暴利是原罪？互联网资本无序扩张另一面！深剖“体制化游戏规则”

国内（本文特指「大陆」）互联网从早期的小众群体工具，到目前大众生活工作不可或缺的一部分，可以说这片净土已被「过度开发」，并且逐渐形成了一套「体制化游戏规则」。

很多问题也许不能简单地用短篇报告研究透彻，但我们仍希望帮助大家跳出习以为常的行业固化思维，从新的视角切入，来分析洞察互联网资本无序扩张的底层逻辑，以及构建完全独立于美国的互联网生态有多难。

互联网体制化的发展历程

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每个人眼中互联网都有不同的魅力，但是国内的互联网生态在本质上仍然是「被动式形态」。

“所谓的「被动式形态」，是指所有用户的网络行为（或叫用户行为）都是可控的，并在一定程度上被引导，最终完成一定的目标。在这种「控制下」，不同的用户被困在一定对应规则里面，容易被行业主流公司所价值利用、有意引导和精准营销。”

抛开互联网带来的种种生活便利和成瘾式精神享受，我们还会遇到很多在网上无法满足的需求。例如，找些不以割韭菜为目的专业研报好难、检索一个靠谱的婚恋介绍机构好难、找到精准适配个人能力的工作机会好难，等等，难道国内互联网行业就没有人满足这样的需求么？事实远远不是那么简单。

每个生态都有着自己的规律和潜在规则。并且这种规则的形成由非常多因素所影响。通过这个视角切入，我们把国内互联网近三十年的发展分成三个阶段：

1.自由净土的世界

最早的互联网属于少数人的游戏，用户和创新者之间的界限极其模糊。欧美的Geek们开始把最喜欢的D&D规则搬到线上，各种早期各类创新都在孕育着，硅谷热血青年们构建着自己的世界。这是一个全新的世界，在这个世界中的生存者也是建设者。

同样，国内互联网类似的氛围也在不断地形成：二三线城市年轻用户听着猫拨号的声音，在聊天室里面幻想着外面的世界；高校学子们则用telnet登陆者firebird BBS；文字MUD杀个鬼子都可以让大家连续通宵。在那个网络资源极其匮乏昂贵的年代，却有着各种免费的网络空间；有人通过FTP共享着0day组织的破解，矫揉造作的起着混合大小写很难分辨字母的团队名。

开放环境下形成了各种「江湖式」的创新规则，以及以此为基础的各种主观能动性的发挥。在这种非常类似「硅谷文化」中，技术被放到极重要地位，而追求技术的突破和以此带来的生产力是其核心目标。这是人类文明传承发展的结果，也同时是高度文明中开辟生产力的途径。

2. 商业化与控制欲

但是，接下来的互联网发生几个重大的变化，也开始和美国互联网区分开。我们简单的可以归结为：「商业化」与「控制欲」，两者彼此结合，相互促进，我们从后者切入进行分析。

当互联网商业化到一定程度，互联网从业人员逐步地发现，让用户进行选择其实是一种「损耗」。从运营角度出发，任何没有在特定「预期脚本」下的用户行为，都是成本的浪费。而用户行为的不可控，在一定程度上就是网络运营的风险。

在这种情况下，所有的用户行为都必须禁锢在一个特定范围之内，并且分级分层，根据不同的级别层次不断地引导优化，从而在漏洞模型中层层过滤，最终实现目标。这种对用户的「控制」几乎伴随着互联网商业的产生，并一直跟随发展。

而这种「控制欲」逐渐变得越来越强，在商业竞争的推动下，几乎到了一个变态的程度。不仅仅任何破坏规则的用户必须被淘汰，而且正常用户都需要一次次地引导教育，改变其行为，达到最优化状况。极其强势的规则维护，在长期用户教育下带来了巨大的用户行为规范化红利，也同时带来了垄断的商业资源。

举几个例子：大家用搜索引擎时候，默认觉得前几名就是可信的，不会怀疑当中有各种SEM技巧，以及搜索引擎的斗智斗勇，而不符合规则的，一律K站；在任何UGC社区中，都有着极其细节的控制规范，符合规范的可以享受红利，不符合的一律封号等等。

这种「控制欲」带来了大量的「用户变现」，产生了商业化的最大价值。与此同时，也形成了资源的垄断（例如流量入口），从而进一步新一轮的更令人发指的用户控制行为。

年轻的产品经理们，在完全不明白背后逻辑的情况下，都会用什么「用户行为分析优化」、「生态规则建设」之类的词来学习此道经验，用一些「产品大神」的经典语录来鼓舞着自己。

如此一来，互联网资本无序扩张就产生一些苗头了。在各种幌子下，如何通过各种手法来影响用户，最终按照运营者的预期路径来「规范化」，才成为了互联网发展的目的，以及商业化的必要非充分条件。

3. 创新层面体制化

商业成功和推动社会发展并没有必然联系，甚至很多时候都恰恰相反。劣币驱逐良币的市场规则也有着太多的适用场景。而且随着互联网蓬勃发展，用户堕落的速度也可以远远超出预期。

这种情况下，长期的「商业化」和「控制欲」不仅仅规范化了用户，带来了垄断的商业资源，实现了最大化的商业变现，也同时让所有的人都约定俗成了互联网运营法则，和创新规则：以用户为中心，契合用户行为需求，抓住用户痛点，最优化模式创新，最大化变现模型。

这样的规则是会彼此影响的：因为互联网的运营者，同时也会是使用者。使用者，也会进化成为创新者。在这样的彼此影响、相互促进下，大家已经慢慢地不认为这是问题了。又经过二十多年的酝酿，长期行业规则，不知不觉中形成了体制化，一起抱团嵌套进入了「被动式形态」。

这导致了中国互联网几乎没有真正意义的技术进步，大家变态的追求着各种模式创新、各种颠覆、各种什么xxx模型、xxx创新生态、xxx产业变现、to C的xxx模型、to B的xxx机制、to XXX的XXX。很有意思的是，产品经理在互联网行业被推到了一个火爆、尴尬，且被利用的层面。

大家想尽一切办法，让「用户」在自己的「控制下」达到某种特定的行为。岂不知互联网创新者也是如此，被这个行业的手拨动着，好像被控制得更严密了。

大量的自以为是的聪明人，在反复的试错中重复着一次又一次的资源浪费，做着根本没意义的事情，但却觉得自己在改变世界。

互联网体制化的背后

归纳完互联网的发展历程阶段后，我们不妨再从另外一个角度，正面地看待互联网「体制化游戏规则」，在这背后到底存在这什么样的主导因素呢？我们可以简单地归结为以下几点：

1.流量的垄断

流量的垄断影响的不仅仅是表面。不论是中心化的分发规则还是去中心化的分发规则，甚至哪怕是各种衍生新模式，在生态角度分析，都有极其的「逐利性」。

变现模式的利润率才决定了流量分发的导向。这一方面让流量的价值不断地提升，共同也进一步加剧「流量定向性」。

流量垄断方，总会用各种平台或生态来最大化变现。这种马太效应下的循环，加强了游戏规则定制方的强势地位，也驱赶掉了那些没有强变现能力的模式。如此反复，生存下来的为了适应规则，大多都选择「暴利的原罪」，而不是对用户的价值。

2. 模式化创新

创新过度模式化，导致创新本身缺乏创新。主流互联网圈子，总是找到一个用户需求痛点，设计产品，获取用户，拿到投资，快速扩张，获取赛道性的领先，然后寻求变现模式，成了套路。当然，还有另外的在变现手法、流量分发环节，又或者情怀上做文章等。本质上没什么区别。

浮躁的行业气氛下，几乎所有所谓的创新，都超不出这些套路。相对比，还远远不如黑客圈甚至地下产业链对技术的追逐，以及对技术带来生产力相对应的模式追求更深入。各种功利性、变现目的性极强的项目发展，也让相关的套路相互影响。

3. 资本的影响

过分依赖与资本，以及目前大多数资本机构的商业目标，让一些长期价值的项目很难获取资本的助力。资本就好比奖学金，总是给这个体制游戏规则中「最好的」学生。而在主流互联网圈子，拿奖学金好像是成功的必经之路似的。

没有足够的门槛，仅仅是模式上的“创新”，就不会有市场竞争力，也就不会有自我的造血能力。只能依赖于资本助力才能生存。这种关系是很矛盾的，但归根结底，还是互联网从业者根本不希望、或者没办法跳出来这个格局。

4. 人为的选择

最根本的问题，也许是最重要的因素，其实并不是别人，而是我们每个人自己的心态。不管是不是承认，大多数的我们并不希望来改变这个世界，仅仅是希望来满足自己。我们习惯在这个熟悉的体制化环境中，模仿那些成功的例子，走着他们一样的道路，却忘掉了背后的一切。

分析与洞察

当然，在商言商，每个人都有自己的选择，这些在道德层面都无可厚非。但当整个行业都陷入如此境地的时候，又给10.32亿中国互联网用户带来什么呢？而用户又能反哺行业什么呢？我们还能继续这样消费着用户红利、用户信任多久呢？

与此同时，各种互联网信任风险事件层出不穷，暴露出来的仅是冰山一角，却已经引发了很大社会反响。我们可以继续在互联网体制化游戏规则中继续着我们的优化，但一切都逃脱不了更大的发展规律左右，最终肯定会出现我们都不愿意看到情景。一旦失去用户的根本信任，互联网就只能沦为一个娱乐工具。当然，这也不正是目前的发展趋势么？

给我们的启示

在互联网企业层面，我们以融为体制从而适应游戏规则带来的成功而沾沾自喜，嘲笑着那些被规则所淘汰的失败者。我们用各种「心得」来占据道德制高点，用各种「故事」来证明自己推动着行业和社会的进步，用各种「创新」来击鼓传花般的传递着既得利益者的价值观，却浑然忘记了：在这个体制之外，还有我们曾经赋予互联网的价值体系和曾经追寻过的东西。

在个人层面，我们仿佛拥有了一切，却也失去了一切。我们仿佛一起把行业推到鼎盛和繁华，却也在浮躁和大量的畸形的游戏规则下，彻底失去了我们当初的自由和梦想。

大至美国明着暗着地制裁中国、挑动俄乌冲突、扰乱世界经济秩序，小至上海疫情防控时的小资派意识形态根深蒂固，我们可能更加发现了中国拥有「互联网主权」、「构建完全独立于美国的互联网生态」的重要性，而这不仅仅是「娱乐至上」的格局观了。

（全文完）

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