2022年8月12日，对福建泉州首富林天福来说，这将是他这辈子最难忘的一天。

一年以前，为了解决公司出现的资金危机，林天福引入了东北粮食大亨李志华作为公司的重组股东，这个举动确实在一定程度上缓解了贵人鸟的资金周转压力，但令林天福万万没想到的是，李志华想要的不是成为公司的第二大股东，而是整个贵人鸟集团。

2022年8月12日，上市公司贵人鸟突然发布公告表示，公司董事会已经完成董事长改选，新任董事长将由李志华先生出生。

这一天以后，林天福，乃至整个林氏家族都慢慢的从贵人鸟集团中消失。

做为曾经力压安踏、李宁、特步等一众国产体育品牌的贵人鸟，为什么在这两三年会逐渐销声匿迹，而曾经的泉州首富林天福，又是如何失去自己一手打拼起来的商业帝国的呢？

一切总结起来无非四个字：时也，命也。

01

林天福出生于泉州晋江，和大家对这地方的传统印象一致，他的第一桶金，靠的就是贴牌代加工。

上世纪90年代，国内放宽了港澳台企业的入境限制，大量的订单随着外商蜂拥而至，林天福在这轮浪潮中，凭借着先发优势吃下了许多台湾鞋服的代加工订单。

但代加工的门槛毕竟摆在那里，随着时间的推移，越来越多的同乡们发现了这块奶与蜜之地，竞争日益激烈，利润也越来越低。

2002年，林天福从代加工的圈子里跳了出来，成立了贵人鸟体育，将公司的业务从原先的鞋业代加工拓展到了上游品牌建设、门店拓张等领域，为了一炮打响知名度，林天福甚至斥巨资请来了华娱天王刘德华担任品牌代言人，然而等待他的并非一日腾飞，而是长达6年的不温不火。

直到2008年北京奥运会掀起了全民运动的浪潮后，林天福才迎来了自己的改命时刻。

2008年8月，随着一句：如果你知道要去哪里，全世界都会为你让路的广告语，贵人鸟在一夜之间火爆大江南北，成为了全民皆知的民族运动品牌。

随后的两年里，贵人鸟乘着东风迅速扩张，其门店数量由2008年的1309家飙涨至2012年的5057家，年营收也从此前的6亿飙涨至28.6亿。

2014年1月，贵人鸟登录上交所，成为了中国A股运动鞋服第一股，此后一年里公司股价一路走高，其在巅峰时市值突破400亿，林天福也在当年以190亿元的身家问鼎泉州首富。

在服饰行业做过的朋友，应该知道这个称号的含金量。

泉州那可是中国服装产业的中心之一，这里有着世界最大的服装卖场，同时当地还有各种家喻户晓的服装品牌，比如安踏、361 、七匹狼、匹克等等。

林天福能够在2014年成为泉州首富，一定程度上也说明了贵人鸟彼时在市场中的地位。

这样蓬勃发展的势态，为什么会在短短两三年内就偃旗息鼓，贵人鸟究竟经历了什么？

02

严格意义上来说，贵人鸟的折戟，是因为其对体育产业过度的布局所致。

从林天福在2015年问鼎泉州首富以后，贵人鸟就开始了眼花缭乱的资本布局，其先后进驻了体育赛事、体育经纪、体育游戏、体育保险等领域，比如在2015年斥资2.39亿入股传媒公司虎扑、2016年出资3.83亿收购体育产品零售商杰之行、1亿元入股游戏公司星友科技，7.5亿收购名鞋库。

除此外，在15-20年期间，贵人鸟还成为了互联网体育最大的投资人，先后投资了超级猩猩、懂球帝、悦跑圈、滑雪助手等多个互联网项目，涵盖了跑步、足球、篮球、户外等多个赛道。

粗略估计，上述产业资本的投资规模合计在21亿元左右，而贵人鸟在2015年的营收为19亿，净利润为3.3亿元。

对数据比较敏感的朋友，看到这里可能会察觉一丝不对劲的地方，明明2012年的营收还有28亿，怎么到了2015年就只剩19亿了。

这是因为2012年以后，随着奥运热潮的消退，中国的鞋服品牌迎来了一次规模庞大的产业调整。

在2012年以前，体育品牌的鄙视链和圈层那是泾渭分明的，高端产线只有耐克、阿迪两家外资品牌，中端产线则是外资和国产品牌二分天下，低端则基本都是国产品牌的地盘。

2012年的行业性低迷，让许多国产品牌看到了危机，他们一方面出台了各种政策清理库存，另一方面则是大量投入研发成本更新产线、设计，进军高端市场。

而诸如耐克、阿迪等国际品牌，在这种环境之下也放弃了以往的固守中高端策略，开始下沉到了二三线城市。

贵人鸟的营收在2012年以后一路向下，这种趋势林天福自然也能看见，但他却选择了一条与友商们截然不同的赛道，将重心放在了泛体育产业的投资上，希望借助互联网来提高贵人鸟的竞争力。

但服饰作为一个传统行业，它与消费者的链接离不开研发、制造和供应链，抛开这些去构建品牌竞争力，所打造的也只是空中楼阁。

果然，大规模的扩张性投资并没有给贵人鸟带来理想的回报，反而导致了集团的资产负债率由此前的50%飙涨至99%。

2018年，由于产品竞争力的持续下降，贵人鸟遭遇了上市以来的首次亏损，此后更是深陷泥潭难以自拔，到2021年时已累计亏损超过20亿元。

此时贵人鸟的市值，已由巅峰时期的400亿蒸发到了12亿。

2021年，贵人鸟债务危机全面爆发，关键时刻，黑龙江泰富金谷的李志华带来了4.17亿元的重整资金，成为了贵人鸟的救命恩人，但林天福万万没想到，它引了一只狼进来。

03

李志华以第二大股东的身份进驻贵人鸟后，很快为贵人鸟带来了一份新业务，粮食。

2021年7月，贵人鸟成立全资子公司上海米程莱贸易有限公司，主要从事大豆、玉米等农产品的收购、加工与销售业务。

得益于新增的粮食业务，贵人鸟在当年扭亏为盈，实现了3.6亿元的净利。

表面上看林天福度过了危机时刻，但事情却在半年后引来了一场堪称戏剧性的转折。

由于此前的投资扩张和经营周转，林天福向银行等多家机构筹借了大量账款，无力偿还账款的贵人鸟股份在2022年被摆上了司法拍卖的桌子，林天福所持有的贵人鸟集团股份，由此前的21.31%降至16.41。

这直接导致原本占比20%的二股东李志华被动的成为了公司第一大股东。

1个月后，李志华以大股东的身份召开董事会，改由自己出任董事长，贵人鸟自此易主。

而林天福从引入李志华后，就已将公司董事长转让给儿子，消失在了公众视野之中。

李志华入主贵人鸟后，其主营业务逐渐由体育转向为粮食贸易，然而新的发展方向并没有带来理想增量，与此同时其老牌体育业务营收也在继续下滑，这导致贵人鸟在2022年再次转亏941万元。

2023年4月，贵人鸟再次被ST，今年3月，贵人鸟再发公告表示，公司股票连续20个交易日低于1元，已被锁定退市。

10年资本沉浮，A股运动鞋服第一股，行至终章。

贵人鸟的失意，最主要的责任肯定是林天福抛弃主业转道投资造成的，用一句成也天福，败也天福来形容不为过。

他对时代和市场的敏锐洞察，造就了贵人鸟这个曾经的国民级运动品牌，然而他的赌性、固执和盲目扩张，又在短短三年内让贵人鸟折戟。

不过你要说他全无商业智慧，那倒未必。

李志华的入主，还有另一层解释是林天福主动卖壳，毕竟整个贵人鸟集团权利的交接过程丝滑无比，也没有流传出任何的内斗传闻。

2021年7月是李志华入主的时间，同一时期河南郑州遭遇暴雨，贵人鸟在当时负债35亿，却仍然捐赠出了总计4000万的现金和物资，对林天福而言，这或许是他以贵人鸟的名义，做出的最后一个商业决策了。

好了，以上就是本期的全部内容，我是爱讲商业的咨云君，我们下期再见！