我们用辩证法来掌握段永平，也用段永平来掌握辩证法。

一、第一句

网友：不明白白酒市场还能再大多少。

段永平：对茅台而言，不需要更大。对别的白酒而言，我不知道。（2013-02-01）

这不是找需要的大和小的正反面，而是找需要的强和弱的正反面——显然，对茅台的需要是处于更强的一面。

而对其他别的白酒来说，则显然需要找需要的大和小的正反面。

这正是茅台的特殊性地位所在——普遍适用的正反面，尽然不适用于茅台。也正因为如此，所以，茅台的营销可以做得不那么好。

段永平：关键是产品！营销远没有你想的那么重要。⽐如茅台的营销不算⾮常好，不然会更厉害的。

在现象上，茅台被人诟病的——大多也在它的营销上面。——因为它根本不愁卖啊！

因为需求很强——所以，可以不断的提高茅台的销售价格。而别的白酒公司，需要更大的需求——造成某种紧缺，以实现增强需求。

另一方面，也是有余和不足的正反面——因为茅台的产量是不足的，所以，茅台已经处于市场需求是有余的一面了，所以，就不需要市场的更大。对于茅台来说，更重要的任务是——产量的从小走向大，以缓解产量的不足。

同时，这是知道和不知道的正反面，这是段永平说话时的正反面兼具。

二、第二句

网友：现在喝白酒的人应该是在递减的，原来我也能喝二三两白酒，现在一年最多也就喝个一两次，基本都是朋友小聚或者应酬的时候喝一点，好像身边会喝白酒的朋友也差不多是这种情况，现在喝的量是之前的十分之一。不知道白酒以后会不会成为小众化的商品？段总怎么看？

段永平：多年前我就以为喝白酒的人会递减的，结果好像和我想象的不太一样。即使递减，喝茅台的人也很难减，因为人们会倾向少喝酒和喝好酒。（2013-04-05）

网友的这种情况——这是一种需要和可能，所以，茅台应该提供一个更小份的包装。——这才是符合这批人的需要和可能，也可以帮助把其他白酒的客户转化为自己的客户。

这样，就可以更好的利用市场中其他白酒企业的营销支出、以及其他白酒企业对市场的培育。

段永平的回答——过去和未来的正反面，在问到未来的时候，也可以回顾一下过去——这是从反面着手的辩证法。也是知和行的正反面，发现：这个知不符合这个行(实践的现象)——所以，这个知是错误的。

但根据辩证法，错误中总是包含着正确的，所以，要对认知进行再一次的一分为二，

1、喝其他白酒的人减少了——实际上喝低端白酒的人减少了。

2、但喝茅台的人没有减少——它的用户群流出是不大于流入的。

或者是，人数递减的时候，

1、时间上：人喝酒的频次减少了，从多走向了少。

2、空间上：喝不好的酒的人减少了，人选择喝好酒，从不好的酒走向了好酒。

这里，也可以看出——段永平总是思考一个事情成立条件的习惯，也即总是找成立和不成立的正反面，并让自己或者事情处于成立的一面。——这就是终身学习，这就是开放。

如果让自己处于不成立的一面，那是处于反面了——结果就是拒绝学习、拒绝接受新观点，这就是封闭。