暴跌60%，饮料旺季，亏声一片，经销商：干不下去了

2026年的这个夏天，气温一路飙升，本该是饮料行业最热闹的时候。可走进华中、华东、华南多地的饮料批发市场，看到的却是另一番景象——仓库里堆满整箱饮品，物流园冷冷清清，终端补货量一路下滑。

行业调研显示，传统饮料整体销量同比大跌60%。

温度越高，经销商心里越慌。

一位河南郑州代理头部水饮品牌的经销商坦言，仓库里囤积着近300万货值的饮品，常温矿泉水、瓶装茶、碳酸饮料占了七成，半个月出库量不到去年同期的三成。往年这个时候一天四五车货往外发，如今一上午只走两台小货车。临期产品越堆越多，甩卖都没人接手。

旺季不旺，压货难销，成了从业者共同的心声。

这场危机并非孤立事件。将镜头拉远，整个中国碳酸饮料市场的疲态早已显现。

尽管可口可乐和百事可乐这对老对手仍在中国市场砸下重金做品牌广告，但可乐、雪碧等碳酸饮料在中国的市场增速已滑落至不足1%。

在上海的一家超市里，碳酸饮料销量出现断崖式下跌，同比降幅约15%。生活方式的变化让消费者主动转向更健康的选择，苏打水类产品的消费量被大幅压缩。

街头随机采访中，越来越多的人表示正在远离碳酸饮料。有人说，瓶装饮料含糖量太高，现在大家的健康意识更强了。这种观念的转变，正是行业寒潮的最深层原因。

从全球数据看，可口可乐第二季度销售额同比下滑3%。面对中国这个庞大而又变幻莫测的市场，可口可乐CEO表示，公司有计划在中国保持活力：将继续每天提供更多选择，包括果汁、运动饮料、茶饮以及众多其他饮品和优质气泡饮料，拥有最广泛的产品组合。

但事实是，可口可乐在中国市场的失利，很大程度来自若干细分品类的短板。以茶饮料为例，可口可乐的存在感几乎可以忽略不计。要在中国市场做大，可口可乐面临的挑战就是必须拥有更广泛的品类组合。

主要竞争对手百事则选择与中国电商巨头京东联手，以"桂格"品牌推出一款植物蛋白饮料。

可口可乐也没有闲着，此前从中粮集团手中收购了厦门粗粮王饮品科技，交易金额达4亿美元，计划生产以全谷物为原料的饮品。此外，公司还新建了两座工厂，用于灌装碳酸饮料及其他饮品。

巨头们的动作释放出一个明确的信号：碳酸饮料的黄金时代已经过去，行业正在被消费者的健康诉求重新塑造。

这一趋势自然向下传导，最先感受到寒意的，正是最末端的经销商群体。

进入2026年6月，全国多地气温突破35℃，可终端门店的冷饮柜却没有往年那种一柜难求的火爆。夫妻小店、乡镇超市的老板们普遍减少了进货频次，单次拿货量直接砍半。不少门店索性缩减传统饮料的陈列位置，把C位留给高毛利的无糖饮品。

大众消费更趋理性，高糖饮料的需求持续萎缩，消费者主动转向无糖、低卡、功能型饮品。线下餐饮客流恢复不及预期，佐餐饮料场景销量缩水，工地、商超、批发这些传统走量渠道整体需求下滑。与此同时，即时零售、社区团购、零食折扣店快速分流线下客流，直接切断了经销商原有的出货通路。

而各大饮料品牌为了完成半年报业绩指标，反而上调了年度任务，普遍要求经销商进货量同比提升15%到30%。完不成任务，不仅直接扣减年终返利，还会缩减畅销品供货权，甚至取消区域代理权。

更让人难以承受的是硬性搭售规则。想要拿动销快的爆款，就必须捆绑难销产品。有经销商透露，拿1000箱热销产品，就要强制搭配几百箱难卖的饮料。畅销品那点微薄差价，全部被滞销库存的损耗吞噬。

库存周转天数从往年的30天拉长至60到70天。保质期短的饮品很容易临期，折价清仓的亏损全部由经销商自行承担，旺季反而成了库存压力最大的阶段。

渠道变革则像一记重拳。零食量贩连锁、大型商超、美团京东即时零售仓、社区团购全部实现了品牌直采，厂家给出的供货价远低于区域经销商的拿货价，中间商的价格优势彻底消失。

目前经销商一批的综合毛利仅3%到8%，扣除仓储、车辆、人工、冰柜投放、贷款利息后，净利率不足2%。多数大户全年流水几千万，年底算完账，勉强保本甚至亏损。

跨区域窜货也在搅乱价盘。外地低价货流入本地市场，经销商不敢涨价，正常售卖没利润；低价抛售则持续亏损，陷入"不卖囤货过期，卖出就亏钱"的两难。

资金压力则来自三重枷锁。厂家压货需要大额垫资，旺季备货动辄几十万上百万的流动资金全部锁死在仓库里。终端普遍赊账，小店回款周期从30天拉长至60到90天。市场推广费用全部由经销商先行垫付，堆头、冰柜、促销活动的核销周期长达半年至一年。

不少中小经销商为了完成打款任务，不得不借助贷款周转。仓库租金、物流油费、人工成本持续上涨，每天睁眼就是固定支出，库存不动就等于持续亏损。

更残酷的是，当下头部品牌采取"两头通吃"模式：一边强制经销商囤货冲业绩，一边大力扶持直供连锁、线上平台、直营渠道。资源和低价政策全部倾斜给直供渠道，留给传统经销商的空间不断收缩。

过去，经销商是品牌下沉市场的核心载体。如今，连锁便利店、大型餐饮、团购渠道全部品牌直供，经销商出货规模逐年萎缩，品牌对经销商的依赖度持续下降。

危机的背后，其实是饮料行业旧秩序的崩塌。

过去经销商的生意逻辑很简单：借钱囤货、开车送货、赚差价。这种"搬运工"模式在增量市场里行得通，但在如今的存量博弈时代，已经难以为继。

留给经销商的路只有两条：要么在泡沫破裂中出局，要么在痛苦中完成自我进化。规模崇拜必须彻底放弃，流水是虚的，现金流才是命。那些动销慢、占资金、还要搭售的鸡肋产品，该砍就得砍。仓库里堆的不是货，是每天都在贬值的钱。

跟零食折扣店硬拼价格是死胡同。量贩店和电商能把水卖到一块钱一瓶，靠的是资本补贴和规模效应。传统经销商的优势从来不是价格，而是"人"和"服务"。从单纯的"卖货郎"变成终端门店的"运营顾问"，才是继续存在下去的理由。

与品牌方的关系也需要重构——从顺从转向博弈。厂家为了财报好看，只管杀不管埋，拼命往渠道塞货。盲目配合只会让自己变成炮灰。未来只有那些手里握有核心终端资源、动销能力强的经销商，才有资格和品牌方坐下来谈政策。

行业正在经历一轮残酷的大洗牌。躺在过去经验里、只会靠大品牌输血、缺乏精细化运营能力的经销商，注定会被淘汰。留下来的，不再是大而全的"分销霸主"，而是精而专的"供应链服务商"。

这个夏天很"冷"。熬过去，才能活下来。