我研究了国内最火的5A级景区，并梳理出了它的流量密码-

文/刘志永

这两年的新冠疫情，让多少企业举步维艰，各种裁员、破产的声音此起彼伏。疫情之下，有人焦躁不安，有人笃定如磐，当然更有企业异军突起。

说到疫情对经济的影响，首先是餐饮，其次是旅游；但在河南却有一家景区，2020年的营业额是3.1亿，2021年的营业额却是3.6亿，也就是这家景区不但丝毫没受疫情影响，反而却逆势达到了16%的增长。

没错，就是洛阳的老君山景区。

说到洛阳老君山，很多人马上就想起了“远赴人间惊鸿宴，老君山顶吃泡面”的段子，更是想起了他们发起的“一元午餐”和“道士下山”等诸多营销活动。

持续不断的营销活动，让老君山成了各大平台的“热搜钉子户”，以至于甚至有人在网上留言，“莫非老君山真有老子，不然一个四线城市的景区，怎么感觉比故宫还要火？”。

当然，玩笑归玩笑；老君山到底有没有老子我不知道，但我知道的是老君山的营销手段确实厉害。

所以，我花了两年的时间来研究老君山的营销手法，今天就免费分享给大家，希望能对举步维艰的你有所帮助。

1、最牛定位，老子最牛

老君山，位于河南洛阳栾川，因道教始祖老子李耳在此修炼而得名；因此，老君山更是道源（道教起源地）和“祖庭”（祖师之庭）。

洛阳老君山景区

用一句话概括的话，那就是“老子最牛”，直接把其它“七十二洞天福地”按在地上摩擦了，干掉了所有的道教名人竞争对手。

所以，你看老君山的文化包装，牛不牛？

2、定高标准，创5A景区

老君山景区成立之初，就把创5A级景区作为首要任务来抓，并严格按照4A级旅游景区的标准进行建设。

除此之外，还成立了创5A景区领导小组，目标到人，责任到人，狠抓落实。于是2008年老君山成功评级，2012年成功晋级5A。

放眼全国的四线城市景区，有几个有这种魄力？

3、全员传播，模式先进

老君山景区在成立之初，就采用了全员传播的模式。所有员工一律开通博客、论坛、贴吧等互联网平台，后期又加上了微博、微信、抖音、快手等平台，并列入年度考核。

部门年终奖400万

全体员工每年发布关于老君山的微博、微信、短视频不少于100条，少了要扣分，多的就奖钱，优秀员工年终奖一分就是上百万。

所以，在老君山每个员工都是超级大V，你说这样的景区能不火吗？

4、事件营销，霸屏热搜

老君山景区自开园以来，相继策划了“老子喊你回家”、“道士下山”、“空气罐头”、“高速买单”、“万人豆腐宴”、“道士教美女悬崖练”、“一元午餐”等多场营销活动，吸引了主流媒体和社会大众的关注，老君山成功出圈。

对比全国上万个景区，除了张家界天门山和凤凰古城，还有哪些景区搞过事件营销，恐怕掰着脚指头都数得过来吧！

当老君山在不花钱上热搜的时候，别的景区在干嘛呢？公交、地铁、电视台、户外广告，钱花出去了，结果赔了个底朝天。

5、网红打卡，全民参与

借助“一元午餐”成功出圈后，老君山又相继邀请并吸引了全国上万个网红博主来旅游打卡；网红旅游打卡的同时，不但成功宣传曝光了老君山，更是掀起了全民参与的创作热潮。

一元午餐的事件营销

于是，“远赴人间惊鸿宴，老君山顶吃泡面”的段子成功入选2020年的网络十大流行语。

最高明的营销不是卖产品，不是卖服务，而是创造流行。试想，当全国的游客“远赴人间惊鸿宴”的时候，你们又在用什么样的方式吸引游客呢？

在我看来，国内99%的景区都不懂营销，80%的景区都是抱着金鸡不下蛋，原因是什么？原因就是因为没有弄懂景区营销的本质，景区营销的本质就是知名度。

让我们一起祈祷疫情早日过去

知名度从哪里来，答案就是靠传播，但现实却是大多数的景区输在了传播上。

讲通俗点，就是钱花光了，游客却没来，你认同吗？欢迎探讨！

【作者简介】

刘志永，知名营销专家，网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多家知名企业。