所有的团购都值得快手重做一遍 快手全面发力本地生活

3月21日，快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古，在快手本地生活聚力生态大会上表示，作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有的团购都值得在快手重做一遍。

快手刚公布了2023年的成绩单，全年经调整的净利润超百亿元，电商GMV突破万亿元规模。

数据显示，2023年Q4快手本地生活下单用户数同比增长23倍，GMV同比增长25倍。老铁用户“有钱有闲”特征明显，2023年Q4，快手平台有下单行为的老铁用户人均月购物金额超1000元，活跃日活用户日均使用时长超2小时。

本地生活领域的战斗在2024年将更加激烈，美团和抖音的战局焦灼，在现金流上进一步充裕的快手也毫不掩饰自己的参战决心，2024年在团购营销上，快手计划投入十亿级平台补贴、千亿流量，扶持1000个百万GMV品牌。

快手提速快源于基本盘不同

快手发布的数据显示，2023年Q4对比Q1，用户端来说，快手短视频下单团购用户数增长415.4%，直播增长671.9%，短视频下单团购GMV增长250%，直播增长698.2%。

而从商户端来说，快手也显现出了强大的拉动力：在瑞幸内蒙古快手专场活动中，三成用户是从未购买过瑞幸的新客，快手描述为“新客浓度高”；有间千层利用快手团购，一年扩张150家店，快手将其描述为“成长加持大”；必胜客入驻20天，GMV2000万元，快手描述为“品牌爆发快”，河南开封的清明上河园团购的整体核销率达到了惊人的77%，快手描述为“核销有潜力”。

如今，瑞幸在快手的有效带货视频量达到了20万+条，快手作为平台的带货能力十分强劲。

从客户端和商户端都有如此迅猛的增长势头，快手自然不愿在本地生活战场上继续“韬光养晦”，而是决意一战。

本地生活已经拥挤，快手为何能提速？

数据显示，快手和抖音、美团的核心用户重合度还不高。快手与抖音的高频用户重合率已经进一步下滑至19.6%，不足两成。此外，截至2023年4月，快手与美团的重合用户约1.39亿，占美团用户比例为35.3%，远低于抖音与美团81%重合用户比。

“新线城市”客户在快手占比高，是快手能在本地生活发力的基本盘。如果能在新线城市跑通本地生活，快手就有可能进入一片蓝海。

快手7亿用户的人群画像中，新线城市用户优势明显。这些“老铁”用户时间充裕，对短视频和直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提升，正在经历一轮大规模消费升级。与此同时，一二线城市的白领们仍在面对消费降级。

这个庞大的“有钱有闲”人群，驱动了一个巨大的消费增量市场，并成为众多品牌角逐的新战场。数据印证了这一趋势，2023Q4较2023Q1，快手本地生活品牌下单用户增长553.9%，品牌动销产品数增长186.7%。

三管齐下让团购商家获得生意新增量

快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古，在3月21日的会上说，为了让好的经营者在快手获得更好的经营结果，2024年，快手本地生活在平台生态上将不断扶优打劣，同时继续加码平台扶持，推出“爆品引燃计划”，扶持更多具备极致性价比的团购商品；推出“广告主增航计划”，用长期精准的流量助推，帮助商家扩大交易规模；继续加码“扶摇计划”，帮助达人更快成长；推出“哈雷计划”，为服务商提供覆盖成长全周期的助力；打造“星光机构计划”，帮助更多优质达人的孵化成长。

“今年，要让所有参与快手本地生活生态中的优质团购商家获得生意新增量。”笑古说。

快手高级副总裁、电商事业部负责人兼商业化事业部负责人王剑伟表示，2024年，快手磁力引擎将为本地生意的经营者们提供技术、产品和服务三个“装备包”，一是产品创新，让生意加速；二是技术赋能，为效果提效；三是经营赋能，助力商家起飞，同时也将拿出2亿现金的广告投放“大礼包”，让包括越来越多的新商家、新服务商和新达人在内的所有合作伙伴，都能在快手生态中实现有效的成长、发展、投放和经营。

为了帮助经营者更好地提升经营效率，快手推出了更智能、更精准的商业化产品工具“磁力本地推”，通过区域长周期精准曝光能力，提升商家门店声量。

此外，快手磁力引擎还将拿出2亿现金大礼包，为处于冷启期、成长期、成熟期的各阶段的本地大小商家提供实打实的资金扶持，鼓励商家通过商业化投流有效缩短成长时间、拉升成长规模、提升生意经营整体效率。

未来十年中国作为一个超大规模市场的需求想象力依然强劲，核心是挖掘和抓住消费增量，快手的价值恰恰是增量价值。

上游新闻 涂源