lululemon中国营收增67%，门店下沉瞄向小镇贵妇

来自加拿大的运动品牌露露乐蒙（lululemon）lululemon，以一条瑜伽裤燃爆中国市场，并在中国通过围猎“中产阶级”迅速崛起，业务也从女性运动服装拓展到男性运动服装市场。3月22日，lululemon发布2023财年第四季度及全年财报，披露2023财年全球净营收同比增长19%至96亿美元，可比门店销售额同比增长14%。其中，中国大陆全年净营收同比增长67%。该公司预计2024财年第一季度净营收在21.75亿美元至22亿美元之间，同比增长9%至10%；公司预计2024财年净营收在107亿至108亿美元之间，同比增长11%至12%。当地时间3月21日，Lululemon Athletica（LULU）成交额为18.73亿美元，涨2.09%，报478.84美元，在当日美股中排第28名，成交额较昨日增加146.83%，当日成交量为402.20万。

2023年新开中国门店30家

lululemon的全称为Lululemon Athletica，是一家技术型运动装备的设计商和零售商，1998年诞生于加拿大。lululemon这个名字源于日本的一个词汇，意为“有趣的声音”，因为创始人Chip Wilson曾经在日本工作，并在此地首次接触瑜伽。该公司的装备灵感缘于瑜伽，当时瑜伽刚开始在欧美流行，尤其受到拥有高学历的时尚女性的欢迎。2000年第一家专卖店在温哥华诞生，产品设计旨在提供表现、健康和舒适的同时，又融合功能和时尚，直接贴合了女性运动者的需要。同时它也持续拓展产品领域，不断吸引男性运动者和年轻的女性运动者。该公司提供各种各样的衣服和配件，包括健身裤、短裤、上衣和为追求运动（瑜伽、跑步和普通的健身运动）而设计的夹克。

lululemon携手杨紫琼发布新春限定系列。

2007年，lululemon在美国纳斯达克交易所成功上市，这一举动标志着品牌正式迈入了国际化的发展阶段。随着品牌知名度的不断提升，lululemon的销售额也呈现出惊人的增长态势。2015年Chip Wilson辞去了董事会主席一职，并逐渐退出了公司的日常运营。2022年7月，lululemon的市值就已超越Adidas，仅凭瑜伽服这一品类，成为仅次于Nike的全球第二大运动服饰集团。突破400亿美元大关，Adidas用了68年，Nike用了46年，lululemon仅用了22年。如今，它已经成为全球运动品牌市场的佼佼者，受到了无数消费者的追捧和喜爱。

2013年lululemon进入中国市场。此前，lululemon将地区市场划分为美国、加拿大以及北美以外其他地区，但自2022年第四财季起，便将中国市场单独罗列，成为一个独立的市场板块。在2023财年第三季度报告中，lululemon中国市场收入约2.7亿美元，在中国的净收入同比增长53%，领先加拿大的14%和美国的12%。目前lululemon在中国（含港澳台）市场开设了148家直营门店，其中有高达30家是2023年新开门店。

lululemon在中国（含港澳台）市场开设了148家直营门店。

lululemon成立之初就是定位专门为都市精英女孩（Super Girls）打造运动服饰，甚至设计品牌名lululemon时，选择小写而不是大写，就是不想太过男性化。瑜伽裤可能自己都没想到，有一天会从健身房走进潮流圈，走进时装周，变成时尚代名词。从2022年开始，一向专注于北上广深等超一线城市市场的lululemon展现出向下快速渗透的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线城市门店的陆续开业，有业内人士表示，这是品牌策略从“精英女孩”扩展到“小镇贵妇”。

中产三宝加速扩张中国市场

在社交媒体中，lululemon、拉夫·劳伦和始祖鸟被粉丝亲切地称为“中产三宝”，从三个品牌最近公布的“成绩单”来看，中产们的消费力并不见之前所预估的“捂紧了钱包”。据南都此前报道，拉夫·劳伦截至2023年12月30日的2024财年第三季度财报，销售收入同比增长6%至19.34亿欧元（按固定汇率计增长5%）。所有地区均超出预期，其中亚洲地区增幅最大（+16%），中国市场同比增长30%以上，较上一季度20%的增速进一步提速，消费者对羊绒衫、大衣以及礼服的需求强劲。拉夫·劳伦市值破120亿美元，创历史新高。此前报道：“中产三宝”拉夫·劳伦市值创历史新高，中国市场增长最快

3月5日，拥有始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊等运动品牌的亚玛芬体育发布2023年全年业绩，营收43.68亿美元，同比增长23%；净亏损为2.09亿美元，亏损同比收窄17.4%；经调整EBITDA为6.11亿美元，同比增长34.9%。其中，以始祖鸟为首的DTC渠道营收同比增长49%至15.59亿美元。始祖鸟业绩增速远远高于其他品牌，极大拉动公司整体业绩增长。财报会议上，亚玛芬体育将始祖鸟称为“突破性的增长故事”，为户外行业带来前所未有的增长和盈利能力。

上海“始祖鸟博物馆”。

同时，这三个品牌都放出将加速在中国市场发展的积极信号。亚玛芬体育表示，2024年将开设比以往任何一年都多的大型始祖鸟专卖店。目前始祖鸟在北美拥有不到50家门店，还有潜力开设超过200家；在中国拥有63家自营门店，占全球总门店数的近一半。今年1月20日，始祖鸟品牌全球最大的原生态体验旗舰店“始祖鸟博物馆”在上海南京西路开业。门店总面积约2400平方米，拥有4层不同主题区域。该店的亮相，既彰显了品牌的高度，更是透露出品牌对中国市场的重视。

拉夫·劳伦之家上海店。

据南都此前报道，拉夫·劳伦大中华区及东南亚地区首席执行官蔡欣慧此前接受媒体采访时表示，拉夫·劳伦在中国内地的三十几个城市有门店，而线上店能覆盖一百多个城市，集团未来三年内将开设250家新店，其中有近百家选址位于中国。

今年1月，lululemon继续加快在中国市场扩张，在北京、兰州、福州、深圳、西安、南京、金华七个城市开出8家新店，数量远多于2023年的月均开店数量。lululemon首席财务官Meghan Frank曾表示，预计到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市场，中国大陆的门店数量将达220家。

采写：南都记者 王欣