大觥科技CEO黄硕：重新定义工具App出海 如何从0-1火爆全球市场

9 月 8 日，由扬帆出海主办的「PAGC 2021 产品与增长大会」在深圳拉开帷幕。本次大会邀请了游戏、电商、社交、应用等行业领域的多位大咖，共同讨论在后疫情时代背景下的互联网出海，助力中国企业走出国门，布局海外。

（图）大觥科技 CEO黄硕

在9月9日的App分论坛中，大觥科技 CEO黄硕受邀参会并进行了主题分享，他以在线照片和视频修复软件“你我当年”为例，带来了当下新阶段，如何重新定义工具类App出海的新思考，以及这个App是如何从萌芽上线，再到火爆全球的实操经验分享。

北京大觥科技成立于2018年，专注AI影像处理领域科研和应用，将颠覆性的技术带给老旧照片修复、画质增强等行业。公司服务于国内外多家电影厂、电视台、影视后期公司；针对消费端用户，大觥科技分别在国内和海外推出了“你我当年”APP，在很多国家和地区成为热门的现象级应用。

作为一家专注AI影像处理领域科研和应用的公司，大觥科技始终追求AI图像领域技术的制高点。2019年，大觥科技在推出“你我当年” APP的同时，也面向海外市场推出了同样功能的 “Remini” APP，利用人工智能技术修复模糊照片和老照片。2020年2月，“你我当年”在海外率先被富士电视台报道后，流量发生井喷。这两个产品一经推出便在全球市场上成为热门爆款，累计用户量已经超过千万。

（图）老照片修复技术

产品上线时

如何做到用户快速增长

——大觥科技 CEO黄硕

企业跨境业务本质上属于国际贸易范畴。小盾安全认为，后疫情时代，跨境业务将面临比一般国际贸易更为复杂的交易环境、监管环境、文化环境等一系列压力，机会与挑战并存。

“你我当年”上线于2019年1月31日，从一款能修复老照片的微信小程序开始，主打照片增强功能，在19年2月，产品上线初期，我们发现了第一个痛点：中老年市场，口碑传播效果不佳。

产品上线初期，针对中老年用户群体，“你我当年”试图通过口碑传播打开市场，首先找到一位中老年比较喜爱的用户，在微信、微博等平台发布软广，在当下这一模式带来了一定增长，但随即遇到了增长瓶颈。因为用户还是以自然生长为主，而中老年群体与年轻群体不同，分享欲不强，在碰到一款好用的产品时没有产生自发传播行为，所以如果主打中老年市场，不建议靠口碑传播打开市场。

（图）修复老照片

如上图可见，“你我当年”上线不到三个月，有部分明星粉丝通过APP修复了明星照片，照片修复功能吸引了一众明星粉丝，并在微博形成粉丝自发话题传播，如#明星童年修复照#、#AI修复的王祖贤#、#AI修复的林青霞#等亿级热门话题，其中多个话题升至微博热榜首页位置，增长趋势向好发展。

年轻团体

应用新鲜感极为重要

——大觥科技 CEO黄硕

在用户量有了一定增长之后，考虑到变现问题，我们将“你我当年”由微信小程序转向APP，这时，我们发现了第二个难点——用户留存难，增长快流失也快。

特别是对于国内的18-20+的年轻用户而言，新鲜感十分重要。如果一段时间内，应用没有更新如功能等，用户流失可能性就大大提高，如“你我当年”在产品上线初期由于其照片处理功能性强、处理速度快，所以用户增长较快，但同时用户流失也很快，不到1个月，用户就大幅流失。随后，转向海外市场，发现用户关于修复老照片、录像的需求，于是不再局限于明星照片修复，又开发了一个以老照片风格为主的APP，上线不到两个月随即开始增长，特别是到圣诞节等时间结点，部分海外市场迎来爆发性增长。

（图）老照片修复技术

转战海外

核心点：目标用户与需求

——大觥科技 CEO黄硕

主打清晰等于美，明星即可视为美的代名词，但明星照片、用户追星欲望有限，在带来一定增长后，需要转型升级。因此在上线海外版时，将需求的定义转化为清晰等于幸福，如赋予将修复童年模糊照片，为“童年回忆更清晰”的特殊含义，使得APP处理家庭日常照片功能成为主流，之后随着技术的升级，需求的更新，APP处理的照片也拓展到像素较低、低端手机日常拍摄的照片等。

（图）清晰=美

推广营销

技术公司如何做好营销

——大觥科技 CEO黄硕

作为一个只有技术，几乎没有产品能力、运营能力的团队是怎么确定零市场预算，在APP冷启动阶段开始推广？

第一，通过twitter发帖增加曝光，国内版微信小程序上线时，就已经传至海外，因为当时的“你我当年”只有中文版，所以在社交平台有很多攻略、手册分享怎么下载微信、使用小程序等，因此，在之后推广营销阶段，也采取发帖形式，在之前的攻略中发帖做宣传，如搜索“你我当年”，在其有关帖子下发布的宣传，如“Remini”已在海外上线、其功能等内容。第二，通过会议带动宣传。在参加任何会议时，都在PPT中增加一页为APP做宣传。第三，通过KOL推广拉新。在2-3个月宣传，有了一定的自然增长后，可选取一些海外的KOL在Youtube投放视频。

此外，回到技术本质，聚焦产品创新也十分重要。像迭代算法，从只能处理家庭的老照片，升级为处理新照片——上线修复照片清晰度功能，以及从照片拓展至视频领域等。

最后，光靠APP只能瞄准一小块需求，但需求并不限于此，因此我们也不将自己定位为一家APP厂商，更多的是作为一家技术厂商，如上图可见，我们的产品矩阵主要包括两方面，从最左边的算法研发——生成式技术算法，转变为影像画质增强技术，对应四块产品矩阵，除APP外，还包括嵌入式视觉算法，如预置于手机提升拍照画质，云端AI SaaS平台，专业影像画面修复等，无论是APP还是toB服务，都可视为技术最终展示的形式，只要有需求，都可以通过技术以最佳形式展现。

（图）从云端到嵌入端，从大众到专业的全链条

以上就是本次活动中大觥科技 CEO黄硕的精彩分享，后续「PAGC 2021 产品与增长大会」活动中嘉宾分享的精彩内容也将陆续更新，想了解更多精彩内容，关注【扬帆出海】微信公号。