老乔游记丨首倡“闺蜜季”，景区拿淡季造节带来什么？

记者 乔显佳

今年早春对本地游乐园市场而言可谓“淡季不淡”，靠着前几年打出的“闺蜜季”，位于德州齐河的泉城欧乐堡度假区基本维系春节假日的火爆游园态势，目前，这种创新的营销方式被同业争相采用。

以往整个冬季都处于旅游淡季，近些年春节作为旅游“黄金周”的成色越来越足，之后到清明节、“五一”小长假前旅游市场转入淡季。2022年春，欧乐堡度假区为提振受疫情冲击的市场，首次策划推出“闺蜜季”活动，并连续三年举办，终于在2024年这个早春迎来爆发，明显补齐了淡季旅游市场“洼地”，丰富了旅游产品供给。

据欧乐堡度假区副总经理孙家齐介绍，欧乐堡自3月27日启动“闺蜜季”活动后，不到10天时间售卖量已经达到去年“全季”的销售水平，对客源的拉动量相应地超过去年一倍不止。很多本地游客已经逐渐接受了“闺蜜季”，将其作为与朋友伙伴的“春季之约”。眼下欧乐堡度假区众景区门外，维持了春节热闹景象。

更令度假区感到欣喜的是来自业界的反馈，很多渠道商从观望到主动跟进。孙家齐透露，2022、2023年“闺蜜季”都尝试通过网络达人售卖门票，2024有“倍增”的势头，来自济南、山东省内，以及京津冀、江苏多地的达人，与度假区合作，大力为“闺蜜季”助推、售卖，也为了从中分得一杯羹，甚至有一些人晚上还守在景区门口售卖。可见“闺蜜季”已经成功搅动起市场。

据悉，购买欧乐堡“闺蜜季”票和套餐的游客，不仅可享受度假区推出的“2免1”政策，与闺蜜一起“穿越大草原”“投喂动物”，一起游览梦幻世界、动物王国、海洋极地世界等景区设置的“闺蜜打卡点”，还可体验优惠的“双人套餐”。

据悉，2024年度欧乐堡“闺蜜季”从3月27日至4月21日。游客购买“闺蜜游”之后，随买随用。受活动带动，其中动物王国的游客量同比几乎增加一倍，市场驱动效果很是明显。它的举办，一方面可延续春节旅游市场的旺盛势头，同时对“五一”假日乃至全年旅游很有帮助，达到了“淡季不淡”的预期目标。

欧乐堡“闺蜜季”引起同业的关注，采访中注意到，本地同类景区同时推出相同主题活动，一起开拓早春市场。

本地几家旅游企业的市场营销举措也引起专门研究旅游产业专家学者的关注。山东大学教授王晨光指出，实际上，现代旅游专门挑出女性群体做文章早已有之，且屡试不爽。如，20世纪80年代的上海，就曾经瞄准一些国家的年轻未婚女性精准营销，形成较早的一波国际旅游热潮，而且热度至今不熄。

王晨光表示，女性较之于男性，更愿意接受旅游、时尚，比较热衷扎堆。相比而言，男性性格中有“独”的一面，好兄弟、好朋友凑在一起喝喝酒、侃大山可替代旅游。另外一个不争的事实是，无论在时间还是消费的支配方面，很多男性被认为不及女性和孩子，通常扮演家庭休闲生活中的跟从者。以上，也是一些景区瞄上“闺蜜”的背后逻辑。

“策划闺蜜季的旅游景区看到了自身独特的市场价值，并且抓住市场的潜在需求并予以满足，这对产业发展而言是一种进步。”王晨光教授说，有着这种先进理念的文旅项目将在行业中塑造自身的竞争优势。

不过王晨光教授也提出，景区借助“闺蜜季”开发淡季旅游固然是发现了市场的蓝海，赢得市场积极回报。对此，高明的商家应放眼长远，好好培育这一来之不易的节事品牌，使其长盛不衰。

孙家齐接受采访中也清醒地表示，“闺蜜季”与其说“创造”游客需求，毋宁说给大家提了一个醒——生命中还有很多的亲密关系需要珍惜、分享。欧乐堡首倡“闺蜜季”的初衷，除了市场，还冀望与更多的老年人、父母在子女的陪同下走进度假区，一起诠释生命的意义。欧乐堡度假区将不断充实“闺蜜季”的内涵，提高服务水平，在实践中不断提高发展质量。

（本文所用配图均由欧乐堡度假区提供）