曹县马面裙热销3亿元背后（上）：刚生产出来就直接打包发走，连模特身上衣服都卖了

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海报新闻首席记者 张稳 记者 李义方 菏泽报道

头戴簪花、身着汉服，成为今年春节期间不少年轻人“沉浸式”过年的首选。据京东数据显示，该平台2024年1月的汉服品类成交额同比增长300%，春节期间汉服品类商品成交额同比增长325%，而马面裙是其中最受欢迎的品类。

春节期间马面裙销售的火爆，让鲁西南小城曹县再一次“出圈”。据曹县电子商务服务中心数据显示，今年春节期间，该县以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过3亿元。

“曹县卖了3亿的马面裙依然供不应求”相关话题登上热搜，热度居高不下。其实，早在2021年，曹县就曾因汉服、电商引发全网关注，频频“出圈”。

曹县地处鲁苏豫皖四省交界处的山东省菏泽市，是中国汉服、演出服主要生产销售基地之一，占据全国汉服市场约四成份额。数据显示，2023年，曹县汉服销售额超70亿元。

马面裙走红国内市场，曹县为何又能在这波风潮中脱颖而出？当地诸多的相关从业人员、企业主以及政府工作人员，有着最深切的感受。

曹县洛如嫣原创汉服线下展厅里的马面裙

火到何种程度？模特身上的衣服都被抢光，主播因卖断货提前下播

元宵节过后的曹县，依然热闹非常。汉服线下展厅的消费者、考察者络绎不绝，生产线上工人忙得不亦乐乎，物流园里的物流车辆来往不断，直播间里主播们的声音此起彼伏……

“忙！没有不忙的时候！”问起春节期间的工作状态，几乎每一个身处其中的从业者都向记者说了这样一句话。

究竟忙到什么程度呢？

“每天都在加班，就没有在天明的时候下过班。”曹县辰霏服饰有限公司负责线下销售的经理周敏这样告诉海报新闻记者。对于周敏来说，2024年的春节，是她过得最忙碌的一个春节。该企业原本定于腊月二十八放假，正月初七上班，但是放假第一天，工作人员就开始不停接到客户来电询问“何时开门营业”。

“每天都得接四五十通电话，正月初三就正常开业了。”记者了解到，该公司在节前大约售出了1.6万件马面裙。虽然每年春节期间的汉服销量都会有所增加，但是三四倍的订单增长量，还是远远超出了他们的预期。

“很多人过来采买汉服，都挤不开了，甚至连我们模特的衣服都被抢光了。”周敏说，由于销售的火爆，导致企业根本没有库存，“客户来了都是先交钱，我们再排工期生产，而往年都是我们先备好货等着客户来选，现在是我有啥你买啥。”

周敏告诉记者，据她了解，现在曹县几乎所有的汉服企业都在生产马面裙。“有的企业甚至直接转型，只生产马面裙，都不做其他汉服了，很多卖窗帘的、织东西的工厂，也开始生产马面裙了。”

实际上，提前开门营业的不止曹县辰霏服饰一家汉服企业。曹县电子商务服务中心主任张龙飞告诉记者，从正月初一开始，全县181家马面裙线下体验店均陆续开门迎客。

姚驰行在直播间介绍马面裙产品

曹县洛如嫣原创汉服也是提前开门营业的汉服企业之一，其线下展厅摆放着近4000款汉服，“在人员不足的情况下，线下一天的平均销售额有五六万元，有的时候能卖到十万元。”

曹县洛如嫣原创汉服总经理姚驰行告诉记者，该企业正月初二提前开门营业，“就像赶大集似的，我们把模特身上的展示样品都清光了，基本上中午都没时间吃饭，晚上要忙到9点多。”

相对于线下，更加忙碌、销售更加火爆的其实是线上。

“我们腊月初就和员工说，腊月二十九放假，没想到线上卖爆了，腊月二十六所有库存就卖光了，只能提前放假。”姚驰行告诉记者，该企业每个线上直播账号一天的销售额基本都在10万元左右。

如今，该企业的主播团队已经从4个人发展到了40个人。“因为供不应求，所以我们每天得规划着，还有多少货，能播几天。每场直播的订单量和前几个月相比，也是翻倍甚至几倍地往上涨。”曹县洛如嫣原创汉服带货主播柒柒告诉记者，由于春节期间马面裙销售火爆，产能跟不上订单量，导致她们主播一天播不了几个小时就得下播。

曹县辰霏服饰新媒体运营刘广阔告诉记者，该企业每个线上直播账号，春节前平均每天能销售几百件马面裙，达到10万左右的销售额。“春节期间，我们有一款马面裙卖爆了，当天播到晚上8点，第二天播到下午4点就没货了，后来只播上午，再后来因为断货干脆就停播一天。”

正在直播销售马面裙的主播

火爆背后的产能之困

为了应对马面裙销售的火爆，生产车间的工人每天都在加班加点生产、马不停蹄赶活。

“虽然比平常要忙碌很多，但是挣得也多了，卖这么好，我们也高兴。”曹县洛如嫣原创汉服马面裙生产车间主任焦妨告诉记者，春节之后，该车间新招了30位有经验的工人，现在一天能生产1500套马面裙。

马面裙生产车间里忙碌的工人

而在几个月之前，该车间一天只能生产八九百套。“工人这边刚生产出来，那边就已经卖出去了，生产的速度永远赶不上销售的速度。现在每个工人一天能拿到200多块钱的工资，干活快的工人一天能拿到280块钱，之前也就100多块钱，快增长一倍了。”

“有的企业十来个人一天光打订单、发快递，就把手累酸了，听说我们镇上药店的膏药都卖光了。”采访中，大集镇镇长韩猛向记者说了这样一句话。他告诉记者，春节期间，仅大集镇的马面裙就卖出了1.5亿元。

大集镇是全国首批淘宝镇之一，曹县的马面裙大多在这里生产。据了解，大集镇有900余家原创汉服企业，其中生产马面裙的企业达到四五百家，汉服线下体验店也从2023年年初的10家增加到了目前的80余家。2023年大集镇电商销售额突破100亿元，其中汉服销售额达到43亿元。

“穿越大唐华服”企业创始人刘申锋，是大集镇第一批返乡大学生。春节前一个月，刘申锋的店铺里，光马面裙单款销售额就有1000万元。

焦妨正在指导新来的工人

采访中，多位受访从业者均表示，“产能不足”是目前制约曹县马面裙销量进一步提升的主要因素，原材料供应不足，企业生产能力无法满足井喷式增长的市场需求。

“一台机器24小时不停，能织80米布，而一条马面裙需要4.5米到6米布料，所以一台机器一天最多能织出20条马面裙。一开始我们包了20台机器，后来增加到200台机器，还是远远不够。”姚驰行告诉记者，现在他们已经不担心销售额了，“产能是我们最关注的问题。”

曹县辰霏服饰销售较为火爆的“四君子”系列马面裙

“我们的衣服在工厂刚刚生产好，马上就要打包发走，根本就来不及上货架。”刘广阔告诉记者，该企业一些原创马面裙，销售量甚至达到了上万条。“我们原创的一款名为‘四君子’的马面裙，其中最火的一款儿童装，两周卖了8000多件。这还是受限于产量，因为布料不足，临近年关好多布料厂都放假了，如果布料充足的话，这个数量起码能再翻两三倍。”

曹县的汉服从业者们从未想过，他们最大的苦恼会是产能不足，供不应求。但他们并没有止步不前。如今在曹县，随处可见的招工启事，工厂里不断增加的设备和生产线，以及春节后已经外出和正准备外出考察原材料的企业主们……种种迹象表明，他们已经准备好，迎接这个蓬勃发展的市场。“我们充满信心，曹县汉服，曹县马面裙，一定会越来越好！”