有省份10天补货3次！谷小酒副总裁谈光瓶酒，建议经销商这样做

谷小酒副总裁刘晓宇

中国商报（记者 周子荑）光瓶酒是近几年白酒行业的一大热词。从最初的小郎酒、玻汾等“老炮儿”到后来的江小白再到如今的光良、谷小酒，这个赛道已是群雄逐鹿。未来光瓶酒还有多大的市场空间？

在第110届全国糖酒会即将召开之际，中国商报记者在成都专访了谷小酒副总裁刘晓宇。他认为，全国化推广的光瓶酒未来仍有很大发展潜力。

据了解，谷小酒此次并未参加糖酒会，但糖酒会期间的经销商工作却没落下。“考虑到糖酒会的招商作用在减弱，公司今年并未参展。但公司在糖酒会期间接待了不少渠道商、经销商，还约见了一些新型的零食折扣店，收获很大。”刘晓宇说。

在与多家渠道商交流后，刘晓宇对白酒行业未来发展有了新感悟。“我发现大部分经销商都很看重名酒和光瓶酒这两个赛道。但名酒更适合有足够客户资源的大商，很多转型中的经销商可以做光瓶酒生意。”刘晓宇感慨道。

他进一步分析，当前年轻人对消费品呈现出喜新厌旧的偏好。尽管小郎酒、玻汾等老牌光瓶酒很受老一辈人喜爱，但很多年轻人并不盲从。正因如此，光瓶酒市场仍有很大发展潜力。

此外，刘晓宇认为，白酒行业还越来越显现出一大趋势——全国化推广的酒企将有更多发展机会，而区域性酒企日子将越来越难。

他说，过去这些年，名酒的全国化推广给区域性酒企带来了不小压力。在此背景下，很多区域性酒企进行了高端化推进，但其中很多高端产品的销售并不理想。实际上，区域性酒企过往没有抓住白酒行业全国化的机会，加速走出去，如今随着年轻人成为消费的主力军，他们的生存境遇将越来越难。

“因为年轻人并不像他们父辈那样对区域性白酒有感情，他们或者会选择全国性名酒品牌，或者会选择全国化推广的新兴品牌，比如谷小酒。”刘晓宇判断，进行全国化推广的光瓶酒未来将有很大的发展潜力。

据介绍，谷小酒于2020年推出了光瓶酒产品，一直进行线上销售。2023年，谷小酒考虑开拓线下渠道，成立线下事业部，并推出专门进行线下销售的产品S系列。

刘晓宇表示，目前来看，对于谷小酒S系列光瓶酒，有的省份已出现了10天内三次补货的现象，可见初步推广效果不错。而这背后，得益于公司此前的铺垫。“我们在只做线上渠道时积累了很多粉丝，其中很多人听说我们要开拓线下渠道后都找过来了。目前公司在河北、湖南、江苏、安徽等地顺利与经销商签约。”