1688入淘 各有各的小算盘

高性价比的工厂货及品牌平替逐渐成为消费者的心头所爱，电商平台为满足用户的这些喜好，开始进行更多尝试。

近日，记者发现，阿里巴巴旗下线上批发平台1688在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

据阿里内部人士透露，1688近期启动了全面入淘，后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

在第30届中国（深圳）礼品及家居用品展览会暨阿里巴巴1688工厂直采季活动上，惠州参展商展示“哞哞咔”。（图片由CNSPHOTO提供）

当淘宝“爱上”1688

这次1688入淘，让淘宝在淘工厂白牌供给的基础上增加了更多品质货盘。尤其是1688严选背后的品牌代工厂货源，增加了淘宝的低价供给。这是当前淘宝在竞争中着力要打造的优势。

去年4月以来，淘宝上线99特卖，全面加入价格战。如今淘宝低价板块已整合成新的频道——“淘宝好价”，该板块业务主要有“3元3件”、聚划算及限时秒杀活动。

据悉，“淘宝好价”主打的就是便宜，主要供货方为淘工厂、天天特卖以及能提供“好货好价”商品的淘宝众多中小商家。这个频道确实给淘宝带来很多增量，比如“3元3件”活动区，销售过10万的1元商品比比皆是；部分限时秒杀商品也实现全网热销100万+。

然而，“3元3件”并不是淘宝的专属，其他电商平台也在打造1元1件的好物。而且当前消费者除了低价外，更看重品质，低价与品质兼具的品牌工厂货成为消费者追逐的目标。为了抓住这个机遇，淘宝看上了自家兄弟1688的货源。

在目前1688的百万源头厂商里，工厂超过60万家。数据显示，全国共有600多万家工厂，其中规模化工厂达200万家。以此计算，1688覆盖了中国工厂总数量的1/10和中国规模化工厂总数量的1/3。“亲兄弟”，自然要全力支持。1688从产业带选出了最优质和最头部的源头供给，以出厂价直供淘宝用户。

各有各的小算盘

记者了解到，在1688首期入淘的三家店铺中，目前销售业绩最好的是严选店。该店汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源。1688严选店主要面向的是以95后和00后为代表的 Z世代、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类，以家居百货为主。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

记者也注意到，当前1688淘宝严选店销售的商品大部分在1688有着不错的销量，入驻淘宝扩大曝光后，在淘宝平台也有了巨大收获。

但对于1688来说，在淘宝开店却并不是单纯为了卖货。据1688内部人士透露，在淘宝开店的目的是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成1688数字供应链的商品，进入全网销售，让1688从全网源头变成新品源头。因此，1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。

过去一年，1688的用户和供给全面“焕新”。目前1688专业买家数超6500万，跟小红书用户高度重合，主要是以00后为代表的Z世代和一、二线城市年轻的新中产群体。买家年龄平均25岁，以女性居多。

新的用户需要新的供给，1688也开始走向淘宝面对更加多元化的用户群体，寻求数字供应链端的变革。

1688入淘是双方各取所需、相互补充，但究竟能否达到1+1 2的效果，还需要市场检验。

记者注意到，当前1688淘宝严选店有不少商品在淘宝的反响一般，店铺主推的大牌平替商品有些销量在个位数。比如一款米家U型枕在1688的销量已经过千，但当前在淘宝严选店的销量是5。并且该款同样的产品，在淘宝的到手价要高于1688的到手价。

关于定价问题，1688淘宝严选店客服人员称，在不同平台会有不同的价格。1688方面则回应称，同样商品1688的淘宝店和1688主站保持一致。但两边活动补贴促销不一样，所以价格会有些差异。

1688入驻淘宝或许还只是开始，除了货源打通外，双方是否还能碰撞出更多的火花？值得期待。

（中国商报 记者 蒋永霞）