闲鱼之后，大批房东又涌入小红书！ 盘点那些快速卖房的新招数

大河报·豫视频记者 韩懿亭

“中介叫我降价卖房，但我真的不想降了。”郑州市中州大道附近一小区的房东王女士直叹气，“听说有人在小红书把房子卖出去了，我要不也自己试试吧？”

不难发现，随着移动互联网和社交媒体的兴起，不少二手房东通过社交平台开始尝试自主售卖。前几年就有房东开始尝试在豆瓣、闲鱼等新媒体平台卖房，“闲鱼卖房文案”还一度成为了热搜关键词。

“现在卖房有多卷，房东比谁都清楚。”郑州市杨金片区资深中介老陈告诉记者，“要是想早点把房子卖出去，光靠中介已经不够了，房东自己也得操心。”

写小作文、亲自出镜

这届的房东有多难

一些不满足于仅在二手房平台挂牌卖房的房东，开始酝酿自己“出道”。

记者在闲鱼和小红书平台搜索“卖房”，立马跳出不少房东发布的帖子，包括各种卖房攻略、房东撰写的卖房文案、房东亲自上阵拍的视频等等。

两者不同的是，闲鱼平台主打一个“便宜”，而小红书平台则主打“体验感”。

记者发现，闲鱼平台的房子都便宜的让人惊呼，86元包邮的、126元包邮的、260元包邮的，真是应有尽有，但你如果真去问问，一定会被卖家骂回来。

那么为什么要写这么低的价格？“这就是挂闲鱼的套路啊，你要写一个几十万上百万的真实价格，平台都未必会给你曝光。”一位闲鱼卖家告诉记者，挂闲鱼主要是为了曝光量，交易还是得线下来谈的，“真要有人在线上直接拍下了，房东也不可能卖啊。”

而在小红书上，输入关键词“郑州卖房”，搜索出来的内容绝大部分都是房东发出来的卖房笔记，浏览量达到了375.6万。

而房东所用的话术，有些很直截了当——“卖房”、“优点如下”；也有些很文艺——“为了美好生活”、“住进来很值得”。

小红书似乎已经成为一个别样的卖房平台，无门槛、简单易操作，人人都可以来试试，碰碰运气。

而且房东所分享的卖房笔记中，通常会附上房子内部的照片，这些照片也都更具氛围感，跟其他房产平台上的照片形成鲜明对比。

同为客厅，一个偏唯美ins风，一个偏直白风

此外，记者还发现，小红书对于“卖房笔记”还有了明确的分类标签，比如“附近”、“二手房”、“小户型”等等，用户可以选择不同的标签来筛选不同的内容。

在视频专区，更有很多房东亲自出镜，创作了诸如“欢迎光临我的家”、“卖房记录day1”等视频。

有些是采用从小区大门一路走到房间里，边介绍房子，边诉说在房子里的幸福故事的vlog形式，有些是采用自问自答的段子形式，还有懂运营的房东，把高颜值的亲戚朋友拉来客串吸引一波流量。

“有些房东为了卖房，真是拼了。”中原区陇海西路上一家门店的中介小陈告诉记者，几个月前有位业主就是通过在小红书发帖卖房，因为文案写的好，吸引了上万人阅读，仅用了两周时间就把房子卖出去了。“让我们这些专业卖房的都大为震惊，甚至还有人专门学习起他的卖房文案。”

“其实卖房文案最打动人的地方就是充满诚意。”小陈向记者介绍，买家最喜欢看的往往就是房东本人真实的居住体验感，如果房东能将买房时的心路历程、房子的优劣势等信息展示出来的话，买家都会很感兴趣。

除了挂新平台，

这些卖房招式也很靠谱

事实上，无论在哪个平台，“流量和热度”都是很重要的衡量因素，曝光量越高的房源自然越好卖。

资深中介杨明向记者透露，“有些房东等平台上线了房源信息之后，就会把自家房子的链接转发到亲朋好友群，发点红包、说两句感谢的话，让他们闲着的时候多去app上搜索自家房源，点赞关注转发三连，多推几个群，没准房子还能上平台热搜榜，获得更高的浏览量。”流量越高，平台给的推荐量就越高，“排名自然会比其他同类房源靠前。”

除此之外，还有房东凭借“建中介群、发红包、做营销方案”把自家房源送上带看榜第一名。

据知情人士透露，为了卖房，该房东把家附近的中介门店跑了个遍，不是为了挂牌上线房源，而是为了加中介的微信。“加了100多位中介微信后，他建起了自己的卖房群，每天在群里发红包，激励中介拉自己的同事进来。”没多久，群里就新增了200多位中介，这个房东更是每天更新卖房素材和营销文案，并承诺中介卖掉房子之后，除了中介费，他额外奖励苹果手机一部，“没多久，他的房子就卖掉了。”

而除了激励中介，增加看房的便利性也很重要。“我们会优先选择能直接带看的房源”杨明告诉记者，如果每次有客户要看房，中介还要打电话约房东时间，就会很麻烦，建议尽量简化这个步骤。“最简单的方法，就是先配个10把钥匙，放在各个中介门店里，随时可以看房。也可以安个电子密码锁，手机随时更改密码。”

不过，留备用钥匙也不适用于所有房东，要是房子有采光等硬伤，“建议与中介约定特定时间段来带看。”

“春节心理”主导市场，

现下正是买卖二手房的最佳时期

记者在走访市场的过程中了解到，在阳历新年到来之际，部分房产中介机构的带看量出现了小幅上涨的现象，一些房东也在近期卖出了自家的房子。

据部分中介机构给出的反馈来看，相较去年年末，近期的二手房带看量和平台线上点击量都有小幅度上浮。一位中介机构负责人陈鹏分析认为，春节前二手房市场出现小范围“活跃”，其根本原因在于“春节心理”影响着买卖双方，“从买方的角度来看，他们担心春节后市场回温，房东会涨价，所以考虑在近期入手；从卖方的角度来看，最近计划入场的买家增多，房子被卖掉的可能性增加，建议房东们抓紧机会，好好‘营销’自家的房源。”

在“春节心理”的主导之下，现下正是买卖二手房的最佳时期。 “买卖双方博弈了一年，一个真想买，一个真想卖，都希望春节前把这个事情给定了，大家一起过个踏实年。” 陈鹏说。

来源：大河报·豫视频 编辑：邓飞