多城调研：进入淡季，茅台销量依然稳定，一季度开门红已成定局

3月下旬，按照惯例，白酒即将进入销售淡季。

河南众城曹曹酒城商贸公司董事长白玉东向云酒头条介绍，公司53度飞天茅台价格较为稳定。“目前散瓶飞天茅台零售2750元/瓶，原箱飞天茅台零售3000元/瓶，比春节旺季降低50元，变化不大。”

白玉东的看法，得到河南日月酒窖品牌管理有限公司董事长贺保举认可。

日月酒窖立足郑州，在全国发展了数十家连锁门店，茅台销量不小。贺保举表示，目前公司散瓶和原箱飞天茅台零售价分别为2750元/瓶和2950元/瓶，和春节期间相差不大。

春节是中国人最喜庆的节日，也是白酒消费最旺季。春节之后，礼赠和宴请属性突出的高端白酒，销量和价格下降属于行业惯例。

3月下旬，云酒头条对话濮阳、郑州、成都、重庆、广州、上海等多地酒商，期间了解到，飞天茅台、散花茅台、生肖茅台价格整体平稳，春节后价格小幅波动属正常现象，销量保持稳定，旺季有望上涨，对茅台市场表现一致看好。

茅台价格整体平稳

广州经济发达，茅台消费氛围良好。广州俊涛名烟名酒连锁公司相关负责人向云酒头条介绍，目前公司飞天茅台散瓶和原箱零售价分别为2800元/瓶和2950元/瓶，与春节旺季相比有50-100元左右调整，价格没有明显变化，市场表现较为稳定。

上海酒商李凯透露，春节之前，飞天茅台上海一批价和市场零售价分别为2800元/瓶和3000元/瓶，目前，一批价和市场零售价分别为2700元/瓶和2900元/瓶。

成都市温江区逸品酒庄主要销售中高端白酒和红酒，总经理贾培表示，目前公司飞天茅台散瓶和原箱价格为2750元/瓶和2980元/瓶，与春节旺季相比有小幅下调。3月过后，五一、端午等节日用酒小高峰即将到来，价格有上升趋势。

重庆酒商杨正介绍，春节之前，飞天茅台的一批价和市场零售价格分别为2950元/瓶和3120元/瓶，春节之后至今，重庆飞天茅台一批价和市场零售价分别为2860元/瓶和3000元/瓶。“这和往年情况大致相当，没有明显变化。”

综上所述，虽然3月以后白酒进入销售淡季，但广州、上海、成都、重庆的茅台经销商、零售商均表示茅台市场价盘稳固，没有明显变化。

春节前后价格波动正常

市场调研中，多位酒商提出：春节前后茅台价格出现小幅波动，属于行业正常现象。

广州市俊涛名烟名酒连锁公司负责人张俊宇分析，春节是高端白酒消费最集中的季节，商务宴请、宴席、自饮、礼品等消费场景集中，价格受需求拉动自然会上涨。春节后各种消费场景消失需求减少，价格回落正常。“往年春节之后飞天茅台价格也会下调，相对单瓶近3000元的价格，回撤100元左右很普遍，这是行业惯例”。

对于节后茅台价格下调，刘奇表示，3-7月本来就是传统的白酒销售淡季，消费者社交等需求在这个阶段正处于低位，价格调整属于正常情况，这在其他行业也会发生。

杨正则提出，白酒产业存在淡旺季周期，中秋、国庆、元旦、春节是白酒消费旺季，价格上行。春节之后，包括飞天茅台在内的高端白酒价格都会小幅下降，消费也会放缓。在这期间，所有白酒品牌的厂家以及经销商都会进行调整，行业人士对这一趋势较为了解。2024年3月，飞天茅台市场投放量较往年同期有所提高，这或许也是价格波动的原因之一。

价值规律告诉我们，价格围绕需求上下波动，从这一角度看，高端白酒包括茅台都有春节前后价格变化调整的传统，其波动幅度在合理范围之内，属于正常现象。

一季度开门红确定

近五年来，茅台一季度营收占全年营收比重普遍超过25%，对公司全年营收贡献率较高。3月1日召开的茅台集团的三次党委（扩大）会议上，抓好市场营销“一盘棋”和“四端”建设工作、确保“开门红”被多次提及。对于茅台一季度走势，多位酒商在调研中也表示，市场稳中向好，开门红确定。

杨正分析，2023年以来，宏观环境变化对高端白酒消费带来一定影响，但茅台基本盘稳定。2024年一季度，飞天茅台价格波动不大，消费者购买确定性较强，这些都为公司实现开门红，奠定了坚实的市场基础。

刘奇表示，从供给端看，近年来茅台稳中求进，市场投放保持稳定，没有明显放量。从需求端分析，飞天茅台经过多年打造，品牌品质得到渠道商、消费者高度认可，成为宴请、礼品、自饮、馈赠等首选超高端白酒，茅台基本盘十分稳固，再加上个性化产品持续发力，完成开门红是大势所趋。

李凯提出，2016年开始茅台引领白酒复苏，品牌经过持续打造，已领跑超高端白酒阵营，公司不断优商、扶商，开展市场建设培育消费者，终端动销持续向好。在这一大背景下，飞天茅台市场销售与经销商积极打款渠道流转正常，进入4月以后，市场将先后迎来五一、端午等假日，白酒消费场景和频率提升，动销进一步加快，或带动酒价小幅上涨，综合考虑这些因素，实现一季度开门红顺理成章。

高端酒分化，品牌品质文化为王

对于飞天茅台未来走势，多为酒商在调研中强调，高端白酒分化趋势明显，只有拥有品牌、品质、消费者优势的酒企才能穿越周期，茅台优势明显。

贺保举认为，从品牌知名度、终端动销、消费者自点率看，飞天茅台是超高端白酒中的“扛把子”，足以支撑目前价格和销量，并可向上拓展，为茅台在高端白酒分化中提供了强大护城河。

刘奇分析，下一步高端白酒市场两极分化将加剧，品牌力、产品力欠缺的高端白酒，销量和价格可能下滑。茅台作为超高端白酒一线品牌，其品牌品质已经深入人心，为公司领跑高端白酒，打下牢固基础。

杨正则从宏观角度分析茅台能够领跑高端白酒并长盛不衰的原因。他表示，从宏观环境角度看，各行各业都在回暖向好；另一方面，白酒产业经过近年调整，正逐步走出调整期；加之拉动内需措施正在落地，社会需求有效凸显，消费欲望逐渐激活，2024年高端白酒市场越来越被看好。

李凯表示，从全球范围看，各国家地区的经济发展状况将直接影响高端酒市场。除强调品质外，高端酒具备一定金融属性，消费者追求高端品牌彰显和文化展现，茅台酒品牌悠久，具备丰富的历史、文化优势，在礼品、馈赠、收藏市场广受追捧，这也是其能够领跑高端白酒的重要原因。

2024年春节过后，以飞天茅台、散花茅台、茅台生肖酒为代表的茅台产品出现价格波动，是价格围绕价值上下作用的体现，也符合白酒3-7月逐渐进入淡季的特征，十分正常。

另一方面，高端白酒需要品牌打造和市场运营，品牌品质文化为王，在这方面茅台具备不可比拟的优势。公司一季度开门红已成定局，伴随五一、端午、中秋等节庆的到来，茅台价格有望节节走高，市场一路向好。