“你之前来过没有？”

在去按摩的时候，我们经常能够听到技师会问这样一个问题。

但是不知道大家有没有想过，为什么她们会这样问了？

其实这算是她们的一种暗示，不知道大家听懂了没有？

拉近关系，拉回头客

随着现代生活水平的提高，越来越多的人在忙碌一段时间之后，都会选择去按摩店放松一下自己。

比如说盲人按摩、中医按摩又或者是足疗店，这些都是很多人的首选。

而在这些按摩的选择中，足浴其实是很多人的首选项，毕竟和直接躺那按摩比起来，先泡个脚，然后在按摩才是最解压放松的方式。

不过在按摩的时候，足浴技师经常会说的一句话就是“之前有没有来过这里”。

其实他们的这句话，仔细揣摩之后就会发现其实“暗藏玄机”。

从表层意思上来看，这句话其实非常像是技师的一句口头禅。

当看见一个客人进来之后，他们就会时不时的寒暄两句，这其实算是她们的一种职业习惯吧。

要知道，足浴店的技师每天见过的客人数不胜数，而打通自己和客人之间关系的第一句话，其实就是询问之前有没有来过。

这句话可以很好的了解到对方的情况，并且方便双方之间的沟通。

我们可以想象一下，在按摩的时候，只有自己和技师两个人，如果没有人说话的话，那么场面其实是非常尴尬的。

本身就冷清的气氛，气温就会变得更低一些。

在这种情况下，只要有一个人先开口，其实就会打破那种异常冷清的气氛，也能够瞬间打开话题。

当技师问你是不是之前有没有来过这里的时候，其实她也可以确定许多事情，比如说你的一些大概情况。

如果你是第一次来的话，他们的态度可能会非常好，然后给你留下一个好印象，这样是为了拉回头客，也是为了更好的向你推销。

推销办卡

当技术问你这个问题的时候，你的回答其实就决定了你在他们心目中的地位。

如果你说自己之前来过的话，那么他们就会开始下一个套路，那就是“提高自己的服务态度，尽量让你办卡”。

对于之前来过的客户来说，这其实是技师非常好的目标群体，因为既然之前来过，这次又来了，那么就证明客户对这里的服务态度还比较满意。

所以说，在这种情况下，技师的服务态度就会更加好一点，然后开始寻找突破口，去打开让你办卡的这件事情。

比如说，我觉得你哪里的问题比较大，是不是经常久站或者久坐啊？这可是需要多来按摩才行，一次两次效果不怎么明显。

要是这个时候随着他们的话说了之后，那么恭喜你，已经掉入了他们办卡的套路中了。

一旦回答自己确实是这样的工作之后，他们就会开始说，现在店里面有活动，充多少钱送多少钱，从来没有这么大的力度，可以冲一个卡，比较实惠一些。

而这个时候，就会有不少人在送钱这个诱惑下，直接冲动消费，原地办卡了。

如果客人回答说自己是第一次来的话，那么这更是技师们最喜欢的一种“套路”了。

他们会先问一下你之前有没有去过其它的按摩店，感觉效果怎么样类似的问题。

要是说没有去过的话，这个时候她们就会开始讲各种关于足浴的好处以及优势，然后还会根据你的“症状”来判断你的工作。

当她们得到肯定的答案之后，就会直入主题的让人办卡。

但要是说自己说也去过其它的店里的话，他们就会换一种话术，比如说进行对比。

很多技师都会说，我们之前有个客人经常去哪哪哪，但是后来来这里一次之后就直接办了多少钱的卡，再也不去其它地方了。

其实这也是在无形中向你表达他们这里的技术多么好，以此来吸引你办卡。

而在聊天的过程中，其实他们还可以确定一个事情，那就是你这个人对待金钱的态度。

有的人动不动就会给小费，这也是很多技师态度非常好的一部分原因吧，而他们的这些对话，其实就是在试探客人的一些消费习惯和金钱观念。

当然了，还有一部分原因其实是他们要确定自己使用的力度。

确定力度

如果是一个从来没有去过足疗店的人的话，那么技师的按摩力度其实是会稍微收一点的，毕竟如果使用正常力度的话，估计第一次去的人会受不了的。

所以说，在按摩之前，他们就会例行惯例的询问一句以前有没有来过。

当得到是这个答案之后，技师就会更加谨慎的进行按摩，这也确保了你有一个良好的体验感，避免让客人感到不适或者是非常难受的一个状态。

而且在这个过程中，技师可能还会时不时的问你，这个力度可以吗，还可以稍微再重一些不可以等问题，其实这些都是为了让客人可以有非常良好的体验感。

其实在客人走了之后，技师也是会有评分的，有的技师如果在按摩期间态度不好的话，是非常有可能会被投诉的。

所以说，这可能也是她们每次都需要小心翼翼，并且仔细询问之后才会进行下一步。

事实上，除了问你是不是第一次来这里之外，其实不同的技师会问的问题也是不同的。

比如说有人会问你是哪里人，还有人会问你平时工作是不是经常久站或者久坐等，其实这些都是拉近他们与客人之间关系的一种方法。

这样一来，不仅可以提高自己服务的亲和力，也可以缓解双方之间尴尬的氛围。

一句简简单单的“以前来过没有”，可能就已经包含了一些技师的职业习惯，服务态度，以及你在她们心中的一些定位等事情。

所以说，或许我们平时听起来非常简单的一句话，其实仔细品一下的话，就能够发现其中的“玄机”。

其实了解到这些“暗示”的话，也能够帮助我们很好的去面对一些尴尬的事情，比如说被强行推销办卡这种情况的发生。