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文：丹丹有话说 | 自由撰稿人、国际问题观察员

前几天贵州茅台发了个公告，飞天茅台i茅台平台的零售价从1539涨到1639，经销商拿货价从1269涨到1369，都涨了100块。

这事儿听着不新鲜，茅台涨价嘛，家常便饭。

但你把时间线拉出来看，就有点不对劲了，3月31日刚涨过一次，7月18日又涨一次，中间隔了三个半月。这是茅台上市以来，头一次一年之内两次上调500ml飞天的核心价格。

节奏，太快了。

涨的不是酒，是话语权

先说个特别反常识的事儿。

白酒行业现在什么光景？截至7月中旬，17家上市酒企里有10家报亏，8家披露上半年业绩预告的公司里，7家盈利下滑或者亏损。

这些企业或多或少都在公告里承认，行业还在深度调整期，终端消费疲软，动销承压。

说白了，酒卖不动，卖酒的在赔钱。

你说这时候，谁敢逆着周期涨价？

茅台敢。

而且不是偷偷摸摸涨，是敲锣打鼓涨。

为什么？因为茅台涨的根本不是酒的价格，涨的是自己在这个行业里的话语权。

你想啊，白酒行业整体往下走，茅台价格要是也跟着往下走，那就等于告诉全市场，高端白酒的神话破了。这一破，五粮液、国窖、汾酒的高端线全得跟着塌。所以茅台必须站着，不能坐，更不能跪。

它这一涨，某种意义上，是在给整个行业当挡风墙。

你别看这是茅台一家的事儿，其他酒企老板估计当晚睡觉都能笑醒，大哥顶住了，我们后面才有价格调整的空间。

钱去哪儿了？

这才是我最想跟你聊的一块。

过去很长一段时间，茅台是什么状态？官方指导价1499，市场实际成交价1700起步，甚至有些时候能冲到3000块。

那中间的差额哪里去了？

黄牛赚了，囤货的经销商赚了，倒腾账号抢购的人赚了。

茅台自己呢？只拿了1499这一段。

但骂名，茅台要背。

当然，茅台一年也能赚几百亿，挨骂也不算真憋屈，但这个道理是这个道理。

现在i茅台平台起来了，一季度光i茅台的销售收入就215亿，同比涨了267%。自营渠道占比过半，茅台终于把定价的方向盘握在自己手里了。

握住方向盘之后干的第一件事是什么？把过去渠道赚的那部分利润，光明正大地收回来。

你看这次调完，i茅台官方价1639，市场批价1650左右，中间就剩个十几块的价差。黄牛赚什么？喝西北风。

有券商测算，光这两次提价，全年能给茅台多贡献18亿归母净利润，2027年完整享受涨价红利，能翻到35亿以上。

这钱从哪儿来的？不是消费者多掏的，因为消费者本来就是按1700买的，甚至还要给更多的钱。这钱是从黄牛、从囤货商、从灰色套利者的口袋里，被茅台一把捞回来的。

经销商的时代结束了

前几年靠囤茅台的那帮人，一年能赚一套房的首付。

那时候的感觉，就是“钱躺着就进来了”。

这帮人最难熬的不是涨价，是“不知道下次什么时候涨”。

以前茅台调价是件大事，几年才动一次，经销商可以从容囤货、慢慢出手，赚的是时间差。现在茅台自己都说了，要“随行就市、动态调整”，三个半月能涨两次，谁还敢囤？

囤一批货，还没捂热乎，出厂价又涨了，你的老库存跟新货价格拉不开差距，中间那点利润就被压没了。

这就叫动态定价的杀伤力，不是价格本身杀伤大，是“随时可能变”这件事本身，就让所有搞投机的人不敢下手了。

成都有个经销商跟川观新闻的记者说了一句大实话：“前几个月的行情下几乎不存在库存。”

你看，堂堂茅台经销商，居然没库存，这在五年前是不可想象的。

这说明什么？说明经销商这个群体，正在被茅台从“合作伙伴”重新定义成“销售服务提供商”。

以前经销商赚的是差价，是信息不对称，是渠道的稀缺性。以后经销商能赚的，只有服务费和固定返利。躺赚的时代，结束了。

你要问我可怜不可怜？说实话，我不太可怜。

因为这些差价，本来就不该他们赚。这些钱要么归上市公司交税分红，要么留给消费者少花点，无论如何轮不到囤货的人。

茅台的算盘，打得比谁都精

聊到这儿，你可能觉得茅台是行业救世主，其实也不是。

茅台今年一季度归母净利润同比只涨了1.47%，这在过去也是不可想象的。作为一家动辄百分之二三十增速的白酒之王，1.47%这个数字，还是太刺眼了。

它必须涨价。

不涨，业绩交不了差；涨慢了，股价撑不住；涨猛了，市场又接不住。

所以你看它这次涨得多聪明，i茅台价格1639，市场批价1650，官方价还比市场价便宜十几块。既完成了涨价，又给消费者留了个“我在i茅台买还是划算”的心理台阶。

一位酒业专家说的“锚定批价”四个字，我觉得特别到位。

茅台从来不是引领价格，它是紧紧咬着市场真实成交价，一点一点往上贴。市场愿意接受多少，它就往上提多少。永远不冒进，永远不掉队。

一瓶酒的江湖

茅台这瓶酒，早就不是酒了。

它是硬通货，是身份符号，是资产配置，是酒桌上的博弈筹码，是收藏柜里的期货，是财报上的止血带，是整个白酒行业的价格锚。

现在这个锚，重新校准了一次。

至于能不能重回2000元的高位，没人敢下结论。有的说要看中秋国庆的动销，有的说要看批价能不能站稳。

我倒觉得，2000不2000的，其实不重要。

重要的是，通过这次涨价，茅台把“我说了算”这四个字，牢牢焊在了自己的定价权上。

至于黄牛、囤货商、投机者，他们赚了十几年茅台的钱，现在被茅台反手薅回来，也算是一次迟到的了结。

一瓶酒里，藏着的从来不是酒。

是人心，是算计，是一整个行业在寒冬里，怎么让自己站着不倒的姿势。

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