华为的痛点是芯片，小米的痛点是什么？

文丨58数码

国产手机不能没有华为，如今的市场现实证明了这一点——出自自媒体创作者，柏铭

在往期的文章中，我围绕苹果以及华为写了很多也聊了很多，近乎千篇文章中基本很少出现小米。但是今天在浏览信息的时候无意间看到了《国产手机不能没有华为，如今的市场证明了这一点》这篇大作，我的内心是久久不能平静！并不是否认他的观点，而是他的观点忽略了一个事实！举个例子，一个农民工出身的父母，教育出了博士生，那么这个博士生的成就有没有其父母的功劳？答案是毋庸置疑的！养育之恩，简单四个字却足以证明父母在一个人的人生中的地位与贡献，对不对？但是你们发现没有，这个普遍认可的观点其实存在争议的！争议的点是什么？育字！因为父母对你进行了初步的教育，而你的人生中给予你教育的不仅仅是来自父母，还有社会的鞭策，对不对？

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社会的鞭策，人际关系、技能、精神、眼界、价值观，一件超过你承受能力的大事落在你的身上，你这个人可能一夜之间从稚嫩变得成熟，对不对？这并不是说否决父母在你人生中的地位，而是想通过这个例子告诉你，一个人或是一个品牌乃至一个企业的成就是多方面汇总的结果！华为手机在国内以及国外确实取得了其他厂商不能比拟的成就，但是你们知道吗？不管是从营收还是净利润还有产品均价的角度去看，华为手机只比小米强那么一丢丢！知名市场调机构Counterpoint发布的2021年相关数据显示，全球各大知名手机品牌中，除了苹果之外，包括三星在内，都是靠千元机抢市场的！

整个手机行业的大蛋糕都是掌握在苹果手中，三星这个号称可以自主制造手机的企业都不是对手，我们有什么资格自我满足呢？再者说，国内的手机行业的发展，小米没有功劳吗？抛去个人情绪等因素，扪心而论，小米是有贡献的！首先，小米把高价的智能手机变成平民化，这个贡献我们不得不承认！要不然，国内的手机至少在5000块钱以上！而且小米把“高端”产品变成平民化的不止是手机！像什么煤气灶、电饭煲等家用电器，那些大牌动辄3999，4999,5999，小米多少钱？999！三千的三没有，四千的四没了，五千的五没了！不仅价格低了，质量还不错，有的还能带点智能化！

拉低智能产品的门槛只是小米的功劳之一，你们要知道贡献的方式是多样化的！比如我们发生自然灾害的时候，有的人出钱，有的人出力，出钱的是贡献是功劳，出力的就是贡献不是功劳了吗？肯定不对，是不是？这是小米的另外一个贡献也是被大众忽视的一个贡献，就是小米的模式！小米的产品固然存在很多非议，但你能否认他的模式是错误的吗？答案是否定的！那么小米的模式是什么？又有什么贡献？在筹备今天这篇文章之前我搜索了很多资料，最终我发现，小米的模式不仅是正确的，而且是不被人容忍它继续扩大的！小米的模式是什么？用产品说话！这是小米模式的底层逻辑！推翻一切设计、一切虚伪的东西，把实惠留给老百姓！

这个起点是好的，但是大家都知道，便宜的副作用就是难以维持利润，没有利润在很大程度上影响研发，研发力度不够又很难打动用户，这是环环相扣的对不对？所以小米这个模式是非常依托流量的！要流量干什么？打造爆款产品！小米为什么口碑两极分化，高端难成？缺少小米6这样的爆款对不对？这也是环环相扣的！如果我这个观点你能够理解，你应该很容易就理解到小米的痛点是什么了！是什么？第一，时间！第二，环境！前面说了，一个品牌乃至一个企业的成就是资源的整合，小米还是太年轻！华为成立于1987年，迄今为止成立了30多年。而在做手机之前，华为不仅有通讯领域的基础，还有做功能机与运营商合作的经验。苹果，成立于1976年，迄今为止成立了40多年，做手机之前有着做电脑方面的优势！

小米呢？10年！之前没有任何与手机相关的资源积累！但就是这样的小米，销量拿过第一，份额超过苹果！这些成就怎么来的？模式！小米看准了当下是服务营销的年代，也看准了当下的年代不需要营销！这看起来很悖逆对不对？因为营销是商业行为中必不可少的！不知道你们看没看过联想杨元庆跟特斯拉马斯克聊天的视频，我简单地描述一下！杨元庆往那一座很有激情地说，我一天卖多少多少台电脑，我怎么营销怎么策划，滔滔不绝。不过马斯克似乎没听懂，他双肩一耸两手一摊，“我总感觉这个世界不需要营销！营销是什么呢？我感觉就是个P子！”这句话我估计会有很多的“专家”进行反驳，但让我们仔细去想一想，那些吃拿卡扣的狼性营销者们的目的是什么？

千方百计地让用户花高价钱买你的拉吉产品对不对？不信？你们知道你们用的很实惠的电脑用的CPU、显卡、声卡各种卡有多少是从外边弄进来的“洋垃圾”吗？你知道过时的手机芯片都去哪里了吗？不知道对不对？所以，如果一款产品真的好，真的被大众所赞誉，为什么还需要狼性营销呢？如果你的产品真的好，需要什么策划需要什么宣传呢？苹果一年开几场发布会？苹果的高管有没有在微博隔空互怼？他的产品销量少吗？利润低吗？华为没有被制约之前的2019年，一年发布的机型国内最高趋近40款！有几款高端？营收利润比过苹果没有？这并不是说营销不对，适当的营销还是需要的，这就是前面说的悖逆的点！也正是因为这个悖逆的点，让很多人的认知产生了混淆！

虽然用户的观点混淆了，但小米没有！小米清晰地知道，过度的营销，过度的商业模式，它不是圈套吗？所以，小米第二个痛点就产生了！国内的商业环境对小米的模式不是很友好！因为有的人需要混淆用户的认知感官，因为只有这样他们才可以堂而皇之地收割韭菜！看到这你会发现小米的模式一旦成长起来其实是非常可怕的！而且他的模式不是没有成功的案例！你知道CosTco吗？CosTco，就是凭借低价以及1%~14%的低利润做到世界500强的！同样的东西在北京需要八九千，而在那里只需要150美元！所以CosTco在上海开业的时候直接被买崩，“被迫”暂停营业！你们说，如果这样的企业在国内真的做强做大，其他同行业友商还有没有活路？

答案大家留在心中即可，毕竟有些话不是随随便便可以说的！让我们回到正题，CosTco为什么这么火？是因为崇洋媚外吗？不一定！因为他里面卖的东西很多都是中国制造！除此之外，部分进口的东西比你本土的还便宜！他进口来的东西不缴税吗？为什么比本土的还便宜呢？这是一个很值得思考的问题！其次我认为，主要是因为人们的消费观基本变得很感性了！面对那些狼性营销者们，不管你使用什么营销手段，什么套路，我都怀有戒心了！或许偶尔还会因为营销而买单，但你要记住，中国早晚有一点会变成用产品说话的时代！而这个时代对小米而言，简直不要太亲切了！