陈建华。
手里的工作一多,陈建华的收入也随之增多,
但他从来不会乱花一分钱,而是原封不动地交到母亲手里,让她补贴家用。
很快,陈家在陈建华的努力工作之下越来越好,
家里的物质条件也明显高了不少,
可就在这个时候,老天爷却给陈建华开了个玩笑,
直接断送了他泥瓦匠的职业生涯。
这天,陈建华像往常一样背着自己的工具去外面干活,
只不过今天要作业的楼房有点高,所以陈建华更加小心。
然而就在陈建华蹲在一处边缘,想要去回头沾筐里的水泥的时候,
危险就在这一刻发生了。
随着一声尖叫声,陈建华直接从十几米的高楼上,连人带工具摔在了硬邦邦的水泥地上。
猛烈的双击过后,陈建华缓缓地睁开双眼,身上只有胳膊上出现了一点擦伤,他便以为没什么大碍,
但是当陈建华刚想要站起身来的时候,他却感觉到小腿钻心地疼。
周围的其他工人见陈建华没办法动弹,便去村里的医院叫来了医生,
随后,陈建华就被两个小护士抬着担架离开了案发现场。
经过医生简单地诊断过后才得知,陈建华的小腿断裂,
也就是平常所说的骨折,
需要打上石膏之后在家里静养。
俗话说得好“伤筋动骨一百天”,连普通的伤势都要将近三个月才能恢复好,
更何况是陈建华完全断裂的小腿。
那段时间,为了养好自己的腿伤,陈建华只能在家里的床上躺着,
因为行动不便,母亲也无法正常到外面工作,只能留在家里在床边照看他,
陈家刚刚有起色的经济状况,这个时候也停滞不前了。
虽然,先前陈建华已经靠着泥瓦匠赚了一些钱,
但是如今自己上不了班,一家人只有支出没有收入,
那点钱根本就支撑不了多久,这让陈建华十分头疼。
陈建华的母亲为了稍微补贴些家用,总是回到村子里纺织厂门口,捡来一些废弃的线头拿回家里,
一边照顾行动不便的陈建华,一边手工编制着手里的线头,
两三天就能编织出来一件衣服。
在陈建华卧病在床的那几个月里,母亲总共编制出十几件衣服,
看得陈建华赞不绝口,
时间一长,陈建华脑子里便想出一个主意。
如果将村里的所有纺织厂的那些线头都收集回来,找一些劳动力将其编织成布料或者衣服后,拿到市场上售卖,这不就是低成本的买卖吗?
眼看着自己的小腿就要痊愈,陈建华便开始提前为自己做打算。
又过了不到一个月,陈建华可以下床像个正常人一样随意行走,
但是要他蹲下来,却有些困难,
要知道作为一个泥瓦匠,每天的工作都是蹲在地上摸腻子,
这下陈建华根本就蹲不下去,那工作自然是做不了的,
泥瓦匠的工作就此告一段落。
虽然彻底失去了泥瓦匠的工作,但是陈建华并没有为此而发愁,
还好他早料到了问题,提前想到了维持生活的办法。
为了证实自己养病时想到的“线头生意”的想法是对的,
陈建华直接跑到家附近的每个纺织厂里,大量收集那些被他们丢弃的线头。
为了能够保证自己收集到的线头够量,
陈建华专门与纺织厂的管理人员打点好关系,给了他们一部分钱,
好让她们把这些线头全部送到陈建华那里。
收集到这些线头之后,陈建华靠着爸妈在村子里积攒下的好人缘,
找到了十几位在家没有工作的阿姨,让她们负责将线头编织成布料、衣服,
她们就是陈建华廉价的劳动力。
廉价的成本、廉价的劳动力,陈建华就是整个“线头生意”的销售,那些线头二次利用过后,与市场上售卖的那些布料没什么两样,
照样能卖出相同的高价,
这样下来,赚到的所有钱跑去成本以及劳动报酬,陈建华能留在手里一大半。
第一次试验圆满成功之后,陈建华便开始大量的收集费线头还有劳动力,
赚到的钱也越来越多,
他心中对这条产业链的规划也日渐详细。
陈建华眼看着,靠着自己的“线头生意”,自己的钱包越来越鼓,
他便开始谋生了想要扩张“线头生意”的规模。
为了找到得力的合作伙伴,陈建华便来到了平常收集费线头的纺织厂,
想着从那里面拉来一些经验丰富的员工。
这个时候,陈建华未来的老婆范红卫就在这里闪亮登场,
那时的她是一家纺织厂里管账的,也就是会计,
平日里陈建华就是来找她收购费线头的,所以两人有过几次的碰面。
陈建华的言语很有说服力,并且观点也列举的十分明确,
范红卫恰好也听了进去,觉得他的看法可行,
于是两人一拍即合,范红卫便辞去自己的会计工作,成为了陈建华的合作伙伴。
范红卫要比陈建华的文化水平高一些,
虽然只是一个专科毕业,但是她脑袋里想事情要比陈建华更全面一些,
所以陈建华无疑是帮自己找到了一个能干的帮手。
考虑到范红卫之前都是专门担任的会计,
所以陈建华专门将“线头生意”的所有财务问题,全权交给了范红卫,
自己专门去外面联系纺织厂还有劳动力。
果不其然,有了范红卫的帮衬,
陈建华的这个“线头生意”做的有声有色,在村里也做出了名堂。
不过在生意兴隆的同时,陈建华也发现了潜伏在“线头生意”内部的问题,
那就是这样的运营方式根本无法长期的办理下去。
范红卫在了解到陈建华的困惑后,简单明了的说出了具体的解决办法:“要想常远的将这项生意发展下去,就必须要有自己的场地以及长期稳定的工人。”
范红卫所说的每一点都很有可行性,但是要想去实施却困难重重。
江苏的纺织业是出了名的,很多纺织厂都是家族式的企业,
基本上都是传承给家族里的人了,
但陈建华家里并没有人接触个这个行业,自然在当地的纺织业也没有任何的话语权,
换句话说“谁会把好好的家族生意传给外人呢?”
除非有人干不下去,倒闭了。
你还别说,就在陈建华像热锅上的蚂蚁,急得团团转的时候,
他还真遇到了一家频临破产,想要转让的纺织厂。
1994年,在范红卫多次的打听之下,她得知了临村一户人家生意进行不下去的消息,
随后她立马拉着陈建华前去谈判了。
谈判的各个方面都很融洽,这让陈建华与范红卫十分满意,
但是有一点让范红卫迟迟犹豫,
买家提了这样一个条件:“如果想要收购纺织厂,就要将厂里的所有设备一并收购。”
收购纺织厂需要300万元,而厂里的设备另收69万元,
那些设备中只有一小部分是关于纺织的相关设备,
大部分设备都是与这个行业无关的仪器,买回去就相当于废铁一般。
掌管财政的范红卫相当了解他们手中有多少流动资金,
在资金短缺的情况下,她当然会谨慎的对待每一分钱,
绝对不会让自己多花一分钱,浪费在没有用处的仪器上。
理论上,范红卫的观点说的并没有错,但是陈建华却表示反对。
陈建华是这样想的,如果将整个纺织厂收购下来,他们的“线头生意”从此就会加速发展,
而那“浪费掉”的69万很快也会赚回来;
但是如果按照范红卫的想法来看的话,错过这个纺织厂之后,不知还要花费多少时间才能遇到下一个合适的纺织厂,
而等待的那些时间,就相当于是在浪费赚钱的时间。
陈建华的这些经商理念,都是通过经营五年的“线头生意”总结出来的,
其实他们低价收购的那些线头能够二次利用,是所有纺织厂都知道的“秘密”,
但是他们绝对不会对将些费线头进行二次利用。
原因很简单,那些废弃的线头基本上都是从中间断掉的,
用是可以用,但是却会花费更多的时间。
举个例子,比如用全新的线头做工一个月会赚来200万的利润,
而用废弃线头的话,一个月最多也才能赶出50万的利润,
作为一个老板的话,他肯定会放弃芝麻去捡西瓜,
这也就是陈建华宁可百花69万元,也要将纺织厂收购的根本原因,
在他这里时间就是金钱。
陈建华再次用他清晰而有力的观点,征服了范红卫。
随着长时间在一起工作的原因,陈建华身上朴实又有担当的品德渐渐吸引了范红卫,
两人之间也莫名的产生了别样的情愫,
在双方朋友的撮合之下,陈建华与范红卫便走到了一起,从之前的合作伙伴变成了夫妻。
“夫妻同心,齐利断金!”
在陈建华与范红卫的共同努力之下,他们的“线头生意”也越来越红火了。
1994年,陈建华与范红卫正式成立纤维造厂,
并且以他们更加亲民的管理策略,吸引来了一大批精湛的员工。
“每月15日按时发工资”,这是当时那批纺织厂里基本上见不到的制度,
而陈建华就是这条制度的规定者。
要知道在当时,纺织厂的收益并不是固定时间的,
有时候因为交货时间的不同,所以厂里得到的收入也是不定时的,
而大多数的厂长为了确保自己的便利,总会选择在合同完成后结算工人的工资。
这样的做法早了还好,但是如果晚的话,根本不知道要等到什么时候,
所以那些急需用钱的员工,就很反感这项不成条的“规则”。
好在陈建华将员工的想法放在第一位,大胆的制定了厂里的死规矩,
并且还用自己的信誉做出保证“即使手里的钱不会够,也会在外面借钱发工资”,
因为一项制度,陈建华或许会为自己制造一些不便利,
但是却大大的增加了自己厂里的劳动力,
劳动力一多,厂里的效益不久搞出来了吗?
这正是“放长线钓大鱼”。
刚建纺织厂一年,陈建华就创造了1000万的产值,
第二年更是翻了一倍,
这样的产额,基本上超越了当时全江苏的纺织厂。
在拥有了一定的成绩之后,陈建华并没有因此而停下自己前进的步伐,
而是继续想着更高的目标发展。
1998年,陈建华将这些年赚来的钱,全部投在了更先进的纺织仪器上,
专门从国外花费重金买来三百多台喷水织机,将厂里的产品质量大大提高。
在这个时期里,我国的各个地区都发生了不同程度的经济危机,
但是陈建华的厂里却并没有受到什么太大的影响,
或许这一切与他的经营手法有着密切的关系,
毕竟努力总会看到回报。
在诸多纺织厂纷纷破产的时候,陈建华看准时机,将那些破产企业低价收购,
趁着这个时机,将自己的纺织厂扩大将近两万多平方米。
金融风暴一过,陈建华安安稳稳的挺了过来,
随后“恒力”便成为了家喻户晓的大企业。
陈建华身上有一点非常好,他永远充满上进心,永远不满足于现状,
在他的努力之下“恒力石化”、“恒力化纤”、“恒力集团”像三座大山一般稳坐在我国的众多企业之中。
在恒力的迅速崛起之下,陈建华再一次感受到了时间的短缺,
光是来回跑到这三个公司开会的路程,就会浪费掉陈建华不少宝贵的时间,
为了解决这个问题,陈建华便开始坐私人飞机上下班,
节省下来的时间足够他谈下好几个合同。
具有效资料记载2019年,陈建华就创造出高达6953亿的收益,
而他与妻子的身价也一路暴涨到1790亿。
陈建华出身寒门,又在家里经济不允许的情况下被迫辍学,
虽然现实因素阻碍了他前进的道路,但是并没有阻碍他奋斗下去的决心。
陈建华脚踏实地,为员工着想,最终实现了自己的梦想,改变了自己的命运!
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