小灵通之父吴鹰沉浮史：30美元闯世界到70亿，最后被谁扫地出门？

2001年，华为的财务首次出现了停止增长，两年后，任正非曾寻求摩托罗拉合作，差点把华为卖出去。

这段时间，华为面临着一场寒冬，制造这场寒冬的，是当时国内发展得如火如荼的小灵通技术。

这一技术在国际电信巨头的眼里，已经是落后技术，有着“持续创新”文化的华为，放弃了小灵通技术，转头研发3G技术，并且投入了几十亿资金。

可是，这几十亿就像是在高空悬落的石子，直到2008年12月3G牌照的发放才真正落地见效。

被称之为小灵通之父的吴鹰，早就在2007年结束了“小灵通神迹”，UT斯达康在中国的开拓史尘埃落定，成为了过去式。

一、

吴鹰是北京人，他的母亲曾是清华大学的学生，身家不俗的吴鹰，自小就接受了良好的教育，成年后在北京工业大学学习无线电通信，毕业后留校就任，成为了一个大学老师。

在校期间，吴鹰对专业保持着研究，时不时会了解到当时世界最先进的通信技术，但他的女朋友去了美国读书，为了追她，吴鹰在1980年代也去了美国。

据比较广为人传的一个版本，吴鹰这段赴美经历颇有传奇色彩。那时他的身上只带着30美元，1美元在飞机上买了啤酒，2美元在机场捐助乞丐，所以他只有27美元在美国求生存。

这段时间，吴鹰跟大多数赴美学子一样，在餐馆刷盘子，在码头搬货物，一眼望去，他只是“芸芸学子”当中最为普通的一员，很难想象日后他经营的公司会达到70亿市值。

给吴鹰带来转机的是，他继续追求着学业，在美国学院攻读硕士，并且在1987年加入了贝尔实验室，担任项目主管，负责个人通信服务等技术的研发。

10年后任正非参观贝尔实验室，动情地说：“我爱它，胜过了爱情。”因为贝尔实验室每天可以产生1到3项技术专利，通信领域的大佬，无不对这间实验室动情。

1991年，一直在从事研发的吴鹰接到了一个电话，问他：“有没有兴趣办公司啊？”

吴鹰的愿望是想拥有一间1万人的高科技通信公司，接到这个电话，他毫不犹豫地回应：“有。”

于是，两人一拍即合，成立Starcom，公司业务则还是吴鹰的研究方向。但是如何把技术变成产品，这是个问题，4年后，另一位海外学子陆弘亮找到吴鹰，创始团队再次一拍即合，将两家公司合并，变身为“UT斯达康”。

UT斯达康的业务放眼全球，但吴鹰回到中国担任分区CEO，也正是回到中国，让吴鹰抓住了一次机会。

1996年，浙江余杭市电信局局长徐福新去日本考察，发现被通信业界嫌弃的PHS技术大有可为，能解决移动通信这个大问题，于是他回国后，先后跟华为等通信巨头接触，可无一例外，没有巨头愿意接这个“吃力不讨好”的活。

业界认为小灵通技术是3G技术的过渡，通信体验差，经常断信号，建造基站等投入成本也较大，不符合未来的发展方向。

但对于各地方的电信局来说，当时的固定电话业务市场已经饱和，没有任何利润增长点，电信通过重组，还把移动通信的业务转给了移动和联通，所以小灵通技术是他们的救命稻草。

回到国内的吴鹰，看到了电信的困境，下定决心“赌”一把，接下了徐福新这个项目，倾尽全力买下小灵通技术专利。

二、

小灵通技术是日本开发的，吴鹰最初选择跟三洋和京瓷合作，可惜对方的效益比较慢，吴鹰不得不花大价钱，消化技术，还进一步研发改善。

吴鹰知道这个项目的成本较大，为了缩小预算，吴鹰带着研发人员，实现了网络接入、基站、手机的全套设施的研发，还在日本芯片公司的基础上，自主研发芯片，从而把人均4000的成本，下降到1000元。

但是，研发技术与基础设施建造等，也需要成本，UT斯达康的资金从哪里来呢？

这就要说到吴鹰的另外一位合伙人，陆弘亮。

他与吴鹰分工合作，吴鹰负责管理，陆弘亮负责融资，1995年两家公司合并之后，美国两家基金就投资了650万，随后不久，日本的孙正义也投资了4000万，之后日企追加投资，UT斯达康融资到了1个亿。

有了资本加持，还有巨大的市场需求，吴鹰开始将不可能的事情变得合理合法。

1999年9月，吴鹰在西安安装了“小灵通无线市话”，宣告了小灵通手机正式步入市场，给本土的通信界带来了一场风暴。

小灵通手机的出现，解放了固定通话，人们可以随时随地接听，即使一台2000元，也有人为了装阔，忍痛买下一台。但是，一台小灵通手机的成本价只在300元左右。4个月后，小灵通在西安的用户就突破了10万用户。

2000年，UT斯达康的业绩呈现出爆炸性的增长，并且在这一年的3月3日，UT斯达康在纳斯达克上市，市值达到了70亿美元。

UT的春天来了，吴鹰的幸福生活也到来了，但是其他坚持技术创新的通信企业，却不好受了。

华为的任正非坚持不做小灵通技术，不断投入资金研发3G技术，可是外界那火热的市场，令华为内部眼红，纷纷劝说，任正非还是顶着巨大的压力，一语否决。

2003年，UT斯达康的市场份额占据了 70%以上，其他产商的日子越来越不好过了，任正非也是在每天的焦虑中度过，不得不发布“罪己诏”，承认自己犯了三大错误，并且开始把华为的业务拓宽到终端，开始研发华为手机。

虽然UT斯达康成为了资本市场的宠儿，但吴鹰还是焦虑不堪，因为高新技术的发展，一直处于“干掉和被干掉”的周期中，只要某项技术突破，就可以掌握先机，提起入局，可UT斯达康一开始就选择了小灵通，必须选择新的方向来增加利润增长点。

三、

UT斯达康也曾想要研发3G技术，可惜，UT斯达康的研发实力本就薄弱，也不具备先发优势，项目进行到一半就被叫停。

上市5年的UT迎来了第一次危机，技术研发失败，业绩下滑。吴鹰建议把小灵通业务和海外业务分割，单独把小灵通拎出来。

再次可惜，陆弘亮不同意，因为此时UT把宝押在了IPTV技术，而这项技术与小灵通息息相关。

业绩下滑对企业来说是一个致命打击，2003年任正非差点把华为打包出售，业绩占据了很大一部分原因。

在UT面临内忧外患之际，吴鹰在小灵通业务上做了最后一次努力，把小灵通的用户数带到了顶峰，给UT多带来了10亿元的营收。

就算如此，资本市场对吴鹰做出的这番成绩也不认账，因为UT提交财务的时间短了点，就被纳斯达克停牌警告。

资本、市场、技术，这个稳定的三角形，出现了不平衡，UT斯达康有摇摇欲坠之势。

为了重新确定UT斯达康的方向，董事会对内部做了一次人事调整，宣布陆弘亮辞去全球CEO，由吴鹰担任，但，这是有个时间界限了。

不久后，UT斯达康又发布了一颗重磅炸弹，吴鹰被辞，陆弘亮接任中国区CEO。

吴鹰被辞事件，令UT再次蒙上一层灰色的色彩，也令外界猜测纷纷，是不是陆弘亮以退为进，刻意逼走吴鹰？

与其说是一次洗牌，不如说是吴鹰被资本遗弃了，陆弘亮在公司内部扮演的就是融资的角色，跟资本走得近。

而吴鹰离开了UT不久后，小灵通也开始成为历史，因为在2008年12月工信部发布了3G牌照，并且计划让小灵通在2011年完成退市。

属于华为的时代，终于到来了。

回首看小灵通之父吴鹰的沉浮，他的末路是在何时形成的呢？

技术和资本都脱不开责任。1990年代的小灵通技术本就落后，但在潜力巨大的市场面前，吴鹰破釜沉舟赌了一把，并且靠着超高利润登上资本市场，一时间站在了聚光灯下。

同时，在UT合并之初，陆弘亮通过多项融资，成为了资本逐利的工具。

当你还是个新生儿，还有点潜力时，资本会不惜成本，等你完成了资本逐利的目的，不能实现“复利”的目的，资本也会毫不犹豫的甩开你，所以，吴鹰成为牺牲品，但他也在商界上，留下了一个重重的足迹。

离开了UT的吴鹰，还正值奋斗之年，他选择加入了投资公司，当了一个投行经理。

如今，摩托罗拉、朗讯科技等电信巨头已经没落，华为仍在奋发向上，不上市依托资本的力量，在持续创新方面加大力气，提前突破5G技术，现在6G技术专利排名第一，而吴鹰的UT斯达康轰然闹了一场，已经成为了历史。